Sieben Schlüssel zum Erfolg der Radiowerbung

Radiowerbung: zwei Wörter, über die kaum noch gesprochen wird. Auf der Advertising Week 2016 gab es keine Zeit für Radio-Werbung, da sie als "gestern" betrachtet werden. Sie sind nicht hip und, um fair zu sein, wurde immer als das rothaarige Stiefkind der Branche gedacht.

Es gibt immer noch wirksame Wege, um eine große Anzahl von Menschen zu erreichen. Während Millennials möglicherweise das Radio entleeren, gibt es Millionen von Verbrauchern, die diese kostenlose Ressource für unschätzbar halten. Und selbst dann gibt es Möglichkeiten, werbefinanzierte kostenlose Versionen der neuesten Apps wie Spotify und Pandora zu nutzen.

Darüber hinaus bietet Ihnen Radio die Möglichkeit, mit einem kleinen Budget sehr kreativ zu werden, da Sie sich bei der Erstellung der Visualisierungen auf die Vorstellungskraft des Kunden verlassen können. Möchten Sie jemanden auf dem Gipfel eines Berges … auf dem Mars … umgeben von Killerschafen … und einer Armee außerirdischer Clowns? Kein Problem.

Wenn Sie also bereit sind, einzutauchen, haben Sie sieben Möglichkeiten, wie Sie über das Radio Erfolg haben können.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Wie bei jeder von Ihnen erstellten Anzeige müssen Sie Ihre Zielgruppe kennen. Es ist sehr sinnvoll, den Western-Gear-Store auf einer Country-Station zu bewerben. Werbung für ein Teenie-Bekleidungsgeschäft auf derselben Station nicht.

Erstellen Sie eine Liste der Radiosender in Ihrem Markt. Hören Sie sich alle an, um Ihre eigene Zielgruppe zu identifizieren. Welche Art von Hörern wird sich einschalten und sind sie ein potenzieller Kunde für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?

Radiosender bieten auch Programme an, über die Sie vor dem Kauf mehr erfahren möchten. Sie möchten Ihre religiöse Buchhandlung nicht während eines Programms mit einem ausgeprägten Sinn für Humor bewerben. Sei anständig.

Fordern Sie eine hohe Häufigkeit von Anzeigen an

Ein Radiospot muss mehrmals gesendet werden, bevor er beim Zuhörer einsteigt. Einen Monat einmal pro Woche zu laufen, reicht nicht aus.

Häufigkeit bezieht sich darauf, wie oft Ihre Anzeige in kurzer Zeit gesendet wird. Ein Werbespot, der mehrmals am Tag ausgestrahlt wird, hat eine bessere Chance, den Hörer zu erreichen als ein Werbespot, der nur ein paar Mal pro Woche ausgestrahlt wird. Wenn Sie jedoch eine Anzeige erstellen, die mehrmals am Tag geschaltet wird, sollten Sie auf den "Nag" -Faktor achten. Wenn es zu nervig ist, werden Sie potenzielle Kunden verunsichern.

Schreibe ein tolles Skript

Ohne ein wirklich tolles Skript ist alles andere auf dieser Liste nur Schaufenster. Sie können die beste Produktion, das beste Talent, die beste Zeit und die Zielgruppe erreichen, aber ein schlechtes Skript macht das alles wertlos. Der Druck ist also wirklich groß, dieses Skript zum Leuchten zu bringen.

Idealerweise sollten Sie einen professionellen Texter oder eine kreative Werbeagentur beauftragen, um dies für Sie zu erledigen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen betreiben, kann das Geld jedoch knapp sein, und Sie müssen sich möglicherweise mit Ihren eigenen Schreibfähigkeiten zufrieden geben, damit dies funktioniert.

Hören Sie zuerst viel Radio. Sie müssen darauf achten, was Ihr Ohr fängt und was Sie vorbeizieht. Welche Anzeigen sprechen Sie an? Welche sind Stunden oder sogar Tage später denkwürdig? Welche Anzeigen sind auf Anhieb OK, aber nach ein paar weiteren Spielen unglaublich ärgerlich? Dann graben Sie sich in die Archive. Sie finden großartige Beispiele für preisgekrönte Radiowerbung.

