Was ist ein Verlustführer und wie funktioniert es?

Ein Verlustführer ist eine gemeinsame Strategie, die in vielen Bereichen des Marketing und der Werbung eingesetzt wird. Im Wesentlichen handelt es sich bei Verlustführern um Produkte oder Dienstleistungen, die zu den Großhandelskosten für das Unternehmen oder den Lieferanten oder häufig darunter verkauft werden. Aber es ist ein Glücksspiel, das zum Weiterverkauf anregt.

Je nach Gegenstand, Verwendung, Ort und einer Vielzahl anderer Faktoren gibt es viele verschiedene Arten von Verlustleitern. Einige beziehen sich auf ein bestimmtes Produkt und einen bestimmten Zweck, andere sind allgemeiner, um den Verkauf von Geschäften zu stimulieren.

Hier einige klassische Beispiele:

Bremskontrollen und Ölwechsel

Sie sehen die Schilder, wenn Sie an Garagen und Kfz-Geschäften vorbeifahren, einen kostenlosen Bremsencheck oder einen Ölwechsel von 18 US-Dollar. Die erste mag vernünftig erscheinen - wie lange dauert es schließlich, die Bremsbeläge schnell zu überprüfen? Eigentlich braucht es genug Zeit, um mindestens 20 US-Dollar zu kosten, aber der Service ist mit einem Verlust für die Werkstatt verbunden, da sie meistens ein Problem finden, das repariert werden muss.

Gleiches gilt für den Ölwechsel. Der gesunde Menschenverstand schreibt vor, dass die Garage Geld verliert. Ein Filter und 4 Liter synthetisches Mischöl kosten etwa 25.

Wieder wird der Verlust genommen, damit die Mechaniker das Auto in den Aufzug stellen, auschecken und Reparaturen anbieten können. In seriösen Shops werden nur Reparaturen vorgeschlagen, die tatsächlich erforderlich sind. Andere werden immer ein Problem finden, selbst wenn es keines gibt.

Schwarzer Freitag Doorbusters

Wenn der Black Friday herumläuft, werden Sie eine enorme Anzahl von "Doorbuster-Deals" sehen, die scheinen, als würden sie die Geschäfte aus dem Verkehr ziehen. Dazu gehören unter anderem 60-Zoll-4K-Fernseher für 400 US-Dollar oder 17-Zoll-Touchscreen-Laptops für 200 US-Dollar. Wie können sie das machen und Gewinne erzielen? Die Antwort ist, sie können nicht. Sie haben jedoch einen sehr begrenzten Vorrat (vielleicht zwei oder drei) und wissen, dass sie wissen, dass sie Geld dafür verlieren werden. Aber wenn die Leute erst einmal im Laden sind, kaufen sie meistens ein. Die wenigen Kunden, die sich nicht für die Türklopfer entscheiden, werden immer noch einkaufen und werden wahrscheinlich die wenigen Tausend Dollar wieder wettmachen, die die Geschäfte durch die stark reduzierten, begrenzten Lagerbestände verlieren.

CDs, DVDs und Blu-Rays

Zu seiner Zeit ein sehr beliebtes Modell, der Columbia House-Versandhandel gab DVDs und CDs für ein paar Cent aus, aber der Kunde musste einen langfristigen Vertrag abschließen, in der Regel ein bis zwei Jahre. Nach der Anmeldung bezahlt der Kunde die Marktpreise für die Produkte deutlich und muss mindestens eine DVD oder CD pro Monat kaufen.

Rasiermesser

Die Leute fragen sich oft, wie Gillette oder Schick einen ganzen Rasierer mit Patronen für 8 Dollar verkaufen können, aber wenn es Zeit ist, wieder aufgefüllt zu werden, sind die Preise in die Höhe geschossen. Dies ist ein Paradebeispiel für den Verlustführer. Sie werden mit einem kompletten Rasiermesser mit zusätzlichen Klingen verkauft, um Sie daran zu binden, dieser Marke gegenüber loyal zu sein. Dies ist übrigens nicht anders als bei dem Modell, das Drogenhändler verwenden, um Menschen an Kokain oder Heroin zu fesseln. Holen Sie sie süchtig und erhöhen Sie den Preis.

Tintenstrahldrucker

Dies ist vielleicht der bekannteste der Verlustführer. Tintenstrahldrucker sind so billig geworden, dass sie fast von den Outfits verschenkt werden. In manchen Fällen sind sie es auch. Wenn Sie einen kompletten Drucker mit zwei Tintenpatronen zum Preis von einer Tintenpatrone kaufen, wissen Sie, dass etwas nicht ganz stimmt. Normalerweise erhalten Sie in diesen Packungen Startertinte (eigentlich eine nominale Tintenmenge), sodass Sie nicht gerade viel für Ihr Geld bekommen. Aber Sie bekommen den Drucker für fast nichts. Die Hoffnung ist, dass Sie wegen der lächerlich überteuerten Tintenpatronen wiederkommen.

Die Leute werfen oft gute Drucker weg und ersetzen sie, weil sie billiger waren als der Kauf von Tinte.

Kostenlose Proben

Die Supermärkte lieben es, kostenlose Nahrungsmittel zuzubereiten und sie an die Käufer zu verteilen. Sie verteilen oft auch Gutscheine und haben Produkte am Stand, die Sie mitnehmen können. Die Philosophie dahinter ist, dass, wenn Sie eine kostenlose Probe erhalten, Sie sich unbewusst dazu verpflichtet fühlen, das Produkt im Gegenzug zu kaufen. Durch die kostenlose Ausgabe eines winzigen Prozents des Bestands können Supermärkte große Mengen eines Produkts in kurzer Zeit bewegen.

Vorteile von Verlustführern

Richtig gemacht, bringen Loss Leader nicht nur neue Kunden, sondern auch ehemalige Kunden zurück. Diese Möhren sind oft unwiderstehlich, auch für Menschen, die die Markentreue gegenüber einem anderen Geschäft geschworen haben. Und wenn die Rechnung richtig ist, kann ein kleiner Verlust anfänglich zu einem großen Gewinn im hinteren Bereich führen. Es ist auch gut für das Image der Öffentlichkeit zu sagen, dass Sie in einer schwierigen Wirtschaft die Kosten senken.

Nachteile von Verlustführern

Es gibt einen großen Nachteil der Verlustführer, und dies ist alles auf mangelnde Vorbereitung zurückzuführen. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass das Produkt ausreichend vorrätig ist, um die Menschen zufrieden zu stellen.

Sie müssen auch rechnen. Wenn Sie den Gegenstand als zu niedrig markieren, können Sie das verloren gegangene Geld möglicherweise nie wieder für den Verlustführer einsetzen. Denken Sie daran, dass der Wortführer wichtig ist - Sie möchten, dass der Verkauf zu größeren Umsätzen führt. Wenn nicht, haben Sie gerade einen Verlust gemacht.