Große Empfehlungsquellen für Verkäufer

Egal was Sie verkaufen, es gibt eine Menge Leute da draußen, die vom Kauf profitieren können. Es stellt sich die Frage, wie man sie findet und mit ihnen in Kontakt tritt. Einige Leute, mit denen Sie sich regelmäßig oder nicht so regelmäßig kreuzen, können Sie den genannten Personen häufig vorstellen. Beschränken Sie sich nicht darauf, nur Ihre eigenen Kunden um Empfehlungen zu bitten. Denken Sie außerhalb der Kundenbox.

01 Freunde und Familie

Onkel Fred ist vielleicht nicht eine qualifizierte Aussicht sein, aber er weiß wohl jemand, der ist. Ihre Familie und Freunde können eine große Hilfe sein, wenn Sie sie ein wenig über Ihre potenziellen Perspektiven aufklären. Geben Sie ihnen ein paar Visitenkarten und bitten Sie sie, die Ohren offen zu halten.

02 Berufskontakte

Arbeiten Sie mit einem Buchhalter zusammen? Ein Anwalt? Auch eine chemische Reinigung? All dies sind großartige Quellen für Empfehlungen. Sie unterhalten sich den ganzen Tag mit Kunden, und viele von ihnen haben möglicherweise gute Aussichten für Sie. Teilen Sie dem Fachmann einfach mit, was Sie verkaufen, geben Sie ihm einen Stapel Visitenkarten und danken Sie ihm ein paar Dutzend Mal! Wenn Sie feststellen, dass Sie Menschen an diese Fachleute zurückverweisen können, erhalten Sie von ihnen wirklich enthusiastische Hilfe.

03 Andere Verkäufer

Suchen Sie nach Verkäufern, die inkompatible Branchen sind, und schließen Sie einen Überweisungspakt. Wenn Sie Möbel verkaufen, sprechen Sie mit einem Innenarchitekten und schlagen Sie vor, dass Sie Empfehlungen austauschen. Wenn Sie Mitgliedschaften im Fitnessstudio verkaufen, sollten Sie sich mit dem Team in Ihrem örtlichen Sportschuhgeschäft anfreunden. Die Möglichkeiten sind endlos.

04 Ehemalige Kollegen

Sie haben wahrscheinlich woanders gearbeitet, bevor Sie Ihre derzeitige Verkaufsposition übernommen haben, auch wenn es nur ein Sommerjob bei McDonald's war. Bleiben Sie auf jeden Fall mit der Bande an Ihrem früheren Arbeitsplatz in Kontakt. Sofern sie nicht direkte Konkurrenten Ihres derzeitigen Arbeitgebers sind, können sie eine hervorragende Quelle für Empfehlungen sein.

05 Online-Bekanntschaften

Hast du eine Facebook-Seite? Wie wäre es mit LinkedIn? Erwähnen Sie, was Sie in Ihrer Bio verkaufen, so spezifisch wie möglich. Sie können auch informelle Wettbewerbe veranstalten, zum Beispiel das Versprechen, Eis für die erste Person zu kaufen, die Ihnen fünf Empfehlungen sendet. Drücken Sie jedoch nicht zu fest, sonst werden die Leute Ihr Netzwerk verlassen.

06 Der Typ, der hinter dir in der Schlange steht

Warten Sie, bis Sie Eintrittskarten für einen Film gekauft, Ihr Foto im DMV aufgenommen oder Ihre Einkäufe im Supermarkt bezahlt haben, und unterhalten Sie sich mit der Person neben Ihnen. Normalerweise muss man sie nicht hart ansprechen, um eine Empfehlung zu erhalten - oft reicht es aus, zu erklären, was Sie verkaufen, und sie denken spontan an einen Freund, der auf dem Markt ist.

07 Geschäftsabschluss

Vergessen Sie nicht, einen Dankesbrief zu senden, wenn einer Ihrer Überweiser für Sie eintrifft und Ihnen einen zahlenden Kunden sendet. Er wird erinnern Sie sich und Ihr Name wird kommen das nächste Mal in den Sinn er mit jemandem redet, der auf dem Markt ist die Dienstleistung oder ein Produkt kaufen Sie verkaufen. Er wird der Person wahrscheinlich sagen, dass sie dich aufsuchen soll. Vielleicht hat er sogar noch einige der Visitenkarten bei sich, die Sie ihm gegeben haben.

Kunden sind überall

Jeder, den Sie jeden Tag treffen, ist ein potenzieller Kunde - oder er kennt jemanden, der es ist. Dies bedeutet nicht, dass Sie Ihr gesamtes Leben in harten Verkaufsmodus verbringen müssen, aber Sie können ein Wort über fallen, was Sie verkaufen, dann weiterziehen, wenn Interesse nicht hoch ist. Vielleicht möchte die Schwester Ihres Nachbarn heute kein Widget kaufen, aber sie braucht vielleicht eines morgen und sie wird an Sie denken.