Pet Food Sales Representative Job Description: Gehalt, Fähigkeiten und mehr

Handelsvertreter für Tierprodukte, die auch als Vertreter der Hersteller bekannt sind, sind für die Vermarktung von Produkten wie Lebensmitteln, Leckereien, Nahrungsergänzungsmitteln, Spielzeug, Bettwaren, Käfigen, Zubehör und anderen Waren im Zusammenhang mit Tieren verantwortlich. Alle Vertriebsmitarbeiter arbeiten unter der Aufsicht eines Vertriebsleiters, wenn sie nach Verkaufsstellen suchen, die ihre Produkte lagern möchten.

Es gibt zwei Arten von Vertriebsmitarbeiterpositionen: Innendienst und Außendienst. Innerhalb von Verkaufspositionen gibt es kaum Reisen (wenn überhaupt), da Verkäufe an potenzielle Kunden über das Telefon getätigt werden. Außendienstpositionen erfordern häufige Reisen durch ein ausgewiesenes Gebiet, da Vertreter die Einzelhandelsstandorte persönlich besuchen, um Produkte zu verkaufen oder Schulungen zu ihren Produktlinien durchzuführen.

Pflichten und Verantwortlichkeiten von Pet Food Sales Representative

Diese Arbeit erfordert im Allgemeinen die Fähigkeit, die folgenden Arbeiten auszuführen:

• Ermitteln Sie neue Kunden, indem Sie Online-Brancheneinträge durchsuchen, Leads von bestehenden Kunden verfolgen und an Messen und Konferenzen teilnehmen
• Wenden Sie sich an neue und bestehende Kunden, um die Produkte und deren Vorteile für Haustiere zu erläutern
• Überwachen Sie sorgfältig Kontakte, Werbeaktionen und Umsatz
• Helfen Sie Ihren Kunden bei der Auswahl von Tiernahrung und -zubehör, um den Bedürfnissen, den Produktspezifikationen und den Vorschriften Ihres Haustiers zu entsprechen
• Betonen Sie die Produktfunktionen und erläutern Sie die Möglichkeiten und Einschränkungen der Produkte
• Beantworten Sie die Fragen der Kunden zu Produktpreisen und Verfügbarkeit

• Verhandeln Sie Preise und Bedingungen von Verkaufs- und Serviceverträgen
• Verkaufsverträge vorbereiten und Aufträge zur Bearbeitung einreichen
• Arbeiten Sie mit Kollegen zusammen, um Informationen wie Verkaufsstrategien und Marketinginformationen auszutauschen
• Follow-up mit Kunden, um sicherzustellen, dass sie mit ihren Einkäufen zufrieden sind
• Geben Sie Demonstrationen, die die vorteilhaften Eigenschaften des Produkts hervorheben

Vertriebsmitarbeiter für Tierprodukte können sich auch auf den Verkauf ihrer gekennzeichneten Produkte an einen bestimmten Verkäufer, wie Tierkliniken, Tierfachhandelsketten oder große Messen, spezialisieren. Andere spezialisieren sich möglicherweise auf Produkte für eine bestimmte Art wie Hunde, Katzen oder Pferde.

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter haben auch das Potenzial, sich in eine regionale Vertriebsleiterposition zu begeben, in der sie für die Überwachung des Vertriebsteams und die Schulung und Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern verantwortlich sind.

Gehalt für Tierfutterverkäufer

Die Entschädigung in diesem Beruf kann auf Provision, Gehalt oder einer Kombination der beiden basieren. Im Allgemeinen profitieren Produktrepräsentanten von einem Bonussystem, um herausragende Leistungen zu belohnen, wenn sie bestimmte Umsatzmeilensteine ​​erreichen.

Personen, die im Außendienst tätig sind, erhalten häufig zusätzliche Vergütungen und Vergünstigungen wie bezahlte Reisekosten, die Verwendung eines Dienstwagens und ein Aufwandskonto für die Unterhaltung der Kunden.

Das US-Büro für Arbeit und Statistik bietet Gehaltsinformationen für Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und der Fertigung:

• Median Jahresgehalt: 61.660 $ (29,64 $ / Stunde)
• Top 10% Jahresgehalt: 122.770 $ (59,02 $ / Stunde)
• 10% Jahresgehalt unten: 29.140 $ (14,01 $ / Stunde)

Quelle: US Bureau of Labor Statistics, 2018

Ausbildung, Schulung und Zertifizierung

Um sich als Vertriebsmitarbeiter für Tierprodukte zu qualifizieren, sollten Sie über Folgendes verfügen:

• Academia: Die meisten Handelsvertreter für Heimtierprodukte verfügen mindestens über einen Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder im Bereich der Tierwissenschaften. Die Erfahrung eines Tierprodukt-Vertriebsmitarbeiters sollte fundierte Kenntnisse der Tierbranche, des öffentlichen Redens und der Vermarktungstechniken umfassen. Die meisten neuen Mitarbeiter durchlaufen eine betriebliche Ausbildung, bevor sie ihre Verkaufskarriere beginnen.
• Zertifizierung: Für die Vertriebsbranche gibt es mehrere bekannte Zertifizierungsprogramme. Ein hoch angesehenes Zertifizierungsprogramm wird von der Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF) bereitgestellt. Die MRERF bietet eine Zertifizierung als Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) oder als Certified Sales Professional (CSP) an.

