Top Vorstellungsgespräche für Vorstellungsgespräche für Versicherungsfachleute

Der Schlüssel zu einem Job ist, sich auf die Beantwortung von Fragen vorzubereiten, die wahrscheinlich während des Bewerbungsprozesses auftreten. Wenn Sie sich für einen Job als Versicherungsfachmann befragen, bedeutet dies, dass Sie bereit sind, über Ihre Verkaufstechnik zu sprechen und Kenntnisse der Branche und des Unternehmens zu demonstrieren.

Alle Bewerbungsgespräche sind zumindest teilweise ein Verkaufsgespräch, die Verkaufsarbeitsplätze jedoch doppelt. Sie können davon ausgehen, dass Sie Ihre Fähigkeiten anzeigen müssen, indem Sie den Verkauf sozusagen beenden. Dies ist Ihre Gelegenheit, um nicht nur Ihren Scharfsinn und Ihre Vertrautheit mit dem Job zu zeigen, sondern auch um zu zeigen, wie Sie mit Kunden und Kollegen interagieren.

Je mehr Sie vor dem Interview über die Unternehmenskultur erfahren, desto besser können Sie zeigen, dass Sie für das Team gut geeignet sind. Einige Organisationen setzen ihre Vertriebsmitarbeiter möglicherweise dazu an, aggressiver zu sein, oder sie können Verkäufer gewinnen, die ein hohes Maß an Fähigkeiten mit Vertriebsmanagementsoftware aufweisen. Wenn Sie vor dem Vorstellungsgespräch mehr über die Herausforderungen erfahren, mit denen die Organisation konfrontiert ist, können Sie sich als Kandidat, der ihre Probleme lösen wird, besser beraten.

Hintergrund, Stärken und Erfahrung

Ihr zukünftiger Arbeitgeber wird viel über Ihren Hintergrund und Ihre Erfahrung wissen wollen. Erwarten Sie die Beantwortung von Fragen zum Thema Cold Calling, zum Erreichen von Verkaufszielen, zu Ihrer Motivation und Leidenschaft für den Job sowie zu Ihren Stärken und Schwächen.

Der Interviewer möchte auch wissen, was Sie von Ihnen als Arbeitnehmer erwarten können. Ihr Ziel ist es zu ermitteln, ob Sie wahrscheinlich als Mitglied des Teams und der Organisation erfolgreich sein werden. Seien Sie bereit, Fragen zu beantworten, was Sie in der Vergangenheit getan haben. Einige Beispiele:

• "Wie würden Sie Ihre Quoten einhalten oder Umsätze erzielen?"
• "Wie lange würden Sie erwarten, wenn Sie eingestellt würden?"
• "Wie organisieren, planen und priorisieren Sie Ihre Arbeit als Verkäufer?"

Sie möchten wahrscheinlich wissen, warum Sie persönlich für eine Verkaufsumgebung geeignet sind und wie viel Zeit Sie idealerweise in einem Büro verbringen würden. Auch hier ist es wichtig zu wissen, was für diesen Job erforderlich ist. Möglicherweise werden Sie auch gefragt, wie gut Sie trainierbar sind und was Sie Ihrer Meinung nach wert sind.Bereiten Sie sich darauf vor, die Gewinnbeiträge zu diskutieren, die Sie zur Begründung Ihrer Gehaltsanfrage geleistet haben.

Schließlich kann Ihr Interviewer sogar fragen, ob Sie jemals entlassen wurden. Seien Sie ehrlich, vor allem wenn es in der jüngsten Vergangenheit war und sie wahrscheinlich herausfinden werden. Seien Sie bereit, Ihre Seite der Geschichte zu teilen, ohne auf die Vergangenheit einzugehen. Geben Sie an, wie Sie aus der Erfahrung gelernt haben und sich zu einem besseren Mitarbeiter entwickelt haben.

Branchenwissen

Wenn Sie sich mit Ihrer Branche auskennen, werden Sie zu einem viel besseren Verkäufer als wenn Sie keine Ahnung von der Versicherungsbranche haben. Erwarten Sie in diesem Sinne, dass Ihr Interviewer Ihnen Fragen stellt wie: "Welche Treiber werden den Markt in den nächsten 18 Monaten beeinflussen?"

Der Interviewer erwartet möglicherweise auch Informationen über das betreffende Unternehmen. Zum Beispiel: "Was denken Sie ist ein typischer Tag im Leben eines Versicherungsverkäufers im Unternehmen?"

Informieren Sie sich über das Unternehmen und sagen Sie, warum Sie dort arbeiten möchten. Möglicherweise werden Sie auch gebeten, das Unternehmen zu kritisieren. Aber geh hier nicht über Bord. Sie möchten, dass Ihre Kritik so konstruktiv wie möglich ist. Erwähnen Sie vielleicht einige Bereiche, in denen sich das Unternehmen verbessern könnte und wie Sie die richtige Person dafür sind.

Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten

Wenn Sie im Versicherungsvertrieb arbeiten, müssen Sie ein effektiver Kommunikator sein. Das bedeutet, dass Interviewer wissen möchten, ob Sie Kommunikationsfähigkeiten von Zuhörfähigkeiten unterscheiden können. Sie werden wahrscheinlich auch fragen, wie Sie Beziehungen zu Kunden aufbauen und mit Ablehnung umgehen. Seien Sie bereit, eine Erfahrung zu teilen, die Sie mit einem schwierigen Kunden gemacht haben und wie Sie mit der Situation umgegangen sind.

Und wenn Sie ein guter Kommunikator sind, werden Sie wahrscheinlich Kaltanrufe genießen, seien Sie also bereit, das zu besprechen. Ihr potenzieller Arbeitgeber möchte möglicherweise auch, dass Sie eine effektive Methode teilen, die Sie zum Verkauf von Versicherungen verwendet haben.

Seien Sie zum Schluss bereit für kurvenreiche Kugeln. Es ist zum Beispiel nicht ungewöhnlich, dass Interviewer Kandidaten innerhalb von 60 Sekunden oder weniger bitten, ihnen etwas zu verkaufen, z. B. „Verkaufe diesen Stift“. Üben Sie das Demonstrieren Ihrer Verkaufstechnik, damit Sie beeindrucken können, wenn die Zeit dafür gekommen ist.