Tipps zur Einstellung eines Verkäufers

01 Überprüfen Sie die Jobbeschreibung

Überprüfen Sie das Stellenangebot, bevor Sie es veröffentlichen, und stellen Sie sicher, dass es immer noch relevant ist. Wenn es eine Weile her ist, dass Sie einen Verkäufer eingestellt haben, müssen Sie möglicherweise wesentliche Änderungen an den Anforderungen vornehmen. Suchen Sie außerdem sehr sorgfältig nach Tippfehlern und Grammatikfehlern - dies ist eine große Abkehr von den Superstar-Kandidaten, die Sie anziehen möchten.

02 Wissen, wonach Sie suchen

Sobald Sie Ihre Stellenausschreibung veröffentlicht haben, werden Sie wahrscheinlich mit einer Vielzahl von Bewerbungen konfrontiert. Bis zu 90 Prozent sind nicht qualifiziert oder haben einen schlechten Sitz und können direkt in den Papierkorb gelangen.

Aber die verbleibenden Kandidaten werden wahrscheinlich immer noch mehr sein, als Sie für Interviews einbringen möchten. Erstellen Sie vor dem Durchlaufen der qualifizierten Bewerbungen eine Liste Ihrer gewünschten Qualifikationen (über die Mindestanforderungen bei der Stellenausschreibung hinaus) und priorisieren Sie die Bewerbungen anhand dieser Liste.

03 Bereiten Sie Ihre Interviewfragen vor

Schreiben Sie Ihre Interviewfragen rechtzeitig auf und verwenden Sie bei jedem Interview die gleichen Fragen. Auf diese Weise können Sie jeden Kandidaten anhand der gleichen Art von Informationen betrachten. Möglicherweise möchten Sie für einige Ihrer Kandidaten ein paar benutzerdefinierte Fragen hinzufügen, aber der Kern der Fragen sollte für alle gleich sein.

04 Lassen Sie Ihre Fragen offen

Wenn Sie umfassende Fragen stellen, fällt es dem Kandidaten schwerer, herauszufinden, nach welcher Antwort Sie suchen, was bedeutet, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit die richtige Antwort hören.

Wenn Sie beispielsweise fragen, wie oft Sie versuchen, einen Interessenten zu schließen, werden Sie wahrscheinlich von jedem Kandidaten hören, dass ich das immer tue. Fragen Sie stattdessen etwas wie: "Was machen Sie während eines Termins mit einem potenziellen Kunden?"

05 Beachten Sie ihr Aussehen

Aussehen bedeutet nicht nur Aussehen, obwohl dies ein wesentlicher Teil ist. Dazu gehören auch Dinge wie Benehmen, Kleidung und Körpersprache. Jemand, der sich für eine Verkaufsposition bewirbt, sollte in all diesen Kategorien genau richtig sein. Sie sollten sich professionell kleiden und handeln.

06 Verkaufen Sie sich

Unabhängig von der Situation auf dem Arbeitsmarkt haben Vertriebs-Superstars in der Regel die Wahl zwischen verschiedenen Positionen. Sie müssen ein bisschen verkaufen, um einen solchen Kandidaten davon zu überzeugen, für Sie zu arbeiten. Bereiten Sie einige Informationen über das Unternehmen im Allgemeinen sowie das Verkaufsteam und die Position vor, für die Sie einstellen.

07 Get Tricky

Wenn Sie einen Verkäufer interviewen, geben Sie ihm die Möglichkeit, Ihnen zu zeigen, wie er ein Produkt verkauft: in diesem Fall sich selbst. Zögern Sie nicht, sie ein wenig arbeiten zu lassen. Werfen Sie ein paar Einwände auf sich, z. B. verhalten Sie sich skeptisch gegenüber dem, was der Kandidat gesagt hat, und sehen Sie, wie er reagiert.

Ein Vice President of Sales eines Fortune 500-Unternehmens testet gern Bewerber, die er interviewt, indem er plötzlich aufsteht und sagt: „Es tut mir leid, aber ich glaube nicht, dass dies klappen wird. Viel Glück für Sie. “Hier beginnt das eigentliche Interview, da er nun beurteilen kann, wie der Kandidat auf einen wesentlichen Einwand reagiert.

08 Suche nach Hinweisen

Ein guter Verkäufer wird seine Verkaufsfähigkeiten während des Interviews einsetzen. Sie zeigen, dass sie Ihr Unternehmen recherchiert haben, indem sie intelligente Fragen stellen. Sie werden nach Einwänden suchen, indem sie Sie um Feedback bitten. Erwarten Sie, dass sie versuchen, Sie am Ende des Interviews zu schließen. Ein guter Verkäufer wird nach dem Interview mit ziemlicher Sicherheit einen Dankesbrief schicken. All dies sind Anzeichen dafür, dass Sie einen erfahrenen Verkäufer aufsuchen.