Denken Sie daran, dass Sie jedes gewünschte Bild buchstäblich in den Kopf der Zuhörer malen können. Sie müssen sich nicht auf spezielle visuelle Effekte verlassen. Dies alles kann mit dem Sprachtalent und einigen Soundeffekten durchgeführt werden. Und die Ergebnisse können unglaublich sein.

Nehmen Sie das Casting sehr ernst

Du hast also ein tolles Skript. Jetzt müssen Sie es zum Leben erwecken. Der erste Schritt in diesem Prozess besteht darin, das perfekte Sprachtalent für den Job einzustellen. Sie könnten versucht sein, es selbst zu tun (was selten funktioniert, es sei denn, es ist ideal für das Produkt oder die Dienstleistung, denken Sie an Dave von Wendy's). Tu es nicht Sie verfügen nicht über die erforderlichen Fähigkeiten, das Timing oder die stimmliche Präsenz, um dies zu erreichen.

Sie können in jeder Stadt in Amerika Gesangstalente finden. Und wegen des Internets müssen Sie nicht einmal lokal bleiben. Sie können große Talente in einer Stadt finden, die Tausende von Kilometern entfernt ist, und sie dazu auffordern, das Audio aufzunehmen und es Ihnen über einen FTP- oder Cloud-basierten Speicherdienst zu senden.

Idealerweise sollten Sie dabei sein, wenn sie das Audio aufnehmen. Sie möchten ihnen vor und nach jedem Take eine Richtung geben, um sicherzustellen, dass Sie genau das bekommen, was Sie wollen. Scheuen Sie sich nicht, das Talent umzuleiten, oder fragen Sie nach anderen Ansätzen. Sprachschauspieler sind vollendete Profis und möchten Ihnen genau das geben, wofür Sie bezahlen.

Gute Produktion ist wichtig

Im Gegensatz zu Fernsehwerbung ist die Produktion für eine Rundfunkwerbung einfacher. Sie brauchen ein gutes, einfallsreiches Skript, Gesangstalent, Musik und Soundeffekte.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie etwas zusammen schlagen sollten. Ihre Kopie ist nicht auf visuelle Inhalte angewiesen. Daher ist es wichtig, dass Sie die Aufmerksamkeit des Hörers von Anfang an auf sich ziehen. Die Kopie muss kristallklar sein und darf nicht durch den Versuch, zu leise zu sein, getrübt werden.

Finden Sie die günstigsten Tarife

Nutzen Sie die niedrigen Anzeigenpreise für Radio. Die Anzeigenraten steigen ständig, aber die Kosten sind immer noch günstiger als visuelle Medien wie das Fernsehen.

Nutzen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten, um ein gutes Angebot für ein Anzeigenpaket zu erhalten. Je mehr Anzeigen Sie kaufen, desto besser sind die Preise.

Holen Sie sich Ihr Timing richtig

Die Anzeigenraten sind im ersten und dritten Quartal in der Regel günstiger. Radio-Spots in diesen Zeitrahmen sind einfacher zu verhandeln und günstiger für Sie. Darüber hinaus kann die Saisonalität des Anzeigenkaufs Ihren kreativen Ansatz beeinflussen und die Verkaufsbotschaft noch stärker machen. Im ersten Quartal erholen sich die Kunden beispielsweise im November und im Dezember in den großen Feiertagen von einem hohen Ausgaben- / Shop-Zyklus. Ist dies ein guter Zeitpunkt, um über mögliche Einsparungen zu sprechen? Oder, besser noch, ist dies ein guter Zeitpunkt, um über Möglichkeiten zu sprechen, zusätzliches Geld zu verdienen?

Bevor Sie in die Radiowerbung eintauchen, sollten Sie herausfinden, ob Sie für Radio bereit sind. Und wenn Sie bereit sind, auf Sendung zu gehen, können Sie in diesem Radio-Drehbuch sehen, wie Sie eine starke Kopie liefern, die Ihre Zuhörer jedes Mal erreicht.