Haben weibliche Verkäufer einen Vorteil?

Wenn viele an jemanden im Verkauf denken, denken sie an einen gut gekleideten Mann. Während viele im Vertrieb männlich sind, haben sich Frauen eine wohlverdiente und hoch angesehene Position in der Verkaufsbranche verdient. Letztendlich liegt es an ihnen, wie erfolgreich ein Vertriebsprofi ist: Wie hart sie arbeiten, wie viel Engagement sie auf die Verbesserung ihrer Vertriebsfähigkeiten legen und wie sehr sie darauf fokussiert sind, ihren Kunden exzellenten Service zu bieten.

Es gibt zum Guten oder zum Schlechten bestimmte Merkmale, die die Erfolgschancen eines Vertriebsprofis zu erhöhen scheinen, und einige, die aufgrund von Vorurteilen oder Einschränkungen den Erfolg für einige einschränken oder erschweren. Ein Faktor, über den sich viele wundern, ist, ob eine Frau in der Verkaufsbranche einen Vorteil gegenüber Männern schafft.

Aufmerksamkeit fürs Detail

In vielen Verkaufspositionen ist es wichtig, auf Details zu achten. Wenn Sie bei Gesprächen mit Kunden nicht genau zuhören, verpassen Sie häufig einen wichtigen Vertreter, Bedenken oder Chancen. Frauen beherrschen sicherlich nicht alle, aber sie neigen dazu, stärker auf Details zu achten als Männer.

Wenn dies wahr ist, bietet diese Liebe zum Detail Frauen nicht nur einen Vorteil gegenüber weniger aufmerksamen Männern, wenn es um die persönliche Kontaktaufnahme mit den Kunden geht, sondern auch um Trends in einer bestimmten Branche zu erfahren. Jemand, der auf Trenddetails achtet, ist möglicherweise besser gerüstet, um den Kunden zeitnahere Lösungen zu bieten und potenzielle Brancheneinbrüche zu berücksichtigen.

Bessere Hörer

Viele Verkaufstrainer, Trainer und Experten werden zustimmen, dass "Erzählen nicht verkaufen" ist. Dies bedeutet, dass das Zuhören wichtiger ist als das Sprechen. Ähnlich wie aufmerksamer zu sein, deuten mehrere Studien darauf hin, dass Frauen besser und enger hören als Männer.

Die Schriftstellerin Carolyn Cohn hat vorgeschlagen, dass Frauen im Verkauf 80% ihrer "Verkaufszeit" damit verbringen, anderen zuzuhören, und nur 20% ihrer Zeit damit reden. Dies allein könnte der Grund sein, warum viele Frauen im Verkauf erfolgreich sind.

Arbeitsethik

Unternehmer, Autor und Geschäftsprofi Auch Carmichael weist darauf hin, dass Männer und Frauen bei vielen der entscheidenden Erfolgsfaktoren, die für einen langfristigen Verkaufserfolg erforderlich sind, gleich sind. Carmichael weist jedoch darauf hin, dass Frauen 25% häufiger Erkältungsgespräche führen als Männer.

Die Zurückhaltung bei der Prospektion ist in der Vertriebsbranche sehr verbreitet. Je wahrscheinlicher ein Verkaufsrepräsentant bei der Suche nach Prospekten ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er beteiligt ist oder mehr Verkaufschancen hat. Das Telefonieren, das die meisten nicht wollen, scheint ein entscheidender Faktor dafür zu sein, warum Frauen im Verkaufsbereich einen Vorteil gegenüber Männern haben können.

Mehr motiviert für den Erfolg?

Ein wesentlicher Motivationsfaktor für viele im Vertrieb ist die Aufstiegsmöglichkeit in die Führungs- oder Führungsposition. Laut Harvard Business Review waren 2013 nur 3% der Positionen auf "C" -Positionen von Frauen besetzt. Diese begrenzte Anzahl von Frauen in Führungspositionen hat einige Unternehmen und Unternehmen dazu angeregt, erfolgreiche Frauen zu fördern.

Letztendlich fördern erfolgreiche Unternehmen die am besten qualifizierten Personen für Führungspositionen, aber wenn alle Dinge gleich sind, kann ein Unternehmen mehr Vorteile erzielen, um eine Frau gegenüber einem Mann zu fördern.

Fazit

Sind Frauen beim Verkauf besser? Gibt es wesentliche Beweise, die auf diese Schlussfolgerung schließen lassen? Wie beim Erfolg in jeder Branche kommt es auf den Einzelnen an. Wenn es wahr ist, dass Frauen aufmerksamer sind, bessere Zuhörer haben, eher dazu neigen, sich zu entwickeln, und mehr Aufstiegschancen haben als Männer, dann sollten Frauen einen Vorteil gegenüber Männern in der Verkaufsbranche haben.

Aber wie bei jedem Vorteil, wenn der Vorteil nicht ausgenutzt wird, ist er überhaupt kein Vorteil mehr.