Wie Geschäfte in den Ferien mehr ausgeben

Die Feiertage sind da. Für die meisten von uns ist dies die teuerste Zeit des Jahres, und nachdem wir Geschenke für Kinder, Familienmitglieder, Freunde, den Austausch von weißen Elefanten, Neujahrsfeiern und sogar Schullehrer gekauft haben, bleibt ein kratergroßes Loch übrig in unseren Ersparnissen (oder eine massive Kreditkartenrechnung). Sie denken vielleicht, dies ist nur die Zeit des Kaufens, aber die Einzelhändler machen es noch schwieriger, indem Sie eine Fülle von Tricks und Techniken einsetzen, um Sie mit Verzicht aufgeben zu können. Hier sind die zehn größten Waffen in ihrem Arsenal.

1. Verwenden von betrügerischen Verkaufs- und Ausverkaufspreisen

Diese Jahreszeit ist hart für unsere Geldbörsen. Die Einzelhändler wissen es, und sie möchten von unseren Schnäppchenjagd-Fähigkeiten profitieren. Wenn Sie mit dem Wagenladen Geschenke kaufen, liegt das Geld im Kopf. Wenn Sie also einen Pullover für 19,99 $ sehen, mit "war 39,99 $" darüber, denken Sie "großartig, was für ein Geschäft". Nur ist es nicht! Unser Gehirn ist so verdrahtet, dass es Spaß macht, etwas für nichts zu bekommen oder weniger, als andere Leute bezahlen. Ein identischer Pullover mit einem $ 19.99-Tag, der nicht zum Verkauf steht, wird ebenfalls nicht verkauft.

Es ist der gleiche Pullover zum gleichen Preis, aber wir sehen ihn nicht als einen Deal.

Vor kurzem wurden Geschäfte wie JC Penney, Kohl's, Macy's und Sears wegen der betrügerischen Praxis, den Einzelhandelspreis von Waren anzuheben, verklagt, nur um sie wieder herabzusetzen. Nehmen Sie also nicht an, dass die Preise vor und nach real sind. Die Chancen stehen gut, dass der Pullover das ganze Jahr über $ 19,99 war.

2. Das Store-Layout ist so ausgelegt, dass es den Gewinn maximiert

Einzelhändler haben Millionen von Dollars für die Erforschung und Verfeinerung der Layouts ihrer Geschäfte ausgegeben, alle mit dem Ziel, die rentabelsten Artikel in Ihren Warenkorb zu bekommen.

Sie können beispielsweise darauf wetten, dass die auf Augenhöhe in den Regalen platzierten Produkte diejenigen sind, die dem Geschäft die höchste Gewinnspanne verleihen. Wenn Sie sich dagegen bücken oder Hilfe benötigen, um ein Produkt zu erreichen, ist es wahrscheinlich nicht so rentabel. Eine andere Strategie ist die Tatsache, dass die meisten von uns Rechtshänder sind (über 88 Prozent) und somit mit den richtigen Händen greifen werden. Auf der rechten Seite des Ladeneingangs sehen Sie auffällige Displays, die Produkte mit hohen Margen anbieten oder Artikel, die sie schnell beseitigen möchten.

Wenn Sie vermeiden möchten, in eine dieser Fallen zu fallen, gehen Sie gegen den Strom. Veer nach links und schau nach oben und unten in die Regale. Dort finden Sie bessere Angebote.

3. Fast jeder Artikel endet mit einer 9 … aus einem sehr guten Grund

Der Unterschied zwischen 199,99 $ und 200 $ beträgt nicht nur einen Cent. Es ist ein psychologischer Trick, der den ersten Preis irgendwie attraktiver macht als den zweiten. Psychologen glauben, dass wir als Konsumenten dem Dollar viel mehr Aufmerksamkeit schenken als den Cent.

