Alles über Vertriebs- und Marketing-Karrieren

Traditionell waren die Marketingabteilungen der Unternehmen für das Produktdesign, die Ermittlung der demografischen Merkmale, die Gestaltung von Werbeaktionen, die Werbung und die Ermöglichung des Vertriebs mit Werkzeugen für die Markteinführungsstrategie verantwortlich. Nachdem das Marketing abgeschlossen war, übernahmen die Vertriebsmitarbeiter die Verantwortung. Wenn der Umsatz stark war, hatte das Marketingteam das Gefühl, dass es an seinem Ende gute Arbeit geleistet hatte. Bei einem schwachen Umsatz würde das Marketingteam mit der Erstellung eines anderen Marketingplans und der Neugestaltung der "Go-to-Market" -Strategie beauftragt.

Während viele große Unternehmen nach wie vor im traditionellen "Marketing-dann-Sales" -Modell arbeiten, haben die meisten kleinen und mittleren Unternehmen diese beiden Abteilungen in einer zusammengeführt. Dadurch wird nicht nur der Aufwand reduziert, sondern es können auch einige Vorteile erzielt werden.

Diese Verschmelzung hat mehrere Karrieremöglichkeiten für kreativ denkende Vertriebsmitarbeiter geschaffen, die von den Vorteilen einer Doppelrollenposition profitieren können.

Direkte Rückmeldung

Eine übliche Herausforderung in den traditionellen Marketingabteilungen ist der Mangel an erfahrenen Vertriebsmitarbeitern im Team. Der Verkauf kann nicht in einem Sitzungssaal oder auf einem trockenen Brett vorgenommen werden. Der Verkauf erfolgt von Angesicht zu Angesicht, Bauch an Bauch, Verkaufsberater an Kunden. Ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter weiß, was funktioniert und was nicht funktioniert. Karriere-Marketing-Experten verlassen sich bei der Gestaltung einer Strategie häufig auf Umfragen, Branchenanalysen und Diagramme. Was diesem Ansatz fehlt, ist die reale Erfahrung, die nur Vertriebserfahrung bieten kann.

Wenn erfahrene Vertriebsprofis als Vertriebsmarketing-Spezialisten angestellt werden, bringen sie das entscheidende fehlende Stück mit, das einen Marketingplan erstellen oder brechen kann. Dadurch entfällt die Verzögerung beim Erhalten von Rückmeldungen vom Außendienst und kann sowohl den ursprünglichen Marketingplan als auch erforderliche Änderungen erheblich erhöhen.

Mehrere Karrierewege

Eine häufige Herausforderung, mit der viele Arbeitgeber konfrontiert sind, besteht darin, hochwertige Mitarbeiter zu binden und zu gewinnen. Durch das Angebot von Aufstiegschancen sind Arbeitgeber besser in der Lage, qualitativ hochwertige Mitarbeiter zu gewinnen und zu binden. Während der typische Karriereweg für Vertriebsprofis dem Weg des Vertriebsmitarbeiters folgt, entstehen durch das Zusammenführen von Marketing und Verkauf mehrere Aufstiegspfade. Die Kombination von Vertrieb und Marketing bietet nicht nur einen "Mehrwert" für die Mitarbeiter, sondern auch der Arbeitgeber profitiert durch die Schulung von Führungskräften der mittleren und oberen Führungsebene.

Verlust von Fähigkeiten

Vertriebs- und Marketingfähigkeiten sind wie Muskeln: Wenn sie nicht verwendet werden, schrumpfen sie, werden schwächer und werden schließlich atrophisch, sodass sie nutzlos werden. Trotz dem, was manche glauben, ist der Verkauf nicht wie Fahrrad fahren. Nur weil Sie vor 10 Jahren in einer Verkaufsposition tätig waren, bedeutet dies nicht, dass Sie nach einem längeren Zeitraum außerhalb des Vertriebs tätig sein werden.

Gleiches gilt für Marketing. Fähigkeiten müssen konsequent eingesetzt und ständig verbessert werden. In der Geschäftswelt ändern sich die Dinge drastisch, und mit diesen Änderungen müssen sich Ihre Fähigkeiten ändern. Seien Sie für längere Zeit aus dem Vertrieb oder Marketing und Sie werden von Ihrem Wettbewerb bestanden.

Durch mehrere Karrierepfade können sich die Verkaufs- oder Marketingfähigkeiten abschwächen, es sei denn, es handelt sich um eine Position, die konsistente Anforderungen sowohl an Marketing- als auch an Vertriebskompetenz stellt. Die Arbeitgeber sollten sich dieses Potenzials bewusst sein und Arbeitsplätze entwickeln, die das Hochschulsystem von "Major-Minor" widerspiegeln. Dies bedeutet, dass kein Mitarbeiter zu 100% auf Vertrieb oder Marketing fokussiert sein sollte, sondern einen 75/25-prozentigen Split aufweisen sollte, der entweder Marketing oder Vertrieb bevorzugt.

Wonach suchen Arbeitgeber

Ein typischer Hochschulabschluss in Unternehmensführung umfasst Elemente des Vertriebs und des Marketings, die Arbeitgeber an Kandidaten wünschen, die an einer Komboposition interessiert sind. Erfahrung in beiden Bereichen zu sammeln, kann jedoch eine Herausforderung sein. In typischen Situationen konzentrieren sich die Leute entweder auf eine Karriere im Vertrieb oder eine Karriere im Marketing, tun dies aber selten. Für den Arbeitssuchenden kann die Antwort möglicherweise nicht leicht gefunden werden.

Es gibt jedoch Optionen. Das erste war, Ihren Arbeitgeber um eine Schulung mit Mitarbeitern der Marketingabteilung für Vertriebsmitarbeiter und um Vertriebsschulung für Marketingmitarbeiter zu bitten. Sehr wenige Arbeitgeber lehnen die Anfrage eines Mitarbeiters nach zusätzlicher Schulung ab und ermöglichen Ihnen einen einfachen, kostenlosen und jederzeit verfügbaren Zugang zur beruflichen Ausbildung.

Eine weitere Option für die Cross-Ausbildung ist die Kontaktaufnahme mit örtlichen Colleges und Universitäten für Weiterbildungskurse. Während diese Option länger dauern kann, mehr Zeit in Anspruch nimmt und mehr Kapital kostet, können die Verbesserungen des Lebenslaufs und die sichtbaren Anzeichen von Selbstfahrer die Kosten mehr als wettmachen.