Sports Agent Job Description: Gehalt, Fähigkeiten und mehr

Sportagenten vertreten das Interesse von Sportlern, insbesondere bei Vertragsverhandlungen. Sie kümmern sich auch um Sponsoring, Öffentlichkeitsarbeit und Finanzplanung. Profisportler unterschreiben häufig ihre ersten Profiverträge im Alter von 20 oder Anfang 20 und haben selten die Erfahrung oder Ausbildung, um die rechtlichen Komplexitäten zu verstehen. Bei hochkarätigen Athleten umfassen diese Verträge oft Hunderttausende oder Millionen von Dollars, und Athleten benötigen eine Anleitung, um mit diesen Finanzen umzugehen.

Pflichten und Verantwortlichkeiten des Sportagenten

Sportagenten müssen die folgenden Aufgaben beherrschen, um an ihrem Arbeitsplatz erfolgreich zu sein:

• Verhandeln
• Expertenwissen über den Sport ihrer Kunden haben
• Daten sammeln
• Statistik analysieren
• Beförderungen
• Vernetzung
• Verkaufstechnik

Die größte Verantwortung für Sportagenten besteht in der Regel darin, Verträge für die von ihnen vertretenen Spieler auszuhandeln. Um dies effektiv tun zu können, müssen die Agenten den Wert ihrer Kunden auf dem Markt vollständig verstehen, was bedeutet, dass sie den Sport sowie die Geschäftsführer oder anderen Team-Offiziellen kennen, die auf der anderen Seite des Tisches verhandeln.

Agenten müssen in der Lage sein, vergleichbare Akteure zu identifizieren, deren Verträge als Grundlage für das, was ihre Kunden suchen, dienen können. Sportagenten sollten in der Lage sein, vollständige statistische Analysen vorzulegen, aus denen hervorgeht, dass ihre Kunden die gewünschten Verträge verdienen.

In vielerlei Hinsicht verkaufen die Agenten den Wert ihrer Kunden an Teams in den Ligen, in denen sie spielen, und finden die Geschäftsführer in den Ligen, die das Angebot ihrer Kunden schätzen. Dieser Wert kommt in Form von Spielen auf dem Feld, dem Feld oder dem Eis und in Form von Marketingpotenzial für das Team. Ein beliebter oder erfolgreicher Spieler kann den Ticketverkauf oder den Trikotverkauf steigern. Ein Agent kann den Spielern auch helfen, ihr Einkommen durch Vermerke zu steigern.

Sport-Agent-Gehalt

Während einige Agenten Millionen von hochrangigen Athleten gewinnen können, die Verträge im Wert von mehreren zehn Millionen Dollar abschließen, arbeiten die meisten Agenten in geringerem Maße mit Athleten zusammen.

• Median-Jahresgehalt: $59,829
• Top 10% Jahresgehalt: $90,000
• Unteres 10% Jahresgehalt: $27,000

Quelle: Payscale.com

Ausbildung, Schulung und Zertifizierung

Verträge können komplex sein, daher müssen die Agenten über die rechtlichen und finanziellen Erfahrungen und Fähigkeiten verfügen, um Dokumente zu erstellen, die den Bedürfnissen ihrer Kunden am besten entsprechen. Sportagenten haben verschiedene Hintergründe.

• Bildung: Obwohl dies nicht unbedingt notwendig ist, ist ein Jurastudium oft der beste Weg zu einer Karriere als Sportagent. Da Vertragsverhandlungen ein so wichtiger Aspekt der Tätigkeit sind, ist es für die Agenten wichtig, eine rechtliche Grundlage zu haben: Viele Sportagenten sind Absolventen von Sportmanagement-Programmen auf Bachelor-Niveau, die dann einen Jurastudium hinzufügen. Agenten, die keinen Abschluss in Rechtswissenschaften haben, müssen im Allgemeinen mit einer Person zusammenarbeiten, die über die juristische Expertise verfügt, um Verträge zu überprüfen und entsprechend zu beraten.

• Zertifizierung: Verschiedene Ligen oder Spielerverbände verlangen häufig, dass Agenten zertifiziert werden, um Spieler zu vertreten. Diese Zertifizierungen variieren zwischen den Ligen.

