Viehfutter-Verkaufsrepräsentant

Handelsvertreter für Viehfutter nutzen ihr Wissen über Tierernährung und Verkaufsfähigkeiten, um Futtermittelprodukte an Händler und Viehproduktionsanlagen zu vertreiben.

Aufgaben

Handelsvertreter für Viehfutter sind für die Vermarktung von Futtermittelprodukten eines Herstellers an Händler wie lokale Futtermittel-, landwirtschaftliche und Hardware-Einzelhändler verantwortlich. Futterverkäufer können auch direkt an Pferdebetriebe und Viehproduktionsstätten verkaufen.

Vertriebsmitarbeiter für Tierfutter müssen sich ständig über die Tierfutterindustrie und die spezifische Produktlinie ihres Unternehmens informieren. Sie müssen außerdem aggressiv nach neuen Interessenten suchen und zusätzliche Vertriebskonten in ihrem ausgewiesenen Gebiet aufbauen.

Die meisten Verkaufsrepräsentanten für Viehfutter sind im Feld tätig und erfordern häufige Reisen in das ausgewiesene Gebiet, um Produkte zu vermarkten. Vertriebsmitarbeiter müssen auch die Einzelhandelsstandorte besuchen, um dem Verkaufspersonal des Händlers Schulungs- und Marketingmaterialien bereitzustellen. Die Teilnahme an Messen oder Kongressen der Branche kann ebenfalls erforderlich sein.

Vertriebsmitarbeiter müssen detaillierte Aufzeichnungen über ihre Verkäufe führen, Prospektlisten erstellen, Spesenabrechnungen einreichen, Besuche bei Händlern einplanen, Verkaufspräsentationen vorbereiten und ihren Kunden fortlaufenden Kundenservice und Support bieten. Vertriebsmitarbeiter haben im Allgemeinen einen flexiblen Zeitplan, ihre Arbeitszeit umfasst jedoch häufig Nächte und Wochenenden.

Karrieremöglichkeiten

Viele Viehfutterverkäufer sind darauf spezialisiert, Futtermittelprodukte für eine große Tierart wie Pferde, Rinder, Schafe oder Geflügel anzubieten. Vertreter können sich auch weiter spezialisieren, indem sie Produkte anbieten, die auf ein bestimmtes Segment der Art abzielen. Vertriebsmitarbeiter von Futtermitteln für Pferde können sich beispielsweise auf das Angebot von Futtermitteln konzentrieren, die speziell für Leistungspferde oder Zuchttiere konzipiert wurden.

Viehfutterverkäufer können ihre Fähigkeiten und Erfahrungen auch nutzen, um in andere verwandte Karrierepfade überzugehen, z. Vertriebsmitarbeiter für Tierarzneimittel vermarkten Tierarzneimittel und Tierarzneimittel direkt an Tierärzte. Es ist auch möglich, auf den Verkauf von Heimtierprodukten umzusteigen, ein Teil der jährlich 50 Milliarden US-Dollar schweren Heimtierbranche. Vertriebsmitarbeiter für Tierprodukte können Boutiquen und anderen Einzelhandelsgeschäften eine breite Palette von Produkten anbieten.

Ausbildung & Training

Handelsvertreter für Viehfutterfutter können aus verschiedenen Bildungsbereichen kommen. Zwar gibt es für die Berufseinsteiger keine speziellen Anforderungen an die Ausbildung, doch bevorzugen die meisten Hersteller, dass ihre Vertriebsmitarbeiter einen Abschluss in Marketing, Wirtschaft, Tierwissenschaften, Landwirtschaft, Kommunikation oder einem veterinärmedizinischen Bereich haben. Ein Master-Abschluss erhöht Ihre Chancen, in eine Aufsichtsfunktion zu wechseln, beispielsweise in eine Position im Vertriebsmanagement.

Frühere Erfahrungen im Einzelhandel mit Futterverkäufen wie Futter- oder Lebensmittelgeschäften sind von Vorteil. Ein Vertriebsmitarbeiter sollte mit den Tierarten, für die sie Produkte vermarkten, äußerst vertraut sein, da sie mit Fachleuten in diesem Bereich zu tun haben.

Neue Vertriebsmitarbeiter durchlaufen in der Regel ein vom Unternehmen gesponsertes Schulungsprogramm, bevor sie das Feld betreten. Verkaufstrainings können einige Wochen oder Monate dauern. Das Vertriebsmanagement-Team bietet auch Fortbildungskurse für Vertriebsmitarbeiter an, während neue Produktlinien entwickelt und auf dem Markt eingeführt werden.

Für die Vertriebsbranche gibt es mehrere Mitgliedergruppen. Eine bekannte Gruppe von Vertriebsmitarbeitern ist die Manufacturers 'Agents National Association (MANA), die Marktforschungsstudien, Weiterbildungsmöglichkeiten und lokale Netzwerkveranstaltungen für Herstelleragenten anbietet.

Ein hoch angesehenes Zertifizierungsprogramm wird von der Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF) bereitgestellt. Der MRERF bietet die Zertifizierung entweder als Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) oder als Certified Sales Professional (CSP) an.

Gehalt

Die Entschädigung für Viehfutterverkäufer kann auf Provision, Gehalt oder (meistens) einer Kombination aus beiden basieren. Außendienstmitarbeiter profitieren in der Regel auch von einer Art Bonusstruktur, die herausragende Leistungen beim Erreichen bestimmter Umsatzmeilensteine ​​belohnt.

Laut dem US-amerikanischen Büro für Arbeit und Statistik verdienten die mittleren 50% der Vertriebsmitarbeiter während einer Gehaltsstudie 2008 zwischen 48.540 und 99.570 USD pro Jahr. Die niedrigsten 10% erzielten weniger als 34.980 USD pro Jahr und die höchsten 10% erzielten mehr als 133.040 USD pro Jahr. Der Medianlohn der Vertriebsmitarbeiter betrug 70.200 US-Dollar.

Personen, die in Außendienstpositionen tätig sind, erhalten häufig zusätzliche Vergütungen und Vergünstigungen, z. B. ein Kostenkonto für die Unterhaltung von Kunden, bezahlte Flugpreise und Hotelaufenthalte sowie die Nutzung eines Firmenfahrzeugs.

Job-Ausblick

Es wird erwartet, dass die Stellenangebote für vertriebsverträgliche Mitarbeiter in allen Berufen so schnell wachsen wie der Durchschnitt (etwa 7%). Daher sollte der Wettbewerb um die verfügbaren Stellen stark bleiben. Der BLS zufolge sind die Berufsaussichten am besten für Hochschulabsolventen, Fachwissen und solide Marketingfähigkeiten.