Vergleichende Werbung, um die Konkurrenz zu überbieten

Angenommen, Sie erstellen ein Widget. Es ist ein tolles Widget. das beste auf dem markt. Es gibt ein weiteres Widget, das nicht so gut ist wie das Ihres, aber es hat eine bessere Erkennung und einen besseren Marktanteil.

Wie geht's?

Nun, dies könnte der perfekte Zeitpunkt für vergleichende Werbung sein. Wenn Sie wirklich ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die die Konkurrenz im Staub lässt, sollten Sie ernsthaft in Erwägung ziehen, Vergleichswerbung nebeneinander durchzuführen.

Was ist vergleichende Werbung?

In Bezug auf Laien handelt es sich lediglich um den direkten Vergleich Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung mit dem eines großen Mitbewerbers. Ob es sich dabei um Cola gegen Pepsi, Nike gegen Adidas oder Republikaner gegen Demokrat handelt, die Formel ist normalerweise die gleiche. Zeigen Sie auf, wie Ihre Marke stärker ist als die andere, und achten Sie besonders auf die Schwächen der anderen Marke. Das vielleicht beste Beispiel dafür war die Kampagne "Ich bin ein Mac, ich bin ein PC". Apple gewann diese Schlacht in einem Erdrutsch.

Wenn der Konkurrent vor kurzem eine PR-Katastrophe hatte, kann dies auch zu Ihrem Vorteil wirken. Ein Paradebeispiel dafür war die London Eye Ride, die von British Airways gesponsert wurde. Das Rad hatte Schwierigkeiten beim Anheben. Virgin Atlantic schwebte mit einem Blimp über dem Rad und sagte: "BA Can't It It Up !!", wodurch Virgin Atlantic wie ein cooler Typ wirkt, der Dinge erledigen kann. Es gilt als einer der besten Stunts zwischen Marken und Marken, die je entwickelt wurden.

Ist vergleichende Werbung legal?

Ja, absolut legal. ABER es gibt Richtlinien, die befolgt werden müssen. Jedes Land hat etwas andere Gesetze, wobei einige (das Vereinigte Königreich) strenger sind als die USA oder Australien. Sie können keine unwahren Aussagen über die Konkurrenz oder irreführende Behauptungen machen. Wenn du erzählst.

Die Vorteile der vergleichenden Werbung

Es gibt viele, wenn Sie Ansprüche haben, die Wasser halten können. Wenn Sie eine Challenger-Marke sind (d. H. Viel kleiner als die führende Marke), können Sie ihre Koattails mit einer Kampagne fahren, die sie dazu auffordert, sich zu wehren. Es ist eine Gewinnsituation, egal was passiert. Wenn dies der Fall ist, haben Sie sie verlobt und Sie erhalten freie Presse. Wenn nicht, gehen die Leute davon aus, dass Sie gewonnen haben, weil die andere Marke ruhig bleibt.

Vergleichende Werbung ist auch ein guter Weg, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sofort mit einem bereits bekannten zu vergleichen. Erinnern Sie sich noch daran, als Dyson zum ersten Mal auf den Markt kam? Es war neu, es war unbekannt und Junge, war es teuer. Aber als Dyson gegen Markenvakuums ging, die die Leute kannten und denen sie vertrauten, und sie aus dem Wasser sprengten, wurde Dyson der Champion.

Vergleichende Werbung ist auch ein hervorragender Weg, um die Produkt- oder Servicevorteile für den Verbraucher schnell und einfach aufzulisten. Eine nebeneinanderliegende Liste zeigt, wie Ihre Marke in jeder Kategorie die Konkurrenz übertrifft. Es kann sein, dass Ihr Waschpulver mit der halben Menge doppelt so weiß reinigt (OxyClean hat dies behauptet und die Marke zu einem bekannten Namen gemacht).

Cons

Ja. Machen Sie keinen Fehler, wenn Sie mit einer anderen Marke in den Ring treten, tauschen Sie Schläge aus. Nehmen Sie eines der berühmtesten Stücke vergleichender Werbung aller Zeiten - Avis vs Hertz.

Es war das Jahr 1962. Avis suchte nach einer neuen Werbekampagne, um den Verkauf anzukurbeln, und ging zu dem klügsten neuen Kind im Block - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach brachte die Sache sofort auf den Punkt. Er wollte die Stärken von Avis kennenlernen und traf auf den Slogan „We Try Harder“.

Anzeigen wie „Wenn Sie nur Nr. 2 sind, versuchen Sie es schwieriger. Oder Else “war ein großer Erfolg. Es war klar, dass Avis bei Hertz Potshots machte. Und natürlich schoss Hertz zurück. Lange Werbeanzeigen wie "Seit Jahren sagt Avis, dass Hertz die Nr. 1 ist. Jetzt werden wir Ihnen sagen, warum" Hertz wieder in die Machtposition zurückversetzt wurde. Und jahrzehntelang bekämpften sie es und riefen Schwächen über das Unternehmen des anderen aus.

Es ist auch erwähnenswert, dass einige der größeren, gemeineren Marken nicht zögern werden, eine kleinere Marke vor Gericht zu bringen, wenn etwas irreführend ist. Möchten Sie, dass das passiert?

Denken Sie daran: Nur einen Kampf beginnen, den Sie gewinnen können

Bist du dir deiner Ansprüche sicher? Kannst du sie unterstützen? Wissen Sie mit 100-prozentiger Genauigkeit, dass die andere Marke oder Dienstleistung Ihrer unterlegen ist? Wenn Sie zu jeder Frage ein Ja zugeben, klingt das nach einer Schlacht, die es wert ist, sie anzunehmen.

Wenn Sie jedoch Zweifel an den Behauptungen haben oder wenn die Marke, gegen die Sie sich wenden, 100 bis 1 US-Dollar ausgeben kann, sollten Sie zwei Überlegungen anstellen. Nicht jeder David kann einen Goliath niederschlagen.