Verwenden Sie Ehrlichkeit für eine kraftvolle Schließtechnik

Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, einen Verkauf abzuschließen, eine Vielzahl von Verkaufsfähigkeiten und ein scheinbar endloses Angebot an Vertriebsgurus, die ihren "neuen und verbesserten" Verkaufsansatz proklamieren. Es ist äußerst wichtig, verschiedene Methoden zum Schließen eines Verkaufs zu kennen und Ihre Verkaufsfähigkeiten zu schärfen. Außerdem müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Verkaufsposition angehen.

Wenn es jedoch zum Schieben kommt und Ihre Karriere (oder ein großer Verkauf) in Frage kommt, sollten Sie überlegen, welche Nähe sie verwenden, und sich stattdessen auf den ehrlichen Ansatz des Verkaufs konzentrieren.

Was ist der ehrlichste Verkaufsansatz?

Kunden und Interessenten sind wesentlich besser informiert als je zuvor. Mit einer einfachen Google-Suche können Menschen viel über Ihr Produkt, Ihren Service, Ihr Unternehmen, Ihre Branche, Ihre Konkurrenten und abhängig von Ihrem sozialen Netzwerk über Sie erfahren.

Mit einer praktisch unbegrenzten Menge an Informationen steht den Kunden die Möglichkeit zur Verfügung, "weniger als ehrliche" Aussagen von Vertriebsprofis zu identifizieren, die aggressiv versuchen, einen Deal abzuschließen. Und wenn ein Kunde merkt, dass die Verkäuferin auf ihrem Schreibtisch nicht ehrlich ist, geht der gesamte Rapport den Bach runter und die Chancen des Vertriebsmitarbeiters, einen Kunden zu gewinnen.

Ein ehrlicher Verkaufsansatz beginnt mit der Entscheidung eines Verkaufspersonals, seinen Kunden mit dem höchsten Respekt zu behandeln. In dem Verständnis, dass ohne ihr Unternehmen ihr Unternehmen nicht mehr im Geschäft wäre. Die ehrliche Herangehensweise an den Verkauf bedeutet nicht, dass der Vertriebsmitarbeiter bei dem Versuch, einen Verkauf zu erzielen, nicht durchsetzungsfähig ist, sondern dass alle Aktionen und Schritte, die abgeschlossen oder geplant wurden, um das Geschäft zu verdienen, auf Ehrlichkeit beruhen.

Die kurzfristigen Vorteile von Ehrlichkeit

Der Reiz, eine kleine "weiße Lüge" zu erzählen, ist manchmal kraftvoll. Wenn Sie wissen, dass Ihr Konkurrent Ihrem Interessenten etwas bietet, von dem Sie wissen, dass Sie nicht vollständig mithalten können, kann der Gedanke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu übertreiben, verlockend sein. Dies hat jedoch oft sehr negative kurzfristige Auswirkungen.

Eines der schlimmsten Ergebnisse der Verschönerung während eines Verkaufstreffens ist, dass Sie sich oft in einer Situation befinden, in der Sie zu viel versprochen haben und möglicherweise zu wenig geliefert werden. Eine völlig ehrliche Herangehensweise kann Sie in der Tat einige Angebote kosten, die mit einer weniger ehrlichen Herangehensweise abgeschlossen worden sein könnten. Ihr Selbstvertrauen und Ihr Selbstwertgefühl werden eine wunderbare Verbesserung bewirken. Sie werden sich in Bezug auf Ihre Verkaufsfähigkeiten besser fühlen und wissen, dass Sie sich nicht auf Unehrlichkeit oder "Tricks des Handels" verlassen müssen, um im Verkaufszyklus eines Kunden betrachtet zu werden.

Und wenn Sie einen ehrlichen Verkaufszyklus abschließen, ruhen Sie sich nachts leichter und fühlen sich in Ihrem Erfolg wohler, da Sie wissen, dass Ihr Sieg wirklich verdient wurde und dass Sie ihn verdient haben!

Die langfristigen Vorteile von Ehrlichkeit

Wenn Sie nicht vorhaben, nur so lange im Vertrieb zu sein, wie Sie einen Job in einer anderen Branche suchen, müssen Sie sich bewusst sein, dass die Maßnahmen, die Sie heute ergreifen, Ihre Zukunft beeinflussen werden. Ein Grund, warum es wichtig ist, ehrlich zu handeln.

Ob Sie es akzeptieren oder nicht, was Sie in Ihrer beruflichen Karriere tun, kann und wird Ihnen während Ihrer gesamten Karriere folgen. Versprechen Sie einem Kunden etwas zu viel und seien Sie nicht überrascht, dass der Kunde jeden in seinem Netzwerk über Sie als Vertriebsprofi informiert. Umgekehrt sollten Sie Ihre Karriere ehrlich angehen, und Ihre zufriedenen und treuen Kunden werden wahrscheinlich nicht nur wieder bei Ihnen kaufen, sondern informieren Sie auch darüber, wie professionell und ehrlich Sie sind. Die Ergebnisse? Mehr Umsatz, mehr Erfolg und mehr Möglichkeiten.