Ein älterer Verkäufer sein

"Der Verkauf ist eine junge Karriere."

"Die einzigen alten Leute im Vertrieb sind diejenigen, die nicht gut genug sind, um befördert zu werden."

"Alte Verkäufer sind zu weit hinter den Zeiten zurück, um effektiv zu sein."

Wenn Sie sich fragen, ob Sie zu alt sind, um im Verkauf zu sein, haben Sie diese Kommentare möglicherweise schon einmal gehört. Vielleicht haben Sie sogar das Gleiche empfunden oder empfunden. Die Kernfrage ist, ob es eine Altersgrenze für Personen gibt, die an einer Verkaufskarriere interessiert sind oder daran interessiert sind. Wenn ja, was soll ein reifer Profi tun, wenn nicht, wofür er Leidenschaft und Fähigkeiten hat? Welchen Hürden sollte ein fest angestellter Vertriebsmitarbeiter begegnen, wenn es für den Verkauf nicht zu alt ist?

Ein paar gemeinsame Überzeugungen

In vielen Vertriebsorganisationen ist das Verkaufsteam jünger als das Managementteam, das häufig jünger ist als das leitende Führungsteam. Diese Gemeinsamkeit ist keineswegs universell, aber in vielen Vertriebsteams ist dies allgemein der Fall.

Viele haben das Gefühl, dass ein junger Verkaufsprofi Promotionen verdient, die Karriereleiter nach oben steigt und sich schließlich aus der Industrie zurückzieht, während er eine Management- oder Führungsrolle wahrnimmt. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter diesen Aufstieg nicht macht, sondern in einer direkten Verkaufsposition bleibt, wird entweder davon ausgegangen, dass er nicht über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt, um voranzukommen, zu faul ist, um eine Beförderung anzubieten, oder ist nicht an Aufstieg interessiert.

Dies sind die allgemein verbreiteten Überzeugungen, wenn es um ausgereifte Vertriebsmitarbeiter geht, und obwohl diese Überzeugungen ihren Wert haben und in vielen Fällen richtig sein können, sind sie bei weitem nicht absolut.

Leidenschaft und Geschicklichkeit kennen kein Alter

Die Wahrheit ist, dass das Alter eines Verkaufspersonals weit weniger wichtig ist als Leidenschaft und Können. Einige mögen argumentieren, dass mit zunehmendem Alter ein niedrigeres Energieniveau eintritt, aber die meisten Mitarbeiter, die Energie in ihren Jobs zeigen, sind entweder fest verankert, um energisch zu sein, oder werden von ihrer Leidenschaft für ihren Job getrieben.

Es gibt energetische Vertriebsmitarbeiter in jedem Bullpen auf der ganzen Welt, die ausgereift sind, und es gibt solche, die nur sehr wenig Energie zeigen und gerade erst ihre berufliche Karriere beginnen. Sicher, mit dem Alter kommt eine natürliche Abnahme der körperlichen Energie hinzu, aber wenn ein Vertriebsmitarbeiter nicht in einer sehr körperlich anstrengenden Branche tätig ist, sind es Leidenschaft und Können, die die Energie zum Erfolg erzeugen, nicht die Jugend.

Branchen Vary

Trotz der Beschäftigungsgesetze mehrerer Länder, die Diskriminierung aufgrund des Alters verbieten, wird es Verkaufsbranchen geben, die stark auf die Jugend abzielen und ältere Vertriebsprofis davon abhalten, sich sogar für eine Verkaufsposition zu bewerben.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise Produkte für 20-jährige verkauft, spiegelt der Außendienst die Kundenbasis wider. Obwohl weit davon entfernt, universell zu sein, gibt es mehr 20- und 30-Jährige, die auf Social Media basierende Produkte verkaufen, als 50, 60 und 70-Jährige.

Kundenbasis

Umgekehrt gibt es mehr 40-, 50- und 60-Jährige, die Finanzdienstleistungen und Versicherungen verkaufen, als 20-Jährige. Warum? In einigen Branchen werden sich die Verbraucher eher auf einen Vertriebsmitarbeiter mit Erfahrung (sowohl in der Industrie als auch auf das Leben) verlassen, als wenn jemand nur seine Karriere beginnt.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass ein älterer Mensch in einer auf eine jüngere Generation ausgerichteten Branche nicht erfolgreich sein kann, und auch nicht, dass ein 20-Jähriger kein Spitzenproduzent in einer reiferen Branche sein kann. Es geht um Leidenschaft und Können.

Abschließende Gedanken

Um ehrlich zu sein, gibt es keine Altersgrenze für den Verkaufserfolg, aber es können zusätzliche Vorurteile oder Hindernisse für einen ausgereiften Vertriebsmitarbeiter überwunden werden.

Wenn Ihre Fähigkeiten scharf sind und Sie sich stark für Kundenservice und Erfolg einsetzen, bedeutet Ihr Geburtsdatum nichts. Seien Sie klug über die Branche, in der Sie verkaufen möchten, und zeigen Sie der Welt, welche Vorteile es hat, erlebt zu werden.