Sportagent Fähigkeiten & Kompetenzen

Als Sportagent verbindet man Geschäfts- und Verkaufskompetenz mit einer Leidenschaft für Sport. Nicht jeder liebt die geschäftliche Seite des Sports, aber Agenten müssen über Vertriebs- und Marketingfähigkeiten verfügen, damit ihre Kunden die bestmöglichen finanziellen Erträge für ihre sportlichen Fähigkeiten erzielen können.

• Liebe zum Sport: Agenten benötigen ein Höchstmaß an Wissen über die Sportarten, die ihre Kunden spielen, und der beste Weg, um dieses Wissen zu erlangen, besteht darin, wirklich Spaß daran zu haben, den Sport, seine Spieler und seine Teams zu analysieren.
• Soziale Kompetenz: Profisport bedeutet viel Druck und sehr starke Persönlichkeiten. Um ihre Arbeit gut zu machen, müssen erfolgreiche Agenten in der Lage sein, effektiv und professionell mit Sportlern und Teamleitern zu kommunizieren.
• Verkaufstalent: Um einem Sportler einen besseren Vertrag oder eine Bestätigung zu geben, geht es oft darum, ein effektives Verkaufsgespräch zu erzielen. Dazu müssen Sie die erforderlichen Nachforschungen anstellen und dem Team zeigen, warum der Deal sowohl für sie als auch für den Kunden gut ist.

• Beharrlichkeit: Die besten Angebote kommen nicht über Nacht zusammen, und der Aufbau eines Kundenstamms braucht auch Zeit. Die frühe Arbeit an Vertragsverhandlungen beginnt oft ein Jahr, bevor tatsächlich ein neuer Deal erzielt wird, und Agenten, die gerade erst am Anfang stehen, müssen in der Regel jahrelange Arbeit im Unternehmen verbringen, bevor sie ihre eigenen Kunden absichern können.

Job-Ausblick

Das Beschäftigungswachstum für Agenten, die Athleten und Entertainer repräsentieren, wird für das Jahrzehnt, das bis 2026 endet, laut Bureau of Labor Statistics mit 3 Prozent prognostiziert. Dies ist ein deutlich geringeres Wachstum als im Durchschnitt für die gesamten Arbeitsplätze von 7 Prozent.

Arbeitsumgebung

Die Arbeitsumgebung hängt davon ab, ob ein Agent unabhängig oder als Teil einer größeren Agentur arbeitet. Jemand, der gerade als Teil einer Agentur anfängt, könnte mit der Recherche beauftragt werden, um die Verhandlungen zu unterstützen, die von einem erfahreneren Agenten überwacht werden. Ein Agent, der unabhängig arbeitet, wird für den gesamten Prozess verantwortlich sein. Das Personal steht möglicherweise zur Unterstützung zur Verfügung, der unabhängige Vertreter hat jedoch weitergehende Verantwortlichkeiten.

Arbeitsplan

Ein Sportagent zu sein, ist eine sehr anspruchsvolle Aufgabe, bei der es oft darauf ankommt, jederzeit zur Verfügung zu stehen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und ihr professionelles Image zu erhalten. Wenn Agenten nicht direkt an Vertragsverhandlungen arbeiten oder ein Problem lösen, müssen die Agenten Statistiken analysieren und sich auf zukünftige Verhandlungen vorbereiten.

Wie bekomme ich den Job?

STUDIE

Ein Bachelor-Abschluss in Sportmanagement, gefolgt von einem Jurastudium oder einem Postgraduierten-Abschluss in Finanzen, ist zu bevorzugen.

AGENTURARBEIT

Holen Sie sich Erfahrung in einer größeren Agentur.

SICHERN SIE EINEN KUNDEN

Der Aufbau von Verbindungen und der Aufbau eines guten Rufs können dazu beitragen, den ersten Kunden zu erreichen, der als Sportagent Karriere machen kann.

Ähnliche Jobs vergleichen

Die erforderlichen Fähigkeiten, um ein guter Sportagent zu sein, lassen sich gut auf andere Berufe übertragen, die auf andere Bereiche des professionellen Sportmanagements anwendbar sind. Einige dieser Positionen und ihre durchschnittlichen Jahresgehälter umfassen:

• Anwalt: $119,250
• Finanzchef: $125,080
• Marketing Manager: $132,230

Quelle: US-Büro für Arbeitsstatistik