Der Leitfaden des Managers zum Verständnis der Strategie

Strategie ist eine der Schlüsseldisziplinen des Managements, komplett mit eigenem Vokabular und Werkzeug und ohne Mangel an Expertenmeinungen, was es bedeutet und wie es am besten entwickelt werden kann. Und wie alles andere im Management in Zeiten beschleunigter Veränderungen und erhöhter Volatilität müssen sich auch unser Verständnis und unsere Ansätze zur Entwicklung und Umsetzung unserer Unternehmensstrategie weiterentwickeln.

Der Zweck dieses Beitrags ist es, Ihnen zu helfen, das Konzept der Strategie und einige der wichtigsten Begriffe zu verstehen.

Mit Ihrem Lieblingsrestaurant Strategie zum Leben erwecken

Denken Sie an ein besonderes Restaurant in Ihrem Leben. Vielleicht gehen Sie und Ihr Lebensgefährter zu Ihrem Jubiläum. Oder vielleicht ist es der ideale Ort für großartige lokale Küche, wenn Sie Gäste außerhalb der Stadt bei sich haben. Unabhängig von der Lage hat Ihr Lieblingsrestaurant einige wichtige Entscheidungen getroffen, darunter:

• Menü, einschließlich Küchenstil und besondere oder wechselnde Spezialitäten
• Arten von Kunden, an denen sie am meisten interessiert sind
• Preisgestaltung
• Ort
• Atmosphäre oder Gefühl, einschließlich Dekoration, Beleuchtung, Geräuschpegel, Temperatur und mehr
• Erfahrung, einschließlich Ton und Tenor des Gastgebers oder der Hostess und des Bedienungspersonals.

Diese und andere wichtige Entscheidungen spiegeln die wichtigsten strategischen Entscheidungen des Restaurants wider. Und da es für uns so viele Optionen zum Essen gibt, von zu Hause aus zu allen Arten von zwanglosen, schnellen, feinen Restaurants, unabhängigen Restaurants oder Kettenrestaurants, trifft der Eigentümer natürlich seine Entscheidungen auf der Grundlage seiner anvisierten Kunden und berücksichtigt, wie sie einzigartig sein will oder sich von Mitbewerbern unterscheidet.

Es ist die Wahl von "was ist zu tun" und "Was nicht zu tun" auf ein bestimmtes Publikum ausgerichtet, das die Strategie des Restaurants definiert. Gleiches gilt für Ihre Firma. Ein unabhängiges, gehobenes Gourmetrestaurant, das sich an ein wohlhabendes Publikum richtet, das an einem großartigen kulinarischen Erlebnis interessiert ist, bietet keine Ermäßigung oder ein günstiges Menü. Die Preisgestaltung wird die Kernstrategie und das Publikum widerspiegeln.

Welche Strategie ist nicht?

In der Unternehmenswelt ist Strategie häufig ein Begriff und ein Konzept, das weitgehend falsch angewendet wird. Zum Beispiel:

• Wachstum ist keine Strategie, sondern ein Ergebnis. „Unsere Strategie ist einfach. Wir werden in den nächsten drei Jahren um 20% wachsen. " Dies ist definitiv keine Strategie.
• Hohe Ziele und Zahlen wie "In den nächsten fünf Jahren werden wir von 1.000 auf 10.000 Kunden wechseln." oder, " Wir werden den Marktanteil von 10 Prozent auf 40 Prozent steigern. “ sind keine Strategien.
• Das Leitbild Ihres Unternehmens ist keine Strategie, obwohl es oft ein Faktor bei der Auswahl von Strategien ist.
• Strategie muss nicht etwas ganz Neues oder noch nie zuvor Es ist ein Irrtum, dass Strategie Innovation gleich sein muss.

Was ist Strategie und was bietet sie?

• Es ist eine Beschreibung, wie Ihre Firma Kunden finden und halten wird.
• Es ist eine Beschreibung, wie Ihre Firma einen bedeutenden Unterschied (in den Köpfen der Kunden) gegenüber Ihren Mitbewerbern feststellen wird.
• Es handelt sich um eine Reihe aufeinander abgestimmter Maßnahmen, um mit spezifischen Kundenzielen einen Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern aufzubauen.
• Es ist eine Beschreibung, wie Ihre Firma konkurrieren und gewinnen wird.
• Es ist eine Beschreibung, wie Ihre Firma Geld verdienen wird.
• Eine klare Strategie bietet einen Filter für Entscheidungen. Es hilft zu entscheiden, was Ihre Firma tun wird und was nicht.

• Eine klare Strategie bietet allen Beteiligten ein Playbook zu Auswahlmaßnahmen, Investitionen und Zielsetzungen.

Was für eine richtige Strategie beinhaltet

Es gibt ein großartiges Buch zur Strategie, das wir alle Manager dazu anregen, zu lesen und zu halten, mit dem Titel: Gute Strategie / Schlechte Strategie: Der Unterschied und warum es wichtig ist. Der Autor Richard Rumelt leistet hervorragende Arbeit und bietet eine klare und einfache Beschreibung der Komponenten einer guten Strategie. Diese schließen ein:

1. Die Diagnose

Eine klare Einschätzung und Aussage über die Situation. Stellen Sie sich vor, Sie leiden an einer Reihe von Beschwerden und gehen zu einem Arzt, um Hilfe zu bekommen. Ihr Arzt wird viel Zeit darauf verwenden, viele verschiedene Faktoren zu beurteilen, bevor Sie zu einer Diagnose kommen und vor der Auswahl einer Behandlung. Gleiches gilt für die Unternehmensstrategie, in der ein Team die aktuellen und erwarteten zukünftigen Bedingungen in ihren Märkten beurteilen und beschreiben wird.

2. Die Leitphilosophie

Anhand des medizinischen Beispiels wird Ihr Arzt nach Abschluss einer Diagnose einen Gesamtansatz für den Umgang mit Ihren Beschwerden vorschlagen. Im unternehmerischen Umfeld machen wir dasselbe mit der Strategie. Nach einer Bewertung der Markt- und Kundenbedingungen und der Situation unseres eigenen Unternehmens definieren wir einen allgemeinen Ansatz, der uns dabei helfen wird, in ausgewählten Märkten mit bestimmten Kundengruppen zu bestehen und zu gewinnen.

3. Die kohärenten Maßnahmen

Ihr medizinisches Behandlungsschema umfasst eine Reihe spezifischer Schritte oder Maßnahmen, die dazu dienen, Ihre Krankheit zu heilen oder zu minimieren. In einer Unternehmensumgebung definieren wir die spezifischen, koordinierten Maßnahmen, die zur Umsetzung der Leitphilosophie erforderlich sind.

Das ist es. Die Erklärung ist einfach, aber die Entwicklung und Umsetzung einer Strategie ist keineswegs einfach.

Das Fazit für jetzt

Während die Strategie mit Begriffen und Ansätzen und Werkzeugen gefüllt ist und meist von Führungskräften, Beratern und Wissenschaftlern diskutiert wird, müssen Sie sich nicht von dem Thema abschrecken lassen. Im Gegenteil, die wertvollsten und erfolgreichsten Manager und Führungskräfte arbeiten hart an der Vereinfachung dieses komplexen Themas und helfen ihren Teams und Firmen, klare, relevante und allgemein verständliche Strategien zu entwickeln.