Ausbruch eines schlechten Umsatzrückgangs

In seinem Buch „Erste Schritte als freiberuflicher Schriftsteller“ beschreibt Robert Bly seinen hochtechnischen dreistufigen Prozess, mit dem er aus einer Schreibstunde herauskommt. Bereit? Hier geht:

1. Etwas tun
2. TU mehr
3. Mach es weiter

Während diese Strategie für das Schreiben von Einbrüchen konzipiert ist, funktioniert sie genauso gut, um einen schlechten Umsatzrückgang zu überwinden.

Etwas tun

Wenn Sie einen erfolglosen Tag haben, ist das deprimierend. Wenn Sie einen erfolglosen haben Woche, kann ein Gefühl wie Panik hervorrufen. Je länger ein Verkaufsrückgang anhält, desto stärker wird der Instinkt, mit den über den Kopf gezogenen Decken im Bett zu bleiben und menschlichen Kontakt zu vermeiden.

Da Ihr Vertriebsleiter dies wahrscheinlich nicht zulässt, besteht der nächstliegende Ansatz - und der von vielen Vertriebsmitarbeitern empfohlene - darin, den Verkauf von etwas zu vermeiden. Ein Verkäufer, der Probleme hat, könnte sich in den Papierkram stecken, ein dreistündiges "Geschäftsessen" einnehmen, Termine in einer Autostunde einplanen, um so viel Zeit wie möglich auf der Straße zu verbringen, usw.

Das Problem mit dieser Bewältigungsstrategie ist klar: Wenn Sie nicht verkaufen, erzielen Sie keine Verkäufe. Dies ist für jemanden, der sich in einem klaren Geisteszustand befindet, blind offensichtlich, aber wenn Sie aufgrund fehlender Umsätze geistig gelähmt sind, denken Sie wahrscheinlich nicht darüber nach. Anstatt Verkaufssituationen zu vermeiden, müssen Sie sie so weit wie möglich suchen, um aus dem Einbruch herauszukommen. Versuchen Sie, so viele nicht verkaufsrelevante Aufgaben wie möglich abzugeben, bis Sie aus dem Einbruch herausbrechen. Sehen Sie sich beispielsweise an, ob Sie sich von Mitarbeiterbesprechungen entschuldigen lassen und die Unterlagen an einen Administrator übergeben können.

TU mehr

Wenn Sie normalerweise 20 Kaltanrufe pro Tag tätigen würden, machen Sie stattdessen 40 oder 50. Sie können sich aber auch einfach dazu entscheiden, bis zu fünf Terminen anzurufen, selbst wenn Sie zehn Stunden am Telefon telefonieren müssen. Sprechen Sie mit allen Ihren bestehenden Kunden und prüfen Sie, ob Sie ihnen neue Produkte anbieten können, oder fragen Sie sie nach Empfehlungen.

Unabhängig von den Verkaufsaktivitäten, die Sie normalerweise ausüben, tun Sie mehr davon - viel mehr. Jetzt ist es auch an der Zeit, Verkaufstechniken außerhalb Ihrer normalen Komfortzone auszuprobieren, ob Sie nun ein Direktmailing-Paket versenden oder eine Social-Networking-Kampagne auf Twitter starten. Hast du einen Account bei LinkedIn? Schlagen Sie Ihre Kontakte für Empfehlungen an oder stellen Sie sie direkt auf.

Mach es weiter

Sie werden wahrscheinlich keine sofortigen Ergebnisse für die von Ihnen gewählten Strategien sehen. Wenn Sie sich noch im Panikmodus befinden, neigen Sie dazu, es fallen zu lassen und etwas anderes auszuprobieren. Widerstehe dem Drang. Verkaufstechniken erzielen selten sogar in den besten Zeiten unmittelbare Ergebnisse, und wenn Sie schlechte Umsätze erzielen, sind Sie offensichtlich nicht in den besten Zeiten.

Geben Sie jeder Verkaufsmethode eine Chance zur Arbeit … mindestens ein paar Tage bis zu einer Woche. Wenn Sie immer noch keinen Nutzen daraus ziehen, legen Sie es auf den Tisch und probieren Sie etwas anderes aus. Und wenn Sie Ergebnisse zu einer bestimmten Strategie sehen, machen Sie mehr davon! Hartnäckigkeit und Beharrlichkeit sind der Schlüssel, um einen schlechten Umsatzrückgang zu überwinden, und dies sind Eigenschaften, die die meisten Verkäufer im Überfluss haben.