Strategien für produktive Verkaufstreffen

Trading Wissen: Die Momentum-Strategie

Inhaltsverzeichnis:

01 Habe einen (guten) Grund
03 Respektiere die Zeit des Teams
04 Halten Sie eine Gruppe im Fokus
05 Sprechen Sie über den Verkauf
06 Sei nicht ein Wermutstropfen

Verkäufer mögen keine Meetings. Sie rufen lieber Interessenten an, vereinbaren Termine, schließen Verkäufe - mit anderen Worten: Dinge, die zu mehr Umsatz (und Geld) führen. Jede Minute, die ein Verkäufer in einer Besprechung verbringt, ist eine Minute, mit der er keine Provisionen generiert. Leider sind Verkaufstreffen ein notwendiger Bestandteil für die Führung eines Vertriebsteams. Der Trick, um erfolgreiche zu halten, besteht darin, sie so anzugehen, dass Respekt für Ihre Vertriebsmitarbeiter gezeigt wird. Befolgen Sie diese sechs Richtlinien, und Ihr Verkaufsteam wird Sie dafür lieben.

01 Habe einen (guten) Grund

Verkaufsgespräche wie Prospektpräsentationen behandeln. Schreiben Sie lange vor dem Meeting mindestens einen Überblick über das, was Sie sagen möchten, und lassen Sie alle Folien, Handouts usw. im Voraus erstellen.

Zeigen Sie in Ihrer Präsentation, wie Sie dem Verkaufsteam von diesen Informationen profitieren. Natürlich wird nicht jede Präsentation eine gute Nachricht sein, aber es wird immer noch wichtig sein, dass das Team es weiß (oder warum halten Sie die Besprechung ab?).

Stellen Sie also sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen, dass Sie ihre kostbare Zeit nicht vergeuden. Wenden Sie dieselbe Regel auch auf alle anderen Personen an, die ein Meeting abhalten oder eine Präsentation bei einem Ihrer Meetings halten möchten.

03 Respektiere die Zeit des Teams

Wenn Sie dem Verkaufsteam mitteilen, dass es sich um ein einstündiges Meeting handelt, lassen Sie es nicht zu eineinhalb Stunden dauern. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, für jede Phase des Meetings eine Agenda mit klar definierten Zeiträumen zu veröffentlichen.

Wenn die Zeit für ein bestimmtes Ereignis abgelaufen ist, seien Sie rücksichtslos dabei, es zu beenden. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie nicht genug Zeit für einen Artikel eingeräumt haben, schlagen Sie ein Follow-up-Meeting vor, um diese Angelegenheit genauer zu besprechen.

04 Halten Sie eine Gruppe im Fokus

Bei einem Verkaufsgespräch geht es darum, Dinge zu besprechen, die für alle Teilnehmer von Interesse sind. Wenn eine Person ein Problem hat, bieten Sie an, das Problem später persönlich zu besprechen.

Es gilt nicht für die Beantwortung einzelner Fragen zu einem Gruppenproblem - zum Beispiel; Ein neuer Vergütungsplan wird wahrscheinlich viele Fragen aufwerfen, die viele Vertriebsmitarbeiter teilen werden.

05 Sprechen Sie über den Verkauf

Es ist ziemlich offensichtlich, dass ein Verkaufstreffen eine Diskussion über vertriebsbezogene Themen beinhalten sollte, und dennoch schaffen es Themen wie unordentliche Küchen und Parkprobleme, sich in viele Verkaufstreffen einzuschleichen.

Geeignete Elemente für eine Agenda für Verkaufsbesprechungen umfassen neue Produktveröffentlichungen, Preisänderungen, Verkaufstraining, Planung von Terminen, Werbeaktionen und Verkaufskampagnen sowie deren Analyse, bevorstehende Änderungen von Verkaufsquoten usw.

06 Sei nicht ein Wermutstropfen

Einige Themen, die in Verkaufsgesprächen auftauchen, werden unangenehm sein. Lassen Sie sich nicht durch diese Probleme das Team stören. Wenn Sie schlechte Nachrichten vorlegen müssen, setzen Sie diese in den ersten Teil der Tagesordnung und versuchen Sie immer, mit einer hohen Note zu enden.

Sie können beispielsweise jedes Meeting schließen, indem Sie dem höchsten Produzenten der vergangenen Woche gratulieren (oder wie lange es seit dem letzten Meeting gewesen ist) und sie bitten, dem anderen Team einen oder zwei Vorschläge zu geben.