Wie gehen Arbeitgeber auf Paying Sales Commission ein?

Mitarbeiter, die im Vertrieb tätig sind, erhalten ein Grundgehalt und oft eine Verkaufsprovision, um bestimmte Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Eine Verkaufsprovision ist eine zusätzliche Vergütung, die der Mitarbeiter für das Treffen und Überschreiten der Mindestverkaufsgrenze erhält.

Die Arbeitgeber zahlen den Mitarbeitern eine Verkaufsprovision, um die Mitarbeiter zu motivieren, mehr Umsatz zu erwirtschaften und die Menschen zu belohnen, die am produktivsten sind. Die Verkaufsprovision hat sich als wirksames Mittel erwiesen, um Verkäufer zu entschädigen und einen höheren Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung zu fördern.

Die Verkaufsprovision gilt für einzelne Darsteller, da sie den Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, eine zusätzliche Vergütung zu erhalten, die ihre Bemühungen und insbesondere ihre Leistungen belohnt. Viele Menschen finden, dass diese Anerkennung sowohl persönlich als auch beruflich lohnend und erfreulich ist.

Die Arbeitgeber müssen einen wirksamen Vertriebsentschädigungsplan erstellen, der die Verhaltensweisen belohnt, die das Unternehmen fördern muss. Wenn beispielsweise Ihr Innendienstteam mit denselben Kunden zusammenarbeitet und jeder Verkäufer einen Anruf entgegennehmen oder auf die Anfrage eines Kunden reagieren kann, möchten Sie keine Verkaufsprovision zahlen, die auf der individuellen Leistung basiert.

Stattdessen möchten Sie den Verkaufsanreiz gleichermaßen auf die Mitglieder des Verkaufsteams verteilen, um die Teamarbeit zu fördern. Menschen, die in einer Umgebung mit gemeinsam genutzten Provisionen arbeiten, helfen sich regelmäßig gegenseitig.

Warum zahlen Sie Vertriebsmitarbeitern ein Grundgehalt?

Arbeitgeber zahlen den Verkäufern in der Regel zusätzlich zur Verkaufsprovision ein Grundgehalt. Das Gehalt erkennt die Tatsache an, dass nicht die Zeit eines Vertriebsmitarbeiters für den Direktverkauf aufgewendet wird. Sie haben andere Aspekte des Jobs, die Sie für die Ausführung des Verkaufspersonals bezahlen müssen.

Diese Aufgaben umfassen die Eingabe von Verkäufen in ein Tracking-System, die Eingabe von Kundenkontaktinformationen in eine gemeinsame Unternehmensdatenbank, das Sammeln von Namen für Anruflisten sowie das Erreichen potenzieller Kunden bei Branchenveranstaltungen und Messen.

Zu den Aufgaben eines Vertriebsmitarbeiters kann es auch gehören, wie Interessenten kühl zu rufen und auf Messen und anderen Branchenveranstaltungen am Stand zu arbeiten. Sie können auch ein Follow-up mit den Käufern ihrer Produkte oder Dienstleistungen einschließen, um festzustellen, inwieweit sie ihre Bedürfnisse erfüllen. (Diese Aufforderungen können auch Fragen nach Verbesserungsvorschlägen enthalten.)

Wie Sie sehen, erfordern die Aufgaben der Verkäufer in vielen Fällen eine Entschädigung, die über eine Verkaufsprovision hinausgeht. Während einige hochkompensierte Verkäufer diese verwandten Aufgaben im Rahmen der Arbeit erledigen können, benötigt Ihr durchschnittlicher Verkäufer ein Grundgehalt, um über die Runden zu kommen.

Das Grundgehalt kann auch von Unternehmen zu Unternehmen variieren, abhängig davon, wie viel Support und Service der Vertriebsmitarbeiter dem Kunden voraussichtlich zur Verfügung stellen wird, während der Kunde lernt, wie er das Produkt verwendet oder integriert. Während einige Unternehmen über zusätzliches Personal im technischen Support oder im Kundenservice verfügen, erwarten andere, dass dieses Follow-up und diese Lehre vom Außendienst stammen.

