Wichtige Fähigkeiten, die Sie in Ihren Verkaufsprospekt aufnehmen sollten

Es gibt viele Positionen in vielen Bereichen, in denen etwas verkauft werden muss. Diese Jobs sind oft lukrativ und bieten möglicherweise ein sehr zufriedenstellendes Maß an Flexibilität und Unabhängigkeit. Einige Vertriebspositionen erfordern eine bestimmte Ausbildung, und für diese gibt es College-Programme, die für Menschen, die sich für diese Art von Karrieren interessieren, sehr hilfreich sind.

Sie können viele der erforderlichen Fähigkeiten auch selbst erlernen, indem Sie sie am Arbeitsplatz ausbilden oder sogar freiwillig arbeiten.

Schauen Sie sich die Beschreibungen an. Sie haben möglicherweise mehr anwendbare Fähigkeiten als Sie dachten.

Verwenden von Kompetenzlisten

Sales Skills sind eine Untergruppe der Fähigkeiten, die für viele Jobs erforderlich sind. Andere Fähigkeiten, die Sie benötigen, variieren von Position zu Position. Lesen Sie die Jobbeschreibungen daher sorgfältig durch. In der Zwischenzeit können Sie anhand der folgenden Informationen ermitteln, über welche Vertriebsfähigkeiten Sie verfügen, wo Sie möglicherweise auffrischen müssen und wie Sie Ihre Fähigkeiten bei der Bewerbung um eine Verkaufsposition optimal zur Geltung bringen können. Es kann auch hilfreich sein, unsere Liste der Fähigkeiten nach Beruf und Art der Fähigkeit zu überprüfen.

Wenn Sie sich für eine Stelle bewerben, können Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben optimieren, um die Fähigkeiten zu demonstrieren, nach denen Ihr potenzieller Arbeitgeber sucht. Beschreiben Sie in Ihrem Interview bestimmte Vorfälle, aus denen hervorgeht, wie Sie die einzelnen Fähigkeiten verkörpern.

Beispiele für Sales Skills

Vertriebskompetenzen lassen sich in mehrere breite, sich jedoch teilweise überschneidende Kategorien unterteilen.

Positionsbasierte Vertriebsfertigkeiten

Hierbei handelt es sich um Fähigkeiten, die Berufsbezeichnungen und bestimmte Aufgaben für eine Position umfassen, z. B. Kontoverwaltung, Gebietsverwaltung, Öffentlichkeitsarbeit, Marketing und Kundenakquise. Bis zu einem gewissen Grad überlappen sich diese; Möglicherweise können Sie Ihre Erfahrung in der Kundenakquise zum Beispiel auf die Öffentlichkeitsarbeit oder das Marketing übertragen. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihnen relevante Erfahrung fehlt, nur weil Sie noch keinen bestimmten Titel besessen haben.

Kommunikationsfähigkeiten für den Vertrieb

In Verkaufspositionen müssen Sie mit potenziellen und aktuellen Kunden, Kunden, Lieferanten und Lieferanten kommunizieren. Einige dieser Fähigkeiten sind sehr ausgeprägt, sogar technisch, wie das Beherrschen einer zweiten oder dritten Sprache, das Schreiben klarer und genauer Berichte und die Fähigkeit, gut in der Öffentlichkeit zu sprechen.

Andere sind eher Charaktereigenschaften, aber sie können gelernt werden. Dazu gehören das Herstellen von Beziehungen, aufmerksames Zuhören und der Aufbau von Beziehungen. Andere wiederum sind eine Mischung aus diesen beiden Aspekten, z. B. Verhandeln, Werfen von Produkten und Networking.

Persönliche Meisterfähigkeiten für den Vertrieb

Hierbei handelt es sich um persönliche Gewohnheiten, Eigenschaften, Merkmale und Werte, die Sie bei der Arbeit anwenden können. Wie bei anderen Fertigkeiten müssen Sie diese auch üben, um sie zu entwickeln. Sie erfordern jedoch weniger Training als persönliche Bereitschaft.

Ein älteres Wort für viele davon könnte "Tugenden" sein. Wenn Sie sie nicht hätten, würden Kunden und Kollegen bald nicht mehr bereit sein, mit Ihnen zu arbeiten.

Tugenden, die insbesondere für den Vertrieb gelten, sind Sorgfalt, Eigeninitiative, Integrität und Aufrichtigkeit. Einige Leute versuchen, durch Unehrlichkeit und Manipulation zu verkaufen, aber zusätzlich zu ihrer Unrichtigkeit sind solche Methoden letztendlich weniger effektiv.

