7 Verkaufstipps für neue Verkäufer

Eine neue Karriere in irgendeinem Bereich zu beginnen, ist entmutigend. Mit dem Verkauf stehen Sie vor einzigartigen Herausforderungen. Von den meisten Verkäufern wird erwartet, dass sie bei der Arbeit lernen. Je länger Sie sich auf dem Laufenden halten, desto länger dauert es, bis diese Provisionsschecks eingehen. Hier einige Vorschläge, die Ihnen dabei helfen, sich schnell auf den Verkauf vorzubereiten.

Bedürfnisse finden und erfüllen

Interessenten warten nicht auf Ihren Anruf in der Hoffnung, dass Sie ihnen etwas verkaufen. Sie sitzen herum und versuchen, ihre eigenen Probleme zu lösen. Wenn Sie ihnen einen Weg zeigen können, ein Problem zu lösen, das sie beschäftigt, können Sie diesen Verkauf tätigen. Denken Sie daran, WIIFM ist das Einzige, was potenzielle Kunden im Auge haben.

Vorbereiten, vorbereiten, vorbereiten

Sie sind wahrscheinlich bestrebt, sich vor echten Live-Interessenten zu präsentieren, damit Sie anfangen können, Geld zu verdienen. Aber bevor Sie sich an einen potenziellen Kunden wenden, müssen Sie bereit sein. Das bedeutet, das Produkt zu verstehen, eine Liste der Vorteile zu erstellen, eine solide Verkaufspräsentation zu erstellen, mindestens ein grundlegendes Cold Calling-Skript zu verfassen und Vorabrecherchen zu jedem Lead durchzuführen.

Bauen Sie ein Netzwerk auf

Wenn Sie es richtig machen, können Sie Ihre Arbeit durch geschäftliche Vernetzung viel einfacher machen. Ein solides Netzwerk mit zuverlässigen Kontakten bietet eine Reihe von Vorteilen, angefangen bei der Erwärmung von Leads bis hin zur Bereitstellung von Insider-Informationen für schwierige Situationen. Versuche nur nicht, Dinge zu beschleunigen; Wenn Sie gerade erst mit Ihrem Netzwerk anfangen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, sich Ihren Kontakten zu beweisen und nicht zu versuchen, Dinge von ihnen zu bekommen.

Verfolgen Sie Ihre Metriken

Die einzige Möglichkeit, festzustellen, wie gut Sie arbeiten, besteht darin, den Überblick zu behalten und ihn dann mit den Endergebnissen zu vergleichen. Sie sollten mindestens nachverfolgen, wie viele Anrufe Sie tätigen, wie viele Termine Sie festlegen und wie viele Verkäufe Sie tätigen. Mit dieser Menge an Informationen können Sie Ihre Pipeline am wenigsten grundlegend verwalten. Je sorgfältiger Sie Ihre eigenen Aktivitäten verfolgen, desto leichter können Sie Ihre Schwachstellen lokalisieren, damit Sie sie schnell verbessern können.

Setze deine eigenen Ziele

Ihr Verkaufsleiter wird Ihnen ohne Zweifel ein Ziel oder eine Reihe von Zielen nennen, die Sie für das Unternehmen erreichen möchten. Diese Ziele sind jedoch ein absolutes Minimum. Darüber hinaus decken sie möglicherweise keine Bereiche ab, die für Sie wichtig sind. Zum Beispiel sind Sie wahrscheinlich für eine bestimmte Anzahl von Verkäufen pro Monat verantwortlich, aber es ist unwahrscheinlich, dass Ihr Verkaufsleiter Ihnen ein Ziel für die Karriereentwicklung oder für das Verdienen eines bestimmten Geldbetrags gibt. In diesen Bereichen können Sie Ihre eigenen Ziele auswählen und dann einen Plan aufstellen, der Sie bei der Erreichung dieser Ziele unterstützt.

Lernen Sie mit Ablehnung umzugehen

Als Verkäufer erleben Sie täglich Ablehnung. Das gehört einfach dazu. Mit der Zeit lernt jeder Verkäufer, diese Momente zu verschärfen und abzuwehren, aber nicht jeder Verkäufer entwickelt eine gesunde Bewältigungstechnik. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter entwickeln oft Gedankenspiele, die für sie gut geeignet sind, zum Beispiel, dass jedes Nein einem Ja einen Schritt näher kommt. Finden Sie eine Bewältigungsstrategie, die für Sie funktioniert.

Versuche immer wieder neue Dinge

Vertrieb ist eine Karriere, bei der Sie flexibel bleiben und im Laufe der Zeit immer weiter lernen müssen. Es kann für neue Verkäufer sehr schwierig sein, immer wieder andere Dinge auszuprobieren. Es ist verlockend, einen einzelnen Vertriebskanal oder einen einzelnen Präsentationsstil als Sicherheitsquelle zu nutzen. Wenn Sie sich in Schwierigkeiten bringen, zahlen Sie leider bald den Preis für verlorene Umsätze. Es ist von entscheidender Bedeutung, weiter zu lernen und zu erforschen, neue Techniken auszuprobieren und den Geist im Allgemeinen zu dehnen.