Wie funktioniert eine Verkaufsprovision?

Je nach Vergütungsplan kann einem Verkäufer eine Verkaufsprovision gezahlt werden, die auf einem Prozentsatz des Verkaufsbetrags basiert, beispielsweise 3 Prozent des Gesamtverkaufspreises, eine Standardprovision für jeden Verkauf, z. B. 500 USD pro Verkauf über x Verkäufe in einem Woche oder Monat oder ein teambasierter Prozentsatz des Gesamtumsatzes der Abteilung für einen bestimmten Zeitraum.

Im Prozentsatz des Verkaufsprovisionsplans kann die Verkaufsprovision mit steigendem Umsatzvolumen steigen oder fallen. Dies ist wichtig, weil Sie die Mitarbeiter dazu ermutigen möchten, den Umsatz zu steigern. Sie möchten nicht, dass sich Vertriebsmitarbeiter auf einem bestimmten Niveau gut verkaufen können, wenn es Ihr Ziel ist, Ihr Unternehmen auszubauen.

Je nach Unternehmenskultur und den Erwartungen Ihrer Mitarbeiter können sich Arbeitgeber für alle Mitarbeiter des Unternehmens einen Standardbonus leisten, wenn der Umsatz einen bestimmten Dollarbetrag übersteigt. Arbeitgeber können auch einen Bonus auf der Grundlage eines Prozentsatzes der Umsatzsteigerung zahlen.

Dieses Kulturmodell unterstreicht, dass der Verkäufer den Verkauf, den Kundendienst, die Schulungen und den technischen Support gelehrt hat, während der Verkäufer den Umgang mit dem Produkt gelehrt hat. Das Marketing brachte den Kunden zur Tür, sodass der Verkäufer die Gelegenheit hatte, den Verkauf zu tätigen. Das Produkt wurde von Engineering entworfen und hergestellt und so weiter.

Arbeitgeber können sich auch dafür entscheiden, Mitarbeiter mit vierteljährlichen Gewinnbeteiligungen zu belohnen, bei denen ein Prozentsatz des Umsatzes an die Mitarbeiter verteilt wird, um ihre Bemühungen zu belohnen und anzuerkennen. In einem Gewinnbeteiligungssystem teilt der Arbeitgeber mit, dass die Rentabilität in der Verantwortung jedes Mitarbeiters liegt. Unabhängig davon, ob der Mitarbeiter einen Direktverkauf tätigt, die Kosten kontrolliert oder umsichtig ausgibt, wird jeder Mitarbeiter für seinen Beitrag zum Gewinn belohnt.

Wie bezahle ich eine Verkaufsprovision?

Sie sollten den Mitarbeitern nach dem Verkauf Verkaufsprovisionen in ihrem normalen Gehaltsscheck zahlen. Ein anderes Modell zahlt die Mitarbeiter monatlich. Es ist unfair, Mitarbeiter zu bitten, auf ihre Provisionen zu warten, bis der Kunde Sie bezahlt. Der Mitarbeiter hat keinen Einfluss darauf, wann ein Kunde seine Rechnung bezahlt.

Es ist demotivierend und demoralisierend, wenn ein Verkäufer warten muss, um seine Provisionen zu erhalten. Wenn Vertriebsprovisionen auf einem Faktor basieren, den der Mitarbeiter nicht kontrollieren kann, besteht die Gefahr, dass sich die Motivation und das Engagement der Mitarbeitenden in einem Umfeld lösen, in dem sich die Mitarbeiter abmühen.

Indem Sie den Angestellten nach dem Verkauf zahlen, verstärken Sie die Motivation des Angestellten, weiterhin Umsatz zu erzielen.

Was ist eine Verkaufsquote?

Eine Verkaufsquote ist der Umsatz in US-Dollar, den ein Vertriebsmitarbeiter während eines bestimmten Zeitraums, oftmals eines Monats oder eines Quartals, verkaufen soll. Eine Quote kann einen Verkäufer dazu motivieren, mehr zu verkaufen, oder er kann sich negativ auf die Mitarbeiter auswirken und ernsthaften Stress verursachen.