Allgemeine Verkaufsfertigkeiten

Es gibt andere Fähigkeiten, die nicht einfach in die anderen Kategorien fallen, die jedoch für viele Vertriebsaufgaben sehr wichtig sind. Je nachdem, was Sie verkaufen, müssen Sie beispielsweise in der Lage sein, Ihre Produkte zu demonstrieren. Das bedeutet, nicht nur zu wissen, wie man sie reibungslos bedient, sondern auch, wie man klar erklärt, was Sie tun. Ein Gespür für das Dramatische hilft.

Möglicherweise müssen Sie an der Aufrechterhaltung Ihrer Marke arbeiten. Dies bedeutet, dass Sie sowohl für das werben, was Sie verkaufen, als auch sich möglicherweise als vertrauenswürdige Person in der Öffentlichkeit profilieren. Letztere stützen sich heutzutage in hohem Maße auf die Erstellung von Online-Inhalten und die Verwaltung sozialer Medien. Sie sollten daher wissen, wie man klaren, ansprechenden Text schreibt und in der Lage ist, mehrere Social Media-Plattformen und Microsoft Office oder ein gleichwertiges Programm zu verwenden.

Schließlich benötigen Sie komplexe Fähigkeiten wie den Kundenservice, die Fähigkeit, vorauszusagen, wie sich der Markt in den kommenden Monaten und Jahren verändern wird, und die Fähigkeit, Zielgruppen und angemessene Preise für Ihre Produkte zu ermitteln.

Liste der Verkaufsfertigkeiten

Verkaufen ist eine vielschichtige und anspruchsvolle Tätigkeit. Die Liste der damit verbundenen Fähigkeiten ist nahezu unbegrenzt, aber die gute Nachricht ist, dass Sie diese Fähigkeiten unter bestimmten Umständen anwenden können.

Positionsbasierte Vertriebsfertigkeiten

Hierbei handelt es sich um Fähigkeiten, die Berufsbezeichnungen und auf eine Position bezogene Aufgaben umfassen.

• Kontoführung
• Bieten
• Kundenakquise
• Kundenbindung
• Verwaltung
• Marketing
• Projektmanagement
• Öffentlichkeitsarbeit
• Überwachung
• Territorial Management

Allgemeine Verkaufsfertigkeiten

• Ergebnisse erzielen
• Schließen
• Kaltes Benennen
• Konsultationen
• Verträge
• Kundenzufriedenheit
• Kundendienst
• Waren liefern
• Produkte demonstrieren
• Kunden leiten
• Beispiele anzeigen
• Schätzen
• Vorhersage
• Ziele setzen
• Zielgruppe identifizieren
• Inventar
• Lead-Generierung
• Umsatz maximieren
• Microsoft Office
• Geldwechsel
• Verhandlung
• Vernetzung
• Auftragsabwicklung
• Überzeugung
• Planen von Besprechungen
• Pitching-Produkte
• Präsentationen
• Vorschläge
• Preisgestaltung
• Rentabilität
• Vorschläge
• Quoten
• Aufzeichnung
• Beziehungsaufbau
• Berichterstattung
• Ziele erforschen
• Ergebnisse
• Waren warten
• Strategie
• Wert

Kommunikationsfähigkeiten für den Vertrieb

In Verkaufspositionen müssen Sie mit potenziellen und aktuellen Kunden, Kunden, Lieferanten und Lieferanten kommunizieren. Über welche kommunikativen Fähigkeiten verfügen Sie in Ihrer nächsten Position?

• Kommunikation
• Gutes Verhältnis schaffen
• Umgang mit Einwänden
• Verhandlungssicher in anderen Sprachen
• Kunden begrüßen
• Hören
• Verhandlung
• Vernetzung
• Pitching-Produkte
• Überzeugung
• Öffentliche Rede
• Beziehungsaufbau
• Berichte schreiben

Persönliche Meisterfähigkeiten für den Vertrieb

Diese Fähigkeiten sind persönliche Gewohnheiten, Eigenschaften, Merkmale und Werte, die Sie bei der Arbeit anwenden können.

• Sorgfalt
• Engagement
• Ethik
• Initiative
• Zwischenmenschlich
• Führung
• Pflegen Sie eine persönliche Marke
• Ziele erreichen
• Ziele setzen
• Aufrichtigkeit
• Zusammenspiel