• Mitgliedschaft: Die American Pet Products Association (APPA) ist die bekannteste Mitgliedergruppe für Handelsvertreter für Tierprodukte. Dieser Fachverband führt Marktforschung durch, bietet Schulungsseminare an und findet jedes Jahr auf der Global Pet Expo statt. Ihre nationale Tierhalterumfrage ist in der Branche hoch angesehen und liefert detaillierte Informationen zur Verwendung von Produkten und Dienstleistungen durch Tierhalter. Eine weitere Mitgliedergruppe ist der Verband der Herstelleragenten (National Association), der Marktforschungsstudien, Weiterbildungsmöglichkeiten und lokale Netzwerkveranstaltungen für Herstelleragenten (einschließlich der Heimtierbranche) anbietet. Obwohl diese Gruppe nicht speziell auf Fachleute in der Heimtierbranche ausgerichtet ist, bietet sie eine große Menge relevanter Vertriebsunterstützung.

Vertriebsmitarbeiter für Tierfutter - Fähigkeiten und Kompetenzen

Es gibt bestimmte Eigenschaften, die Sie benötigen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein:

• Mündliche und schriftliche Kommunikation: Die Möglichkeit, Tierprodukte mündlich sowie in schriftlichen E-Mails, Briefen und Präsentationen an Kunden zu verkaufen
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Die Fähigkeit, Kundenbeziehungen zu pflegen und zu pflegen, um eine treue Kundenbasis zu entwickeln
• Computerfähigkeiten: Die Fähigkeit, Software zu verwenden, um Verkaufsdaten zu analysieren, Berichte vorzubereiten und verschiedene administrative Aufgaben auszuführen
• Körperliche Ausdauer: Die Fähigkeit, schwere Kisten anzuheben sowie zu reisen und längere Zeit im Stehen zu bleiben

• Selbstvertrauen: Die Möglichkeit, neue Kunden kalt anzurufen und Präsentationen mit Zuversicht und Überzeugungskraft zu machen
• Selbstkontrolle: Die Fähigkeit, mit Stress umzugehen und die Verkaufsziele in Ruhe zu erfüllen, um die Arbeitsplatzsicherheit und ein stabiles Einkommen zu gewährleisten

Job-Ausblick

Das US-Büro für Arbeitsstatistik gibt an, dass die Zahl der Arbeitsplätze für Vertriebsmitarbeiter im produzierenden Gewerbe bis 2026 um 5% steigen wird. Es wird erwartet, dass die Stellenangebote für Verkäufe nur so schnell wachsen wie der Durchschnitt aller Karrieren, so dass der Wettbewerb für diese Stellen stark bleiben sollte. Es wird erwartet, dass der Wettbewerb in der Heimtierbranche besonders stabil ist, da diese Arbeitsplätze ein hohes Gewinnpotenzial haben.

Der Markt für Heimtierprodukte ist eine Branche mit einem Umsatz von 50 Milliarden US-Dollar pro Jahr. Daher sollte das Verdienstpotenzial für diejenigen, die in dieser schnelllebigen Verkaufsumgebung Positionen finden, solide bleiben.

Arbeitsumgebung

Inside Sales-Positionen arbeiten hauptsächlich in einer Büroumgebung und arbeiten mit neuen und bestehenden Kunden am Telefon und über die Web-Technologie, einschließlich Chats, E-Mail und Videokonferenzen.

Außendienstmitarbeiter sind häufig in einem bestimmten Gebiet unterwegs, um Produkte an Kunden zu verkaufen oder Schulungen zu ihren Produkten anzubieten. Ihr Territorium kann sich auf eine kleine Region oder mehrere Staaten erstrecken, was längere Abwesenheitszeiten erfordert. Wenn die Zeit es erlaubt, kann die Büroarbeit von einem Flugzeug oder einem Hotelzimmer aus auf einem Laptop erledigt werden.

Arbeitsplan

Die meisten Außendienstmitarbeiter des produzierenden Gewerbes arbeiten in Vollzeit und viele arbeiten mehr als 40 Stunden pro Woche.

Wie bekomme ich den Job?

SICH BEWERBEN

Informationen zu den neuesten Stellenangeboten finden Sie in den Ressourcen "In der Tat", "ZipRecruiter" und "SimplyHired". Wenden Sie sich auch an Tierbesitzer, Tierhandlungen und Tierkliniken, um mehr über die beliebtesten und empfohlenen Tierfuttermittel und -zubehör zu erfahren. Wenden Sie sich dann an die Hersteller dieser Produkte, um sich nach Absatzmöglichkeiten zu erkundigen.

FINDEN SIE EINE FREIE GELEGENHEIT

Mitgliedschaften in Organisationen wie der American Pet Products Association (APPA), der Pet Industry Distributors Association (PIDA) und der Manufacturers Agents National Association können Networking- und Schulungsmöglichkeiten für angehende Vertriebsmitarbeiter bieten.

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Personen, die am Verkauf von Tiernahrung und -bedarf interessiert sind, sollten auch folgende Karrieren in Betracht ziehen:

• Werbeagentur für Werbung: $51,740
• Kundendienstvertretung: $33,750
• Versicherungsvertreter: $50,600
• PR-Spezialist: $60,000
• Einkäufer, Einkäufer oder Einkäufer: $67,600

Quelle: US Bureau of Labor Statistics, 2018

Vertriebsmitarbeiter für Tierfutter können ihre Fähigkeiten und Erfahrungen auch nutzen, um in den Verkauf von Tierarzneimitteln überzugehen, die als äußerst lukrativ bekannt sind. Vertriebsmitarbeiter von Tierarzneimitteln vertreiben Tierarzneimittel und Tierarzneimittel direkt an Tierärzte und Tierkliniken, und Top-Produzenten verdienen ein Gehalt von über 100.000 US-Dollar pro Jahr.