Verkauf in 30 Minuten oder weniger

Einen Verkaufstermin zu bekommen ist nicht einfach, besonders wenn Sie B2B verkaufen. Jeder ist zu beschäftigt, um viel Zeit damit zu verbringen, Ihnen zu verkaufen. Es ist daher selten, dass Sie bereit sind, jemanden dazu zu bringen, sich für einen ersten 30-minütigen Termin für Ihr erstes Meeting festzulegen. So können Sie Ihre 30 Minuten optimal nutzen.

Sei früh

Sie möchten definitiv nicht zu spät kommen, wenn Ihre Zeit bereits begrenzt ist. Es ist nicht nur ein Mangel an Respekt für Ihre Perspektive, es ist auch unwahrscheinlich, dass er Ihnen am Ende des Meetings mehr Zeit gibt, wenn Sie die ersten paar Minuten verpasst haben. Planen Sie Ihre Ankunft mindestens 10 bis 15 Minuten vor Beginn des Meetings. Auf diese Weise sind Sie bei starkem Verkehr oder anderen Verzögerungen immer noch pünktlich und nicht zu spät.

Schreiben Sie eine Agenda im Voraus auf

Wenn Sie viel Zeit zum Spielen haben, können Sie es sich leisten, am Hosenbund zu fliegen - aber wenn Ihre Zeit streng begrenzt ist, müssen Sie planen, aus jedem Moment das Beste herauszuholen. Halten Sie Ihre Agenda für dieses erste Treffen einfach; Ihr Ziel wird wahrscheinlich sein, den Interessenten so zu interessieren, dass er ein längeres Meeting plant, anstatt ihn beim ersten Termin zu schließen.

Üben Sie Ihre Präsentation

Um sicherzugehen, dass Sie alles in ein 30-minütiges Fenster einfügen können, führen Sie die Präsentation durch, die Sie mindestens zwei oder drei Mal geben möchten. Wenn Sie können, üben Sie vor Publikum, nehmen Sie sich selbst auf Band auf und hören Sie sich die Aufnahme an. Sie möchten alles innerhalb Ihres Zeitlimits erledigen, ohne gehetzt zu sein. Wenn Sie einen 30-minütigen Termin haben, sollten Sie eigentlich nicht länger als 15 bis 20 Minuten vorlegen. Die ersten fünf Minuten Ihres Termins werden mit dem Austausch von Begrüßungen und einer kurzen Aufstellung Ihrer Agenda für den Interessenten aufgenommen.

In den letzten Minuten werden Fragen beantwortet, Einwände gelöst und ein neuer Termin festgelegt.

Priorisieren Sie Ihre Agenda

Wenn der Interessent zu spät kommt oder mehr Fragen hat als erwartet, erhalten Sie möglicherweise nicht die vollen 30 Minuten. Planen Sie die wichtigsten Punkte zuerst ein, damit Sie, wenn Sie rechtzeitig pünktlich sind, zumindest die größtmögliche Wirkung erzielt haben. Und wenn der Prospekt Sie aus irgendeinem Grund unterbrechen muss, seien Sie freundlich. Schließlich ist dies die perfekte Ausrede, um den Interessenten dazu zu motivieren, Ihnen später einen weiteren Termin zu geben.

Denkwürdig sein

Setzen Sie Ihre Aussicht nicht 30 Minuten Langeweile auf. Das ist nicht genau das Gefühl, dass Sie möchten, dass sie sich von Ihrem Meeting entfernen. Eine der besten Möglichkeiten, um die Dinge interessant zu halten, ist, Ihre Präsentation so interaktiv wie möglich zu gestalten. Wenn Ihr Interessent in Ihre Präsentation involviert ist und nicht einfach nur dort zuhört, um zu hören, wird er sich weniger langweilen. Stellen Sie Fragen und versuchen Sie, Ihre Präsentation eher wie einen Dialog als einen Monolog zu halten. Wenn Sie können, bringen Sie so etwas wie ein Bodenmodell oder eine Probe mit, das Ihr Interessent berühren und damit interagieren kann.

Mehrwert

Im Idealfall möchten Sie, dass Ihre Perspektive dahingeht, dass Sie durch dieses Treffen etwas gewonnen haben. Machen Sie einen hilfreichen Vorschlag, geben Sie eine Kopie eines Artikels ab, der für den Interessenten nützlich ist, oder gratulieren Sie ihm einfach zum kürzlich erfolgten Erfolg (einer Promotion, einer Einführung eines neuen Produkts usw.). Je mehr Wert Sie für den ursprünglichen Termin einbringen können, desto besser wird der Interessent darüber nachdenken, einen weiteren Termin festzulegen.