Warum Sie einen Anker-Client benötigen und wie Sie einen finden

Egal wie gut Sie organisiert sind, irgendwann während Ihres ersten Jahres als Freiberufler werden Sie wahrscheinlich Zweifel haben. Für viele wird die Ursache einfach sein: Zu viele Kunden, zu wenig Geld und zu wenig Freizeit. Wie ist es möglich, 70 Stunden in der Woche zu arbeiten und kaum die Gewinnschwelle zu erreichen?

Bevor Sie Ihre Budgetierungsfähigkeiten in Frage stellen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen: Während es wichtig ist, mehrere Kunden zu verwalten, damit Sie beim Verschwinden eines Kunden nie im Stich gelassen werden, können zu viele kleine Kunden Sie finanziell benachteiligen und erschöpfen. Um als Freiberufler langfristig bestehen zu können, benötigen Sie einen Anker-Client.

Was ist ein Anker-Client?

Ein Anker-Kunde, der Eckpfeiler Ihres freiberuflichen Geschäftsportfolios. Es handelt sich um ein laufendes Konzert oder einen langfristigen Vertrag, der eine gewisse Menge an Geld und Zeit verspricht. Im Idealfall zahlt Ihnen dieser Kunde genug, damit Sie mit diesem Auftritt den größten Teil Ihrer Rechnungen machen können. Am wichtigsten ist, dass dieser Kunde Sie immer pünktlich bezahlt.

Ein Anker-Kunde bietet Ihnen im Grunde genommen die meisten Vorteile eines "echten Jobs" - das heißt, einen Teil des Geldes und eine gewisse Struktur -, ohne dass Sie jeden Tag auftauchen und endlose Besprechungen abhalten müssen. (Natürlich auch ohne tatsächliche Leistungen wie Altersvorsorge und Krankenversicherung, aber nichts ist perfekt.)

So finden Sie einen Anker-Client

So finden Sie einen Anker-Kunden und bauen Ihr freiberufliches Unternehmen auf:

1. Entwickeln Sie einen Ihrer kleineren Kunden.

Die beste Qualität, die Sie als Freiberufler kultivieren können, ist Zuverlässigkeit.Wenn Sie die Person sind, die immer tut, was sie sagt, dass sie tun wird, und wenn sie sagt, dass sie es tun wird, sind Sie die Person, die mehr Arbeit bekommt, wenn Ihre Kunden es anbieten können. Indem Sie Ihre bestmögliche Arbeit mit den Kunden leisten, die Sie haben, stellen Sie sich in die erste Reihe für die spätere Arbeit.

Sie müssen Ihren Kunden auch mitteilen, dass Sie verfügbar sind. Seien Sie auf der Suche nach Möglichkeiten, Ihre Arbeitsbelastung mit Ihren Lieblingsunternehmen zu erweitern. Die besten Anker-Kunden sind diejenigen, deren Arbeit Sie wirklich begeistert.

2. Positionieren Sie sich als günstigere Alternative zu einem Mitarbeiter.

Wenn Sie Beziehungen zu Ihren kleineren Kunden aufbauen und Vertrauen aufbauen, werden Sie möglicherweise über Stellenangebote im Unternehmen informiert. Suchen Sie nach Auftritten, die wie etwas klingen, das Sie auf Vertragsbasis machen könnten, und werfen Sie Ihren Hut in den Ring.

Die Mehrheit der Arbeitgeber würde es begrüßen, einen Auftragnehmer anstelle eines Vollzeitbeschäftigten einzustellen. Es ist billiger, weil sie keine Leistungen zahlen müssen und sich nicht um eine Entlassung oder Kündigung kümmern müssen, wenn sie Ihre Dienste nicht mehr benötigen.

3. Kehren Sie zu Ihrem Netzwerk zurück und bearbeiten Sie diese Verbindungen.

Wenn Sie nach mehreren Jahren als Freiberufler tätig waren, verfügen Sie über ein integriertes Netzwerk für Vertragsarbeiten. Halten Sie Ihre alten Chefs und Kollegen auf dem Laufenden und stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie immer nach neuen Kunden suchen. Verbinde dich mit ihnen auf LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken und trage Visitenkarten mit dir, falls du im wirklichen Leben auf Leute stößt, die deine Dienste benötigen könnten.

Es braucht etwas Übung, um dies zu tun, ohne das Gefühl zu haben, dass Sie um ein Handout bitten, aber denken Sie daran: Wenn sie mehr Arbeit haben, als sie bewältigen können, sind Sie möglicherweise die Lösung für ihre Probleme. Sie können sich nicht von jemandem einstellen lassen, der Sie nicht braucht. Es ist also nichts Falsches daran, bereit zu sein, für sich selbst einzustehen, falls sich die Gelegenheit ergibt. Wenn dies der Fall ist, suchen Sie nach Auftritten mit längerem Engagement in Stunden pro Woche oder Monat. Das sind deine potentiellen Ankerkonzerte.

4. Erhalten Sie einen Teilzeitjob.

Manchmal ist es der beste Weg, sich als Freiberufler durchzusetzen, nicht, in Vollzeit freiberuflich tätig zu sein. Die Suche nach einem Teilzeitjob, der einen regelmäßigen Gehaltsscheck bietet, kann Ihnen die Sicherheit geben, die Sie benötigen, um größere Risiken mit Ihrem Unternehmen einzugehen. Auch hier sind Arbeitgeber oft erfreut darüber, eine Teilzeitbeschäftigung in Betracht zu ziehen, unabhängig davon, ob sie die Position ursprünglich so eingeschätzt haben oder nicht, weil sie billiger ist.

5. Bewerben Sie sich blind und wissen Sie, wonach Sie suchen.

Selbst wenn 60 Prozent der Jobs, ganztägig oder auf andere Weise, über das Netzwerk abgewickelt werden, tun dies 40 Prozent nicht - es lohnt sich also immer noch, sich blind für Online-Listings zu bewerben. Wenn Sie nach einem Ankerkonzert suchen, das Ihr finanzielles und kreatives Leben ein bisschen einfacher macht, suchen Sie insbesondere nach ein paar Stichwörtern, z. "X Stunden pro Woche" oder "X-Monatsvertrag".