Auflösen einer unrealistischen Verkaufsquote
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In einer idealen Welt ist Ihre Verkaufsquote hoch genug, um mit ein wenig Aufwand zu erreichen, aber niedrig genug, dass ein vernünftig guter Verkäufer es erreichen kann. Leider sind die Analysten, die diese Quote festgelegt haben, manchmal aus. Alles, was von einem unerwarteten Rückgang des Marktes bis zu einer schlechten Presse in Ihrem Unternehmen führen könnte, kann Ihre Verkaufsquote außer Reichweite setzen.
Hohe Quote
Wenn Ihre Verkaufsquote unüberschaubar hoch ist, können Sie einige Schritte unternehmen, um das Problem zu lösen. Was Sie tun können, hängt weitgehend davon ab, wer diese Kontingentanzahl festlegt, und wie viel Spielraum Ihre direkten Vorgesetzten haben, wenn es um Quoten und Provisionen geht.
Wenn Ihr Kontingent von Ihrem Vertriebsleiter festgelegt wird, haben Sie Glück. Sie können direkt mit dem Verantwortlichen sprechen und möglicherweise sofortige Erleichterung erhalten. In einem großen Unternehmen werden Ihre Umsatzquoten jedoch höchstwahrscheinlich von einer Person im oberen Management festgelegt. Sie werden häufig auf unternehmensweiter Ebene mit Anpassungen auf der Grundlage von Region, Region und möglicherweise der bisherigen Verkaufsleistung an jedem Standort festgelegt. In diesem Fall müssen Sie immer noch mit Ihrem Verkaufsleiter beginnen, da das Übertreten seines Kopfes nur schlechte Gefühle und eine Menge Unannehmlichkeiten in der Zukunft verursacht.
So erreichen Sie uns
Der beste Weg, sich an Ihren Vorgesetzten zu wenden, ist die Einrichtung einer Quotenintervention. Bringen Sie alle im Verkaufsteam zusammen und vereinbaren Sie ein Meeting mit dem Verkaufsleiter.Was auch immer die Versuchung ist, fangen Sie nicht an, das Schuldspiel zu spielen, oder Sie verwandeln die Situation in einen "rep vs. manager" -Wettbewerb, was bedeutet, dass Ihr Manager jetzt Ihr Gegner ist. In diesem Fall möchte er Ihnen natürlich nicht helfen!
Stellen Sie sich das als Verkaufsgespräch für Ihren Manager vor. Sie versuchen, ihn in Ihrem Fall zu verkaufen. Das bedeutet, dass Ihre Quote für den Zeitraum unrealistisch hoch ist. Bevor Sie in die Besprechung gehen, führen Sie alle Beweise zusammen, die Sie finden können - vergangene Leistungszahlen, Hinweise auf umsatzrelevante Themen wie den oben genannten Marktrückgang, Beschreibungen Ihrer Verkaufsaktivitäten und deren Ergebnisse. Seien Sie so genau wie möglich. Die Idee ist, dem Management alles zu zeigen, was Sie getan haben, um Ihre Ziele zu erreichen, und dass dies einfach nicht möglich war.
Wenn Sie versuchen, jemanden im oberen Management mit Ihrem Vorgesetzten als Vermittler zu erreichen, verfassen Sie einen Brief, in dem Sie Ihren Fall zusammenfassen, und lassen Sie ihn von allen Mitgliedern des Teams unterschreiben oder anderweitig auf ihre Unterstützung hinweisen. Ihr Vorgesetzter kann diesen Brief zusammen mit den gesammelten Beweisen an die Leiter weiterleiten.
Wenn das Problem Ihrer Verkaufszahlen eine vorübergehende Situation ist, lohnt es sich möglicherweise nicht, das obere Management zu stürmen, um zu versuchen, die Quote zu ändern, denn selbst wenn Sie Erfolg haben, braucht das Unternehmen Zeit, um neue Quoten anzupassen und zu verteilen. Wenn das Problem jedoch andauert, kann es sich lohnen, Ihren Fall vorzustellen.
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