Was nicht zu sagen, wenn das Gehalt ausgehandelt wird

Was das Aushandeln des Gehalts angeht, kann das, was Sie nicht sagen, so wichtig sein wie das, was Sie sagen. Wenn Sie ein begeisterter Poker-Fan sind, kennen Sie das Phänomen bereits: Die Person, die blinzelt, schwitzt oder auf andere Weise die Fassung verliert, verliert die Hand. Dasselbe könnte für eine Gehaltsverhandlung gesagt werden.

Um Ihr Pokergesicht aufrechtzuerhalten und das Gehalt zu erhalten, das Sie verdienen, müssen Sie die Kunst des Stillens üben, es sei denn, Sie haben etwas Wichtiges zu sagen. Ihr Ziel ist es, nur dann zu sprechen, wenn es an der Zeit ist, Ihren Fall aufzubauen - und nicht eine Sekunde zuvor. Dies gilt unabhängig davon, ob Sie ein neues Stellenangebot aushandeln oder versuchen, bei Ihrem aktuellen Job eine Gehaltserhöhung zu erhalten.

Planen Sie einen Plan und üben Sie Ihr Spielfeld so, dass Sie sich wohl fühlen, wenn es Zeit ist, sich mit der Person zusammenzusetzen, die die Geldbeutel-Saiten hält. Es gibt auch einige Aussagen, die Sie vermeiden sollten. Wir fassen sie hier zusammen und erweitern sie weiter unten.

Sag nicht

• "Ich brauche mehr Geld."

• "Ich kann mir meine Ausgaben nicht leisten."

• "Folgendes habe ich bei meinem letzten Job gemacht."

Sag es

• "Die Gehaltsspanne für meine Position in diesem Markt beträgt $ X- $ Y."

• "Ich bin in der Lage, X-Probleme zu lösen, und Leute, die das können, sind auf dem Markt $ Y wert."

• "Nein, danke" für ein zu niedriges Angebot.

"Ich brauche mehr Geld."

Bei Gehaltsverhandlungen geht es nicht darum, ob Sie mehr Geld benötigen oder ob Sie mehr Geld verdienen. Es geht darum, ob Sie es können erhalten mehr Geld. Dies bedeutet, den Markt und Ihren Platz darin zu verstehen und diese Informationen zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Die Gehaltsumfrage von PayScale erstellt einen kostenlosen Gehaltsbericht, der auf Ihren Fähigkeiten, Ihrer Ausbildung, Ihrem Job und Ihrem Standort basiert. Holen Sie sich die Daten, und Sie können einen Grund dafür angeben, warum Sie eine Erhöhung wert sind. (Kurze Version: Sie können X-Probleme lösen, und Personen, die das können, sind auf dem Markt $ Y wert.)

"Ich kann mir meine Ausgaben nicht leisten."

Ihre Ausgaben sind, wie der Rest Ihres Privatlebens, Ihr Geschäft und das aller anderen - am allerwenigsten der Ihres Chefs oder des Personalchefs. Durch das Teilen von Überschüssen erhalten Sie nicht nur mehr Geld, es kann auch den Respekt Ihres Kollegen kosten.

Durch das Einbringen persönlicher Daten in eine Verhandlung erfahren die anderen Personen ein paar Dinge über Sie, und keines davon ist gut. Zum Beispiel können Sie sich als jemand ausstellen, der sein persönliches Budget nicht verwalten kann, was dazu führt, dass ein Manager zweimal überlegt, ob er Sie für das Geld des Unternehmens verantwortlich macht. Selbst wenn Sie an Ihrer persönlichen Situation nicht schuld sind, zeigt der Handel mit TMI während einer Gehaltsverhandlung, dass Sie keine guten beruflichen Grenzen haben, was den Chef dazu bringen kann, sich unwohl zu fühlen.

"Hier ist was ich bei meinem letzten Job gemacht habe."

Dies ist eine schwierige Frage, denn Arbeitgeber lieben es, potenzielle Mitarbeiter zu gewinnen, die ihre Gehaltsgeschichte mitteilen. (Zumindest dort, wo es rechtmäßig ist. Mehrere Städte und Bundesstaaten, darunter Philadelphia und Massachusetts, haben Gesetze erlassen oder in Erwägung gezogen, die es illegal machen, Kandidaten nach ihrem früheren Gehalt zu befragen.)

Ihre Gehaltsgeschichte ist unerheblich. Der Arbeitgeber sollte eine Entschädigung für die Rolle auf der Grundlage der an der Arbeit beteiligten Aufgaben sowie der für die Arbeit erforderlichen Qualifikationen festlegen. Sie könnten auch Faktoren wie Marktwettbewerb, Pay-for-Performance und andere Faktoren in Betracht ziehen, die ihnen den größten Vorteil für ihren Entschädigungsdollar bringen würden. Der Entschädigungsplan Ihres früheren Arbeitgebers (oder dessen Fehlen) sollte jedoch nicht dazu beitragen.

Wenn Sie weiblich sind oder gerade erst Ihre Karriere beginnen oder beides, haben Sie sehr gute Gründe, Ihre Gehaltsentwicklung nicht zu teilen. Es ist sehr gut möglich, dass Sie von früheren Arbeitgebern unterbezahlt wurden und sich gezwungen fühlten, Lowball-Angebote anzunehmen, weil Sie sich nicht wohl fühlten.

Wenn ein Personalchef versucht, Sie dazu zu bringen, Ihren Gehaltsverlauf anzugeben, können Sie die Frage auf den Kopf stellen, indem Sie nach dem Budget für die Rolle fragen. Wenn dies nicht gelingt, können Sie zum Stillstand kommen, indem Sie sagen, dass Sie mehr über den Job und seine Aufgaben lernen müssen, bevor Sie eine gute Vorstellung davon haben, was angemessen ist. Was auch immer Sie tun, vermeiden Sie es, Ihren Preis zu nennen.

Eine letzte Anmerkung zur Verhandlung

Körpersprache spricht mehr als Worte, wenn es um professionelle Interaktionen geht. Sie möchten nicht nur sicherstellen, dass Sie die richtigen Dinge sagen, sondern auch die richtige Botschaft mit Ihrer Haltung, Ihrem Ausdruck und Ihren Gesten vermitteln möchten. Vielleicht möchten Sie einen Freund bitten, Ihnen bei einem Übungsinterview zu helfen - und es zu filmen, damit Sie sehen können, wie Sie in den Interview- und Verhandlungsphasen auf die Einstellung von Führungskräften stoßen.

Vermeiden Sie schlechten (oder zu hartnäckigen) Augenkontakt, gebeugte Körperhaltungen, zappelnde Gesten wie das Zupfen an Ihrer Kleidung oder Ihrem Haar oder das Klopfen an den Füßen oder alles, was dazu führt, dass Sie nervös wirken. Denken Sie daran, dass Sie ein Recht haben, angemessen für Ihre Arbeit bezahlt zu werden, und dass dies im besten Interesse Ihres Chefs und Arbeitgebers liegt. Wenn Sie das Gespräch mit der anderen Person als Verhandlungspartner anstelle eines Gegners aufnehmen können, wird es viel einfacher sein, sich zu entspannen, zu lächeln und Ihren Fall zu vertreten.