Karriere im Vertrieb - Vertrieb medizinischer Geräte

Machen Sie einen Spaziergang durch jedes Krankenhaus und sehen Sie die unglaubliche Anzahl und Variationen der Geräte, die Sie sehen. Versuchen Sie bei Ihrem nächsten Arztbesuch zu zählen, wie viele medizinische Geräte Sie auf Ihrem Weg vom Wartezimmer zum Untersuchungsraum passieren.

Wenn Sie mit dem Zählen fertig sind, stellen Sie fest, dass jedes Gerät, das Sie gesehen haben, gezählt hat, sich gefragt hat, ob es für Sie verwendet wird und dann nach seinem Zweck gefragt wird, als Ergebnis eines Verkaufs seinen Standort gefunden hat. Und wenn die Menschen nicht aufhören, krank, alt oder verletzt zu werden, werden sich diese Verkäufe in der Zukunft fortsetzen.

1099 oder W2

Die Anzahl der Hersteller medizinischer Geräte ist enorm. Einige stellen nur ein bestimmtes Gerät her und andere Hunderte von Geräten. Es gibt diejenigen, die Geräte im Wert von mehreren Millionen Dollar entwerfen, bauen und verkaufen, und andere stellen medizinische Wattestäbchen her. Die Variationen sind scheinbar endlos, ebenso wie die Vertriebsmitarbeiter ihr Einkommen verdienen. Im Allgemeinen sind Vertriebsmitarbeiter, die medizinische Geräte verkaufen, entweder unabhängige Vertriebsmitarbeiter oder Vollzeitmitarbeiter, die an W2 teilnehmen. Wenn Sie sich für eine Karriere im Vertrieb von Medizinprodukten interessieren, erwarten Sie eine ziemlich gleichmäßige Aufteilung zwischen den Positionen, die auf 1099 basieren, und denjenigen, für die Sie ein Mitarbeiter des Unternehmens sind.

Sofern Sie nicht nur mit einem Provisionsplan arbeiten möchten, der eine Kombination aus Gehalt und Provisionen enthält, sollte Ihr Hauptaugenmerk auf der Suche nach einem Unternehmen liegen, das einen hohen Prozentsatz an Provisionen bezahlt, je nach Bruttogewinn oder Anzahl der verkauften Geräte.

Hersteller oder Vertreiber

Bei der Suche nach einer Vertriebskarriere in der Medizintechnikbranche konzentriert sich Ihre Suche darauf, entweder direkt beim Hersteller oder einem Händler zu arbeiten. Beide haben Vor- und Nachteile, und beide haben potentielle Nachteile.

Für einen Hersteller arbeiten

Der Hauptvorteil einer direkten Arbeit für einen Hersteller von Medizinprodukten ist die Preisgestaltung. Da das Unternehmen das von Ihnen verkaufte Gerät herstellt, hat es die größte Flexibilität bei der Preisgestaltung. Ein weiterer Vorteil ist das direkte Markennamen. Nehmen wir an, Sie haben einen Job, der MRI-Geräte verkauft, die von der XYZ Corporation hergestellt werden, und Sie sind an einem wettbewerbsintensiven Verkaufszyklus in einem großen Krankenhaus beteiligt. Ihr Konkurrent verkauft auch das gleiche MRI-Gerät, das von Ihrem Unternehmen hergestellt wird, aber es arbeitet für einen Händler.

Sie werden nicht nur in der Lage sein, die Preisunterstützungsebene aggressiver zu gestalten. Da Sie das produzierende Unternehmen vertreten, werden sich die Entscheidungsträger des Krankenhauses höchstwahrscheinlich lieber bei Ihnen kaufen als bei Ihrem Konkurrenten.

Es gibt auch einige Nachteile, die zu berücksichtigen sind. Das wichtigste ist Ihr begrenztes Produktportfolio. Distributoren verfügen in der Regel über mehr als eine Zeile, die sie repräsentieren, sodass sie ihr vorgeschlagenes Produkt besser an die Bedürfnisse des Kunden anpassen können.

Für einen Distributor arbeiten

Händler haben in der Regel mit mehreren Herstellern Vereinbarungen zum Verkauf ihrer Produkte. Abhängig von ihrem Commitment-Level erhalten sie Preisunterstützungslevel, die es ihnen ermöglichen, das Gerät mit Gewinn zu verkaufen. Typische Support-Levels liegen zwischen 10% und 40% Rabatt. Dies bedeutet, dass ein registrierter Händler ein Gerät bei einem Hersteller für 10, 20, 30 oder 40% weniger als den veröffentlichten UVP (vom Hersteller empfohlener Verkaufspreis) erwerben kann.

Die meisten Händler erwarten, dass sie ihren Gewinn nicht mit dem Verkauf von Geräten, sondern mit Mehrwertdiensten erzielen. Installation oder Bestandsverwaltung sind zwei häufige Vorteile, die den Vertriebspartnern Gewinn bringen. Als Vertriebsmitarbeiter, der für einen Distributor arbeitet, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Provision sowohl für den Verkauf des Geräts als auch für zusätzliche verkaufte Dienstleistungen erhalten. Wenn nicht, müssen Sie feststellen, ob der Markt, an den Sie verkaufen, eine Margenhöhe unterstützt, die hoch genug ist, um das gewünschte Einkommen zu erzielen.

Außerdem müssen Sie ermitteln, gegen wie viele Wettbewerber Sie teilnehmen, einschließlich der Möglichkeit, gegen Hersteller-Vertriebsmitarbeiter anzutreten.

Schließlich ist es wichtig zu verstehen, wie viele verschiedene Hersteller Sie vertreten werden und wie viele verschiedene Geräte Sie verkaufen können. Mehr ist nicht unbedingt besser, aber mehr ist besser als nicht genug! Unabhängig davon, wie viele Sie verkaufen, müssen Sie der Fachexperte für das Gerät oder die Geräte sein, die Sie verkaufen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, mit dem Sie nicht sehr vertraut sind, werden Sie wahrscheinlich nicht viele Geräte verkaufen!