Verkauf von Zeitungswerbung an Einzelhandelsunternehmen

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Zeitungswerbung an Einzelhandelsunternehmen verkaufen können, sollten Sie zunächst einen Blick auf die möglichen Nachteile werfen. Kritiker mögen sagen, dass Zeitungswerbung nicht die Interaktion von Online-Medien, das Nieseln von Fernsehwerbung oder die niedrigen Kosten von Radio-Werbung hat.

Dennoch ist Zeitungswerbung für viele Unternehmen die effektivste Möglichkeit, Kunden zu finden. Wenn Sie für eine Zeitung arbeiten, vergewissern Sie sich, dass Sie wissen, wie Sie die Vorteile von Zeitungswerbung verkaufen können, damit Sie keine Geschäfte an Ihre On-Air- oder Online-Konkurrenten verlieren.

Zeitung bietet einen kompletten Verkaufsabstand

Schauen Sie sich den TV-Spot eines Autohauses an. In 30 Sekunden haben Sie nur Zeit, die Details eines Abschlussverkaufs zu besprechen und haben genug Zeit, den Zuschauern zu sagen, wo sie das Autoparkplatz finden. Im Radio können Sie die Autos nicht einmal sehen.

Aus diesem Grund kann Zeitungswerbung den Flurverkehr für jedes Unternehmen steigern. Eine ganzseitige Anzeige kann alle Autos mit Preisen und Finanzierungsraten anzeigen und dem Händler eine Karte hinzufügen. Ein Leser kann die Anzeige studieren, ohne dass der typische Werbesprecher im Fernsehen sie anschreit, bevor es zu spät ist.

Sie können den Kunden verkaufen, indem Sie die richtige Art von Zeitungsanzeige auswählen, um seinen Bedürfnissen und seinem Budget zu entsprechen. Wenn derselbe Kunde zu einem Fernseh- oder Radiosender geht, sind seine einzigen Optionen wahrscheinlich: 10, 15 oder 30. Mit Zeitungswerbung können sie die Gebührenkarte studieren, um nur das Logo, die Adresse und die Telefonnummer oder eine Farbwerbung zu schalten, die sein gesamtes Inventar hervorhebt. Für Unternehmen, die noch nicht mit Werbung beschäftigt sind, ist der Kauf einer Print-Anzeige eine eher zurückhaltende Entscheidung als der Versuch, einen komplizierten, teuren TV-Werbespot zu erstellen.

Nutzen Sie diesen Vorteil, um die Nerven zu beruhigen und den Deal unterschreiben zu lassen.

Sie sind ideal für Gutscheine

Die Couponing-Begeisterung ist ein überzeugendes Argument für den Verkauf von Zeitungswerbung an einen widerstrebenden Unternehmer. Viele Unternehmen sehnen sich nach einer Zunahme des Flurverkehrs. Das Einlösen eines Gutscheins in eine Printanzeige ist der ideale Weg, um mehr Menschen durch ihre Türen zu bekommen.

Fernseh- oder Radiowerbungen können sagen: "Erwähnen Sie diese Anzeige für 5% Rabatt", aber das ist wahrscheinlich nicht der sicherste Verkehrsbooster, da ein gedruckter Coupon in die Hand des Kunden gelangt. Außerdem kann ein Unternehmen die Verfallsdaten mit einer Print-Anzeige leichter verwalten als mit dem Kleingedruckten, das in einem TV-Spot vorbeifliegt.

Ein möglicher Nebeneffekt Ihrer Zeitung ist, dass eine großartige Coupon-Promotion den Verkauf von Kiosken tatsächlich steigern kann. Ein großartiges Angebot von 20 $ für eine Jeans könnte einige Leute kaufen, die zwei, fünf oder mehr Papiere kaufen, nur um die Coupons zu erhalten.

Zeitung erscheint vor einem gefangenen Publikum

Das größte Hindernis für jede Form von Werbung besteht darin, dass das Publikum die Botschaft ausblendet. Mit Radio kann ein Hörer die Sender wechseln, wenn die Werbespots eingeschaltet werden. Mit dem Fernsehen wird eine Werbeunterbrechung zur Töpfchenpause.

Aber auch ein gelegentlicher Zeitungsleser blättert und scannt die Seiten. Wenn Sie auffällige Zeitungen erstellen können, können Sie Ihren Kunden darauf aufmerksam machen.

Es gibt zwar einige Stellen in einer Zeitung, die wünschenswerter sind als andere. Ein Kunde kann jedoch definitiv durch eine Zeitungsbeilage bemerkt werden. Wenn ein Leser die Einlagen aus der Mitte der Zeitung zieht, werden ihre Hände auf der Anzeige angezeigt, und sie kann nicht anders, als einen Blick darauf zu werfen, insbesondere wenn sie farbig ist.

Zeitungen sind zwar nicht so auffällig wie ihre Kollegen online oder im Radio oder Fernsehen, aber für Kunden, die an einem kostengünstigen, No-Frills-Ansatz zur Steigerung ihres Umsatzes interessiert sind, können selbst Schwarzweißbilder in die Registrierkasse greifen. Es ist Ihre Aufgabe, sie zu überzeugen.