Sales Representative Job Description: Gehalt, Fähigkeiten und mehr

Handelsvertreter verkaufen Produkte an Unternehmen, Organisationen und Regierungen im Auftrag von Herstellern oder Großhändlern. Sie können direkt für das produzierende Unternehmen arbeiten oder für eine unabhängige Verkaufsagentur, deren Kunden Hersteller und Großhändler sind.

Rund 34.000 Außendienstmitarbeiter verkaufen wissenschaftliche und technische Produkte. Rund 1,5 Millionen Außendienstmitarbeiter waren 2016 im Großhandel und in der Fertigung tätig.

Pflichten und Verantwortlichkeiten des Vertriebsmitarbeiters

Die Verantwortlichkeiten können von dem Arbeitgeber und dem Bereich abhängen, in dem sie arbeiten. Zu den üblichen Pflichten der Vertriebsmitarbeiter gehören jedoch:

• Verkaufen Sie an Großkunden.
• Kontaktieren Sie neue und bestehende Kunden, um Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Ordnen, drehen und lagern Sie die Regale bei jedem Ladenbesuch.
• Nehmen Sie an Verkaufsgesprächen und Schulungen vor Ort teil.
• Verhandeln Sie und verwenden Sie Überzeugungsfähigkeiten, um Einwände zu überwinden.
• Präsentationen bereitstellen und den Kunden Produkte vorführen.
• Bieten Sie dem Managementteam eine tägliche Zusammenfassung der Ergebnisse und Erfolge.

Ein Innenrepräsentant erledigt dies aus einem Büro, während ein Außenrepräsentant zu Kunden reist.

Vertriebsmitarbeiter Gehalt

Verkäufer im elektronischen Großhandelsmarkt werden am meisten bezahlt. Insgesamt fallen die Gehälter einschließlich aller Vertriebsmitarbeiter in folgende Bereiche:

• Mittleres Jahresgehalt: 79.680 $ (38,31 $ / Stunde)
• Top 10% Jahresgehalt: Mehr als 156.630 $ (75,30 $ / Stunde)
• 10% Jahresgehalt unten: Weniger als 39.960 $ (19,21 $ / Stunde)

Das Einkommen umfasst normalerweise eine Kombination aus Gehalt und Provision. Die Kommission macht normalerweise einen Prozentsatz des Umsatzes aus.

Ausbildung, Schulung und Zertifizierung

Dieser Beruf hat keine formalen Bildungsvoraussetzungen, aber Erfahrung kann sehr hilfreich sein.

• Bildung: Einige Arbeitgeber ziehen es vor, Stellenbewerber einzustellen, die ihren Bachelorabschluss erworben haben. Viele Leute, die in diesem Beruf arbeiten, haben sich hauptsächlich mit Marketing befasst. Diejenigen, die technische und wissenschaftliche Produkte verkaufen, können davon profitieren, einen Abschluss zu erwerben, der mit dem von ihnen verkauften Produkt zusammenhängt.
• Ausbildung: Einige Arbeitgeber bieten formale Schulungsprogramme für ihre neuen Mitarbeiter an.
• Erfahrung: verbundenErfahrung in jedem Bereich, der Überzeugungsarbeit und Umgang mit Menschen erfordert, kann hilfreich sein, beispielsweise beim Kundenservice.

Sales Representative Skills & Kompetenzen

Um als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu sein, müssen Sie über bestimmte Soft Skills oder persönliche Qualitäten verfügen.

• Hörfähigkeiten: Wenn Sie gut zuhören können, um andere zu verstehen, können Sie auf die Bedürfnisse, Wünsche und Bedenken Ihrer Kunden eingehen.
• Verbale Kommunikationsfähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, präzise Informationen zu den von Ihnen verkauften Produkten bereitzustellen.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, nonverbale Hinweise zu verstehen sowie mit Ihren Kunden zu verhandeln und sie zu überzeugen.
• Die Fähigkeit kritisch zu Denken: Die Möglichkeit, alle Ihre Optionen abzuwägen und die beste zu wählen, ist wichtig, wenn Sie eine Entscheidung treffen oder ein Problem lösen müssen

• Kompetenz im Kundenservice: Sie müssen angemessen auf Fragen, Bedenken und Beschwerden Ihrer Kunden reagieren.

Job-Ausblick

Dieser Beruf hat eine gute berufliche Perspektive. Das US-Büro für Arbeitsstatistik sagt voraus, dass es von 2016 bis 2026 um etwa 5% wachsen wird, was in allen Berufen etwa dem Durchschnitt entspricht. Das Wachstum in diesem Bereich tendiert dazu, die Gesundheit der Wirtschaft zu verfolgen.

Arbeitsumgebung

Externe Vertreter reisen viel. Einige haben Territorien, die zahlreiche Staaten abdecken, so dass sie nicht zu Hause unterwegs sind und ein gutes Stück Zeit unterwegs sind.

Dies kann ein stressiger Beruf sowohl für interne als auch für externe Mitarbeiter sein, da der Druck der Quotenerfüllung unter Druck gerät und das Einkommen in der Regel direkt an das erzielte Umsatzvolumen gebunden ist.

Arbeitsplan

Die meisten Vertriebsmitarbeiter arbeiten mindestens Vollzeit, und diese Karriere erfordert oft mehr als 40 Stunden pro Woche. Sogar Außendienstmitarbeiter können viel Zeit am Telefon und im Internet verbringen, Produkte inserieren, Bestellungen annehmen und Beschwerden einreichen, wenn sie nicht reisen und Kunden persönlich sehen.

Ähnliche Jobs vergleichen

Einige ähnliche Jobs und deren mittlerer Jahresgehalt umfassen:

• Werbeagentur für Werbung: $51,740
• Versicherungsvertreter: $50,600
• Einkaufs-Manager: $67,600