Beantwortung von Fragen zum Verkaufsinterview über Vorgesetzte

Es gibt ein altes Sprichwort: "Wir verkaufen alle etwas, egal ob es sich um Religion oder das nächste neue, glänzende Produkt handelt." Ein Vorstellungsgespräch für eine Verkaufsposition kann jedoch eine besondere Herausforderung sein, da Sie jemanden davon überzeugen müssen, dass Sie sein Produkt (oder seine Dienstleistung) verkaufen können, während Sie sich gleichzeitig als der beste Kandidat für den Job verkaufen.

Als Verkäufer spielt es keine Rolle, was Sie verkaufen. Sie werden ähnlich thematische Interviewfragen hören, ob Sie einen Cloud-basierten Service, Schuhe in einem Einkaufszentrum, Büromöbel oder einen anderen Gegenstand oder eine andere Dienstleistung verkaufen.

Eine der Fragen, die Vertriebsmitarbeiter - und andere Befragte - wahrscheinlich in Vorstellungsgesprächen stellen, betrifft die Frage, wie frühere Arbeitgeber Ihren Arbeitsstil und Ihre Eignung wahrgenommen haben. Interviewer werden versuchen, ein Gefühl für Ihre Qualitäten als Angestellter und Verkäufer zu bekommen. Und diese Frage wird ihnen auch helfen, Ihr Bewusstsein dafür zu erkennen, wie andere Sie sehen. Für Vertriebsmitarbeiter ist es eine Schlüsselkompetenz, zu verstehen, wie andere Sie wahrnehmen.

Beispiele für die besten Antworten

Hier finden Sie Beispielantworten, die Ihnen bei der Beantwortung der Interviewfrage helfen: "Wie würden Sie von Ihrem derzeitigen Vorgesetzten oder einem ehemaligen Vorgesetzten beschrieben?" Verwenden Sie diese Antworten als Inspiration, wenn Sie Ihre Antwort durchdenken.

• Sie würde mich als eine Person beschreiben, die keine losen Enden hinterlässt. Ich bin oft für meine Liebe zum Detail gelobt worden.
• Mein ehemaliger Vorgesetzter würde sagen, dass ich in einer Teamumgebung gut arbeite und ein unabhängiger Denker bin, der gerne selbstständig arbeitet, wenn es nötig ist. Als ich zum Beispiel bei der Firma XYZ angestellt war, war es wichtig, alle Teammitglieder über die aktuellen Upgrades und Preisänderungen für alle Produkte auf dem Laufenden zu halten, da wir bei den meisten Vertriebsaktivitäten zusammengearbeitet haben. Anstatt mich davon abschrecken zu lassen, fand ich es ein interessantes Umfeld, das herausfordernd, aber auch angenehm war.

• Er würde mich als Selbststarter bezeichnen. Bei der Firma XYZ waren wir vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts für den Vertrieb verantwortlich. Ich habe ungefähr 90 Prozent der Zeit unabhängig gearbeitet. Es gab einige erfahrene Verkäufer, die es mit mangelnder Unterstützung schwer hatten, aber ich fand es befriedigend, diese Art von Autonomie zu haben, weil ich selbst effizienter arbeiten konnte.
• Tipps zur Beantwortung von Fragen zum Verkaufsinterview

Jede Antwort, die Sie auf Interviewfragen geben, sollte konkrete Beispiele für Ihre Verkaufserfolge enthalten. Es ist wichtig, klar und genau zu definieren, wie Sie dem Unternehmen helfen können, den Umsatz zu steigern und den Umsatz zu steigern. Stellen Sie sicher, dass Sie Zahlen einschließen, um die von Ihnen gemachten Aussagen zu sichern.

Zum Beispiel könnten Sie sagen: "In der Firma XYZ war ich dafür verantwortlich, das ABC - Konto einzulösen und einen Vertrag zu unterzeichnen, der über den Zeitraum von XYZ zu XX Gewinnen führte. Ich habe es mit meiner Hilfe in nur XX Monaten geschafft Kollegen."

Eine schöne Sache, wenn Sie Fragen dazu bekommen, wie Ihr Vorgesetzter Sie beschreiben würde, ist, dass Sie die Möglichkeit haben, positiv über sich selbst zu sprechen.

Neben der Angabe spezifischer, quantifizierbarer Details ist es auch eine gute Idee, Fähigkeiten und Talente hervorzuheben, die der Job, den Sie gerade interviewen, besonders schätzt.

Wenn Sie sich nur schwer vorstellen können, was Ihr Manager über Sie sagen würde, denken Sie an Ihre letzte Leistungsbeurteilung zurück. Was waren einige der Positiven, die damals erwähnt wurden?

Seien Sie ehrlich in Ihrer Antwort. Denken Sie daran, dass das Unternehmen, mit dem Sie ein Vorstellungsgespräch führen, möglicherweise während einer Referenzüberprüfung mit Ihrem Vorgesetzten spricht. Das heißt, wenn Sie eine schlechte Beziehung zu Ihrem Vorgesetzten haben, ist es jetzt nicht an der Zeit, dies zu erwähnen. Und keine Notwendigkeit, auf Mängel hinzuweisen. Konzentrieren Sie sich auf das Positive in Ihrer Antwort. Denken Sie daran, Sie verkaufen sich hier als Kandidat!

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