Und zwar die erste Ziffer im Preis. Wir schauen uns die 1 an und denken: "Oh gut, wir sind immer noch unter 200 Dollar." Nun, ja: um einen Cent. Der zweite Sprung in die 200-Dollar-Kategorie liegt zwischen 200 und 300 Dollar. Das ist ein bedeutender Sprung in unseren Köpfen, obwohl es auf dem Papier nur ein Sprung von einem Cent ist. Seltsamerweise funktioniert es auch, wenn der Preis angehoben wird und bis neun endet. Dieser Test ergab, dass, wenn ein Geschäft den Preis eines Kleides von 34 auf 39 Dollar erhöhte, der Verkauf des Artikels um ein Drittel stieg! Schauen Sie sich also die Preise sorgfältig an und notieren Sie Ihre Einkäufe im Wert von 199,99 US-Dollar als über 200 US-Dollar.

Sie werden sowieso nach Steuern sein (außer in einigen Staaten).

4. Ihre Sinne werden gegen Sie eingesetzt

Um diese Jahreszeit werden Sie mit Urlaubsgerüchen, Sehenswürdigkeiten und Geräuschen überfüllt, die Sie in den festlichen Geist versetzen. Dies ist nicht einfach ein Weg, um anzuzeigen, dass dies die schönste Zeit des Jahres ist. Das bringt Sie tatsächlich in die Stimmung, mehr auszugeben! Sie fühlen sich im Geschäft mehr zu Hause, wenn Sie Urlaubsmusik hören, Zimt und Apfelkuchen riechen und leuchtende Rottöne, Grüns und andere fröhliche Farben sehen. Wenn Sie entspannter und entspannter sind, nehmen Sie sich eher Zeit.

Und je länger Sie im Geschäft sind, desto mehr Zeit müssen Sie suchen und kaufen.

Interessanterweise verwenden Einzelhändler diese Technik auch, wenn sie schnell raus wollen. Wenn beispielsweise Fast-Food-Restaurants einen Ansturm erleiden, werden sie die festliche Musik auf etwas aggressiveres einstellen und die Lautstärke erhöhen. Lassen Sie sich nicht von der Überlastung der Sinne täuschen. Machen Sie eine Liste, steigen Sie ein, gehen Sie raus und machen Sie sich auf den Weg.

5. Speziell verpackte Geschenksets und -pakete kosten Sie mehr

Die Geschäfte lieben es, besondere Weihnachtsgeschenke und Pakete zusammenzustellen. Sie haben die harte Arbeit für Sie erledigt, und Sie können ein tolles Geschenk oder einen Korb mit Lebensmitteln auf einen Schlag erhalten.

Aber es gibt einen Haken: Sie werden feststellen, dass Sie keinen Wert für Ihr Geld bekommen. Die gebündelten Artikel und Geschenksets sind normalerweise teurer als der Kauf der Artikel. Außerdem werden die Pakete zusammengepackt, um sie so erscheinen zu lassen, als ob sie mehr enthalten, als sie tatsächlich tun (die Auswahlboxen, die in Großbritannien angeboten werden, sind ein hervorragendes Beispiel dafür), und Sie kaufen Platz und Füllmaterial, das beeindruckend aussieht. Erhalten Sie diese Geschenksets nur, wenn Sie sicher sind, dass Sie einen Deal erhalten.

6. Niedrigere Ware neben teuren Artikeln platzieren

Dies ist ein klassischer Schritt des Einzelhändlers, der Sie dazu bringt, etwas zu vergleichen und zu vergleichen, das ähnlich aussieht, im Kern aber sehr unterschiedlich ist. Beispielsweise sehen Sie möglicherweise zwei Fernsehgeräte nebeneinander. Beide 60 “, sowohl„ smart “als auch HD-fähig. Eines ist jedoch um 1000 $ höher als das andere. Es ist ein Kinderspiel.

Schau mal wieder. Möglicherweise stammt das teurere Fernsehgerät von einem Hersteller, der für besseres Design und Qualität bekannt ist. Oder vielleicht ist das HD auf einem Fernseher 720p, im Vergleich zu 4K auf dem teuren. In den Läden wird für das billigere Fernsehgerät tatsächlich mehr berechnet als in anderen Orten, aber wenn man es neben ein ähnliches, teureres Modell stellt, wirkt es wie ein Schnäppchen.

