Beginnen Sie Ihren ersten Tag in einem neuen Verkaufsjob

Sie haben Jobangebote durchsucht, das Interview überlebt und wurden als Verkäufer in einer neuen Firma eingestellt. Ihre nächste Aufgabe ist es, Ihren ersten Arbeitstag zu überleben! Egal, ob es sich um Ihren ersten oder zehn Job handelt, es ist äußerst wichtig, mit Ihrem neuen Unternehmen auf dem richtigen Fuß zu sein. Laut Fortune Magazine gehen 46% der neuen Vertriebsmitarbeiter innerhalb von 18 Monaten aus oder werden entlassen - eine erschreckende Statistik. Sie können dazu beitragen, das Risiko einer vorzeitigen Abreise von Ihrem neuen Job zu minimieren, indem Sie auf dem rechten Fuß beginnen.

Lernen Sie so viel wie Sie können

Selbst für einen erfahrenen Verkäufer bedeutet das Wechseln in ein neues Unternehmen viele neue Dinge, vom Produkt über den Verkaufszyklus über die Unternehmenskultur bis hin zu den anderen Teammitgliedern und mehr. In den ersten Tagen der Arbeit geht es also darum, so viele Informationen wie möglich aufzunehmen. Wissen Sie, was Sie innen und außen verkaufen, damit Sie ein echter Verfechter Ihres Produkts werden können.

Sich zurückzulehnen und darauf zu warten, dass Ihr Vertriebsmanager Ihr Wissen löffelt, ist nicht gut genug, da es selten einen strukturierten Plan für die Ausbildung neuer Mitarbeiter gibt. Unternehmen, die vor dem Start neue Mitarbeiter einstellen, können die Auszubildenden über die grundlegenden Vertriebsfähigkeiten und die Vergütungsstruktur informieren, gehen jedoch selten darüber hinaus. Ihr erster Tag mit Ihrem neuen Team ist die beste Zeit, um nach dem zu suchen, was Sie wissen müssen. Wenn Sie die Initiative ergreifen, können Sie auch Ihren Vertriebsleiter beeindrucken.

Lernen Sie die Probleme und Ziele

Versuchen Sie am ersten Tag, ein wenig Zeit mit Ihrem neuen Manager zu verbringen und nach den Kernfragen zu fragen: Wo Sie weitere Informationen über das Produkt und das Unternehmen erhalten, die Sie in Ihren Verkaufsgesprächen verwenden können, welche Prioritäten und Ziele für den Vertrieb gelten, das Kriterienmanagement verwendet, um Ihren Erfolg zu beurteilen, die Meinung des Managers zu den aktuellen Problemen des Unternehmens und seiner Produkte usw.

Fragen Sie, welche Schulungen angeboten werden und wie er Ihnen raten würde, Ihre Bemühungen in den ersten Tagen und Wochen auf den Bau einer soliden Pipeline auszurichten. Weitere wichtige Informationen, die Sie benötigen, sind Informationen zu Unternehmenssoftware und Datenbanken, insbesondere zu CRMs. das Telefonsystem und seine Nuancen; andere Büroausstattung wie Kopiergeräte und Frankiermaschinen; und die üblichen Zeitpläne Ihrer Teamkollegen.

Fragen und hören

Verschiedene Unternehmen können sehr unterschiedliche Geschäftsmodi haben. Aktionen und Einstellungen, die Sie mit Ihrem alten Vertriebsteam zum Erfolg führten, können Sie mit Ihrem neuen schnell in heißes Wasser versetzen.

Bis Sie Zeit hatten, um die Nuancen des Teams herauszufinden, behandeln Sie Ihre Kollegen, wie Sie es mit einer potenziellen Person tun würden: Hören Sie mehr zu, als Sie sprechen, machen Sie Augenkontakt und achten Sie auf die Körpersprache (Ihre und ihre), suchen Sie nach gemeinsamen Bereichen um Ihnen beim Aufbau von Beziehungen zu helfen, und so weiter.

Ihre neuen Kollegen können eine großartige Informationsquelle und Unterstützung sein, wenn sie Sie mögen - oder ein Hindernis für Ihren Erfolg, wenn dies nicht der Fall ist. Machen Sie Ihre ersten Kontakte kurz, es sei denn, Sie sprechen mit jemandem, der beauftragt ist, Sie zu trainieren. Sie möchten nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen, wenn noch etwas getan werden muss.

Kleide den Teil

Ihr Interview war wahrscheinlich Ihre erste persönliche Begegnung mit Ihrem zukünftigen Manager und möglicherweise Ihren Kollegen, aber es ist nicht unbedingt der beste Zeitpunkt, um die tägliche Kleiderordnung des Unternehmens zu bestimmen, da sich die Interviewer oft etwas formeller kleiden als auf einem tägliche Basis.

Ihr erster Tag ist eine gute Gelegenheit, um zu sehen, wie sich Ihre Kollegen normalerweise für den Job kleiden. In einigen Organisationen ist gelegentlich der Begriff; in anderen werden konservative Klagen erwartet. Für Männer sind akzeptable Haarschnitte und Gesichtshaare von Unternehmen zu Unternehmen und von Industrie zu Industrie unterschiedlich.

Für Frauen können Rocklängen, Make-up-Styles oder sogar nackte Beine oder Strumpfhosen bestimmen, ob Sie passen und wie Sie beurteilt werden. Denken Sie daran, dass sich die Verkäufer in manchen Unternehmen an den meisten Tagen beiläufig kleiden, aber an Tagen, an denen sie Kunden oder Interessenten treffen, einen Anzug und eine Krawatte mitnehmen. Fragen Sie im Zweifelsfall Ihren Verkaufsleiter oder einen freundlichen Verkäufer. Manchmal gibt es eine formalisierte Kleiderordnung oder sogar eine Uniform, die in den Unternehmensrichtlinien festgelegt ist.