Ace Interview Fragen zum Erreichen von Vertriebszielen

Während eines Interviews für einen Verkaufsjob werden Sie wahrscheinlich gefragt, ob Sie Ihre Verkaufsziele in der Vergangenheit erreicht haben. Der Hauptgrund, warum Interviewer diese Frage stellen, ist zu sehen, ob Sie mit Ihrem Unternehmen in der Zukunft wahrscheinlich Verkaufsziele erreichen werden.

Bei einem Verkaufsgespräch geht es darum, ob Sie sich als bester Kandidat für den Job verkaufen können. Wenn Sie diese Frage gut beantworten, können Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten demonstrieren und den Interviewer beeindrucken. Wenn Sie Ihre Verkaufsziele in der Vergangenheit erreicht haben, ist die Reaktion relativ einfach. Es ist schwieriger, auf diese Frage zu antworten, wenn Sie Ihre Ziele nicht erreicht haben, aber dennoch machbar sind.

Hier erhalten Sie Tipps, wie Sie auf die Frage eines Interviewers nach Verkaufszielen antworten können, sowie einige Beispielantworten, die Sie an Ihre eigenen Erfahrungen anpassen können.

Tipps zur Beantwortung von Fragen zu Vertriebszielen

• Bereiten Sie sich vor.Machen Sie sich bereit, über Ihre größten Verkaufserfolge zu sprechen. Sehen Sie sich vor dem Interview Ihren Verkaufsrekord an. Notieren Sie sich alle Perioden großer Erfolge oder Erfolge. Wenn Sie sich im Vorfeld vorbereiten, können Sie die Frage besser beantworten.
• Gehen Sie über "Ja" oder "Nein" hinaus.Möglicherweise wird diese Frage als Ja- oder Nein-Frage formuliert: Haben Sie Ihre Verkaufsziele an Ihrer letzten Position erreicht? In Ihrer Antwort wollen Sie darüber hinausgehen. Dies ist eine Gelegenheit, um Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren und den Kontext bereitzustellen. Denken Sie daran, dass Sie hier beide die Frage des Interviewers beantworten und Ihre Verkaufsfähigkeiten hervorheben.

• Quantifizieren Sie Ihre Antwort.Verwenden Sie nach Möglichkeit Zahlen, um Ihren Erfolg zu messen. Sie können angeben, um wie viel Sie ein Verkaufsziel übertroffen haben, wie oft Sie ein Verkaufsziel übertroffen haben oder sogar wie viel Geld Sie für ein Unternehmen verdient haben. Diese Antworten zeigen dem Arbeitgeber, wie Sie einen Mehrwert für Ihr Unternehmen schaffen.
• Erklären wie.Wenn möglich, erkläre es Wie Sie haben Ihre Verkaufsziele in der Vergangenheit erreicht. Vielleicht haben Sie eine neue Vertriebsstrategie entwickelt oder besonders gut im Teamvertrieb gearbeitet. Zeigen Sie genau, wie Sie Erfolg haben, damit der Arbeitgeber Ihre Fähigkeiten besser verstehen kann.

• Beschuldige nicht andere.Manchmal stellt ein Arbeitgeber eine Frage wie „Erzählen Sie mir von einer Zeit, in der Sie Ihre Verkaufsziele nicht erreicht haben.“ Diese negativen Fragen können schwierig sein. Vermeiden Sie jedoch, andere - wie Ihren Arbeitgeber oder Kollegen - für einen Fehler verantwortlich zu machen. Beschreiben Sie kurz die Umstände des Ereignisses, konzentrieren Sie sich dann darauf, wie Sie Ihren Umsatz nachträglich verbessert haben. Indem Sie sich auf die Schritte konzentrieren, die Sie unternommen haben, um das nächste Mal erfolgreich zu sein, zeigen Sie dem Arbeitgeber, dass Sie innovativ sind und eine Herausforderung meistern können.

Beispiele für die besten Antworten

• Ja, ich habe meine Vertriebsziele im Laufe meiner fünfjährigen Karriere in jedem Quartal erreicht oder übertroffen. Zum Beispiel habe ich letztes Jahr mein Team dazu gebracht, unsere Umsatzprognosen um 20 Prozent zu übertreffen - und wir haben dies in einem sehr herausfordernden Markt geschafft, als die meisten anderen Teams unserer Gruppe zu kurz kamen. Ein großer Teil dieses Erfolges hatte mit der Stärke unseres Teams zu tun - ich habe ein starkes Teamgefühl unter meinen Mitarbeitern gefördert, was uns dabei geholfen hat, unsere gemeinsamen Ziele zu übertreffen.
• Ich habe meine beruflichen Verkaufsziele immer erreicht oder übertroffen, und meistens auch meine persönlichen, vor allem in den letzten Jahren. Mit meiner Erfahrung habe ich gelernt, meine persönlichen Ziele auf ein erreichbares Niveau zu setzen, das zwar sehr hoch, aber nicht unerreichbar ist.

• Im Laufe meiner Karriere habe ich mehrere Verkaufsrekorde erzielt. Als zwischen 20 und 20 Jahren viele meiner Vertriebskollegen meine Branche verließen und angesichts der Rezession nach einer anderen Arbeit suchten, gelang es mir, meine Produktion im Vergleich zum Vorjahr um 12 Prozent zu steigern, indem ich neue Verkaufsstrategien und -techniken entwickelte, um meinen Erfolg zu steigern.
• Während ich in den letzten sechs Jahren zu den Top 10 Prozent der Vertriebsmitarbeiter meines Unternehmens gehörte, gab es ein Viertel, in dem ich nicht meinen typischen hohen Verkaufsrekord erreichte. Ich habe jedoch sofort Maßnahmen ergriffen und im nächsten Quartal meine Vertriebsstrategie geändert. Tatsächlich habe ich in diesem Quartal eine Reihe von Rekordverkäufen erzielt. Immer wenn ich einen Rückschlag habe, verbessere ich mich und erziele letztendlich neue Erfolge.