7. Angebot doppelter Angebote, die Sie nicht benötigen

Nennen Sie es BOGO oder Two-for-Less oder was auch immer Sie möchten, aber der Haupttreiber ist eine falsche Wirtschaft. Sie sehen eine großartige Jeans für 35 $. Wenn Sie jedoch ein zweites Paar kaufen, beträgt der Preis 50 US-Dollar. Hey, das heißt, du bekommst ein zweites Paar für nur 15 $, oder beide Paare entsprechen nur 25 $. Deal!

Aber brauchten Sie eigentlich zwei Jeans? Oder haben Sie gerade das zweite Paar gekauft, um sich zu vergewissern, dass Sie einen Deal bekommen haben? Und haben Sie in anderen Geschäften nachgesehen, ob diese Jeans anderswo für 25 US-Dollar angeboten wurde? Seien Sie auf jeden Fall vorsichtig bei den Doppelgeschäften. Sie bringen Sie dazu, mehr auszugeben, als Sie brauchen.

8. Einfache Kreditoptionen anbieten:, später zahlen!

Einzelhändler wissen, dass viele Amerikaner in diesen Tagen ein bisschen mehr spüren. Aber sie wollen nicht, dass diese kleine Tatsache ihren Gewinnmargen im Weg steht. Sie wissen, dass Sie möglicherweise nicht das Geld haben, um für etwas zu zahlen, aber sie sind bereit, Ihnen Tausende von Dollar an Krediten anzubieten, die die Zahlungen über 18 Monate ohne jeglichen Zins verbreiten.

Natürlich gibt es normalerweise einen Haken. Der Große: Wenn Sie diese Karte in der zinsfreien Zeit nicht abbezahlen, werden jetzt alle Zinsen addiert, die Sie für diese Karte erhalten hätten. Viele Menschen bleiben um diese Jahreszeit in der Kreditkartenfalle stecken. Wenn Sie wirklich etwas wollen, überlegen Sie, ob Sie sich auf den Weg machen oder einen Weg finden wollen, um zu bezahlen. Schlagen Sie jedoch nicht alles auf eine Kreditkarte oder nutzen Sie die Option für Geschäftsgutschriften, wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie bezahlen können. Früher oder später wird die Schuld fällig.

9. Echte Clearance-Artikel sind schwerer zu finden

Die meisten Geschäfte, insbesondere große Einzelhändler wie Target und Walmart, verfügen über bestimmte Gänge und "Endkappen", die Verkaufs- und Ausverkaufsartikeln gewidmet sind. Aber wenn der Dezember herumrollt, werden diese Freiräume schwieriger zu finden. Dies ist die Zeit des Einkaufens: Warum können Sie Geld sparen, wenn sie wissen, dass Sie trotzdem den vollen Preis zahlen werden? Das soll nicht heißen, dass Sie keine Schnäppchen machen können. Aber Sie müssen etwas mehr suchen, um sie zu finden.

10. Sie lassen Sie sich an die guten alten Tage erinnern

Die meisten von uns erinnern sich an die guten Zeiten in den Ferien und haben uns die nicht so guten Zeiten aus dem Kopf genommen. Sicher, es gab diese Kämpfe unserer Eltern oder die Wutanfälle, die wir geworfen haben, weil das richtige Spielzeug nicht gekauft wurde. Insgesamt neigen wir jedoch dazu, die Urlaubszeit mit Vorliebe zu betrachten. Es ist eine Zeit des Beifalls, der Liebe und des Gebens.

Geschäfte tippen darauf. Sie gehen sehr stark auf klassische Filme und Lieder ein. Sie werden unsere ikonischen Bilder von Norman Rockwell Americana mitbringen und Ihnen das Gefühl vermitteln, dass Sie dazugehören. Wenn Sie nostalgisch sind, sind Sie glücklich. Und wenn Sie glücklich sind, geben Sie mehr aus.

Lassen Sie sich jetzt nicht von der Weihnachtsgeschäftssaison abschrecken. Läden sind nicht von Haus aus schlecht oder gar nicht gut. Sie nutzen lediglich Techniken, die bekanntermaßen den Umsatz steigern, und halten ihre eigenen Mitarbeiter in Arbeit. Kommen Sie einfach mit dem Wissen, um Sie vor diesen genialen Tricks zu retten, und Sie können die Feiertage genießen, ohne zu viel auszugeben.