Wie Sie die Verkaufsquote festlegen, ob die Verkaufsquote ein sich bewegendes Ziel ist, ob Faktoren wie der Zustand der Wirtschaft berücksichtigt werden, sich auf das Stressniveau und die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter auswirken.

Eine realistische Quote kann zu mehr Umsatz ermutigen, Mitarbeiter motivieren, weil die Mitarbeiter wissen wollen, was das Ziel ist, und die klaren Erwartungen des Managements hinsichtlich des Verkaufserfolgs in Ihrem Unternehmen aufzeigen.

Sie können ein realistisches Umsatzkontingent erzielen, indem Sie den durchschnittlichen Umsatz pro Mitarbeiter in der Abteilung betrachten und von dort aus die Zielsetzungen aushandeln.

Verkaufsquoten sind ein weiteres häufig verwendetes Konzept, das jedoch die Moral der Mitarbeiter beeinträchtigen kann. Sie begrenzen möglicherweise auch potenziell, wie viel ein Mitarbeiter verkauft, indem er eine künstliche Erwartung erzeugt.

Sie können zu einer schlechten Kundenbehandlung und zu einer mangelnden Nachverfolgung der Kunden ermutigen - Jobs, die bei der Erreichung der Verkaufsquote nicht berücksichtigt werden. Sie können auch dazu führen, dass eine Mitarbeiterin nicht die notwendigen Komponenten ihres Jobs abschließt, für die keine Provisionen anfallen, wie beispielsweise das Aktualisieren der Kundendatenbank, das Suchen nach Vertriebs-Leads und die Pflege von Kundenbeziehungen.

Konzepte im Zusammenhang mit Verkaufsprovision

Sie werden diesen Begriffen begegnen, wenn Sie das Konzept der Verkaufsprovision näher untersuchen.

Zeichnen:

Der Arbeitgeber zahlt dem Vertriebsmitarbeiter im Voraus einen Betrag für zukünftige Verkaufsprovisionen. Der Arbeitgeber geht davon aus, dass der Verkäufer später genug Produkte verkaufen wird, um mehr zu verdienen als die Provision für Verkaufsprovisionen. Der Betrag der Auslosung wird von zukünftigen Provisionen abgezogen.

Dieses Werkzeug wird häufig verwendet, wenn ein Vertriebsmitarbeiter einen neuen Job in einer Organisation beginnt. Dadurch erhält der Verkäufer ein Einkommen, bevor er Vertriebsprovisionen erhalten kann. Es wird davon ausgegangen, dass ein Mitarbeiter einige Zeit braucht, um sich mit den Produkten vertraut zu machen, Kontakte zu knüpfen und vieles mehr.

Stufenplan der Kommission:

In einem gestaffelten Provisionsplan erhöht sich die Verkaufsprovision, wenn der Verkäufer mehr Produkt verkauft. Beispielsweise erhalten die Vertriebsmitarbeiter für einen Umsatz von bis zu 25.000 US-Dollar eine Provision von 2 Prozent. Für Verkäufe zwischen 25.001 USD und 50.000 USD erhalten die Vertriebsmitarbeiter eine Provision von 2,5 Prozent. Bei einem Umsatz zwischen 50.001 USD und 75.000 USD erhalten sie 3 Prozent und so weiter.

Der gestaffelte Provisionsplan bietet den Mitarbeitern Anreize, die verkaufte Produktmenge kontinuierlich zu erhöhen. Darüber hinaus bietet es Vertriebsmitarbeitern einen zusätzlichen Anreiz, neue Produkte zu verkaufen, ältere Produkte aufzurüsten und mit potenziellen Stammkunden in Kontakt zu bleiben.

Sie müssen Ihren Firmennamen und andere Informationen angeben. Diese Website enthält jedoch Informationen zu Trends bei der Umsatzvergütung, die Sie möglicherweise als nützlich erachten.