So verkaufen Sie Radio-Werbung

Dies sind nur zwei Vorteile, die jeder, der im Radio-Vertrieb tätig ist, beim Verkauf von Radio-Sendern gegenüber anderen Medien zum Ausdruck bringen muss. Der Schlüssel zum Verkauf von Radio-Anzeigen besteht darin, Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass sie diese benötigen. Am besten zeigen Sie ihnen das Endergebnis.

Der Preis stimmt mit Radio-Anzeigen

Günstige oder kostenlose Produktionskosten können den Deal mit einem Kunden besiegeln. An vielen Stationen schreibt die Person, die den Spot verkauft, das Skript. Die meisten Anzeigen benötigen nur eine solide Radio-Persönlichkeit, um als Ansager zu fungieren. Sie können ein wenig Glocken und Pfeifen mit Hintergrundmusik und Soundeffekten hinzufügen, aber die Sender können beide Versionen zu günstigen Preisen beziehen.

Da der Verkäufer und der Ansager bereits Gehälter als Teil des Personals beziehen, sind die Produktionskosten für die Station minimal. Das bedeutet, dass die Station auf Gebühren verzichten kann, die für die Anzeigen in Rechnung gestellt werden, wenn der Kunde dem Kauf einer bestimmten Anzahl von Spots zustimmt.

Sie können auch für Ihren Kunden Geld sparen, indem Sie als Berater fungieren. Wenn Sie eine bekannte Stimme mit Geld ausstatten möchten, um den On-Air-Pitch zu erstellen, erinnern Sie sie daran, dass die Ausgaben nicht automatisch das Verkaufsergebnis steigern, wenn die Leute das hochpreisige Gesangstalent nicht erkennen.

Wenn der Kunde eine aktivere Rolle spielen und einen Spot erzeugen soll, von dem Sie wissen, dass er versagen wird, erklären Sie vorsichtig, was für ihn funktionieren wird. Sie können darauf hinweisen, wie die besten Radio-Anzeigen die sechs Arten von Medienwerbung umfassen.

s Kann schnell lüften

Fernsehen oder Zeitungen können Wochen, wenn nicht sogar Monate dauern, bevor die Zielgruppe sie überhaupt sieht. Radios können am selben Tag geschrieben, produziert und gesendet werden, wenn ein Sender offene Werbeplätze in seinem Programmprotokoll hat. Diese Verfügbarkeiten oder "Vergünstigungen" sind während der Einkaufssaison im Dezember schwer zu bekommen, sollten aber während des restlichen Jahres leicht zu bieten sein.

Sie können Zweckmäßigkeit als wichtiges Verkaufsargument verwenden. Wenn es Ende August ist und ein Bekleidungsgeschäft den Labour Day-Verkauf für seine Herbstmode verspätet, hat er immer noch Zeit, eine erfolgreiche Werbekampagne für das Radio zu starten. Eine kurzfristige Fernsehwerbung in der Luft oder in den Printmedien zu produzieren, kann Mission unmöglich sein. Machen Sie die Arbeit für Sie.

Radio s Hit eine Zielgruppe

Viele potenzielle Kunden können durch den Begriff "Zielgruppe" verwirrt werden, weil sie ihre Produkte an alle verkaufen möchten. Deshalb verschwenden sie oft Geld für ineffektive Zeitungs- oder Fernsehwerbung, die ihre potenziellen Kunden nicht erreicht.

Radioformate machen die Zielgruppe leicht. Die meisten Unternehmer wissen instinktiv, ob die Personen, die sie erreichen möchten; Hören Sie Hip-Hop, Country oder Sportradio. Wenn ein Autohändler Pickup-Trucks vom Parkplatz entfernen möchte und Sie Radiowerbung für einen Country-Musiksender verkaufen, müssen Sie wahrscheinlich keine Zeit darauf verwenden, den Händler davon zu überzeugen, dass Ihr Sender der richtige Ort für Werbung ist. Möglicherweise müssen Sie jedoch andere Interessenten aufzeigen, warum der Abgleich des Kunden mit einer Zielgruppe für das Erreichen der Ergebnisse von entscheidender Bedeutung ist.

Wenn Sie für ein Bündel von Radiosendern arbeiten, können Sie einen Vertrag mit dem Händler für Pickup-Trucks für den Country-Sender abschließen und dann nebenan gehen und Anzeigen für eine Sportbar auf Ihrem Sportradiosender verkaufen. Radio ist ideal für diese Art kleinerer gezielter Kampagnen.

Ich liebe die niedrigen CPMs

Ein weiterer Vorteil des Radiowerbungsvorteils ist die niedrige CPM-Rate ("Cost per Tausende"). Erklären Sie Ihren Kunden, warum die glitzesten und kreativsten Köpfe der Welt den Umsatz nicht steigern, wenn sie nur einmal ausgeführt werden, es sei denn, sie erscheinen während des Super Bowl. Eine Anzeige muss wiederholt gesendet werden, wenn die Verkaufsnachricht im Kopf des Publikums bleiben soll.

Radiowerbung bietet die Möglichkeit, die Nachricht des Kunden mehrmals im Laufe des Tages mehrmals zu relativ geringen Kosten zu senden. Wenn ein Hörer auf dem Weg zur Arbeit fünfmal die gleiche Anzeige hört und fünfmal auf dem Weg nach Hause, wird sie wissen, dass das Autohaus tolle Angebote für die robustesten Pickup-Trucks ist, die Geld kaufen kann.

Einfache Nachricht

Werbung funktioniert selten, wenn die Verkaufsnachricht durcheinander gebracht wird. Die Leser werden eine Zeitungsanzeige übersehen, die auf der ganzen Unordnung der Besucher auf der Seite verloren geht. In Fernsehwerbung wird oft so viel los - Musik, Bilder und auffällige Bearbeitung -, dass die Zuschauer nicht wissen, wo sie sich konzentrieren sollen.

Radiowerbung zeigt, dass eine einfache Nachricht in der Regel die effektivste ist. In einem Restaurant mit 99-Cent-Tacos dienstags können Sie in der 10-, 15- oder 30-Sekunden-Anzeige einfach angeben: "Kommen Sie jeden Dienstag für 99 Cent gut schmeckende Tacos. Hier können Sie dorthin gehen." Die Zuhörer können die Tacos nicht sehen, aber dort kann effektives Werbetexter Wörter verwenden, um das geistige Bild von frischen, heißen, würzigen, knusprigen Tacos zu zeichnen, die mit köstlichen Leckereien gefüllt sind.

Radiowerbung bietet eine Fülle von Vorteilen gegenüber anderen Medien. Betonen Sie jeden von ihnen, und Sie werden Kunden überreden, auf Ihrer Station Plätze zu kaufen, die den Umsatz steigern und ihre Ausgaben senken.