Wie Produktpreise wirklich funktionieren

Die meisten Menschen betrachten Preise als Erweiterung der Gier eines Unternehmens. Mit anderen Worten, die gängige Auffassung ist, dass ein bestimmtes Produkt teuer ist, weil die Unternehmen, die es herstellen, so viel Gewinn wie möglich erzielen möchten. In der Realität haben Unternehmen keine vollständige Kontrolle über die von ihnen berechneten Preise. Die Preise in einer kapitalistischen Wirtschaft basieren auf Angebot und Nachfrage, nicht auf Gier.

Warum der Preis?

Der hohe Preis eines Gegenstandes ist ein Symptom, keine Krankheit. Der wahre Schuldige sind die Kosten. Ein Unternehmen, das Haarbürsten herstellt und verkauft, kann seinen Preis nicht willkürlich auf 1000 USD pro Pinsel festsetzen, da niemand sie kaufen würde. Dutzende anderer Haarbürstenhersteller haben bereits niedrigere Preise festgelegt. Der Preis eines Artikels darf also nicht den Preis überschreiten, den andere Hersteller für diesen Artikel festgelegt haben. Ein Unternehmen kann nur der Preis höher als der Durchschnitt gesetzt, wenn es mit einem Erklärung-Luxus-Materialien kommen kann, zum Beispiel, oder ein Produkt, das zuverlässig schneller oder mehr als andere funktioniert.

Um im Geschäft zu bleiben, muss ein Unternehmen einen Preis haben, der höher ist als seine Kosten, um dieses Produkt herzustellen. Ansonsten wird es Geld auf jedem Gerät verliert es verkauft. Ein Unternehmen ist verpflichtet, einen Preis zu verwenden, die zu seinen Konkurrenten ähnlich ist. Das einzige, was es kontrollieren kann, sind die Kosten. Unternehmen nutzen daher die effizientesten und kostengünstigsten Methoden zur Herstellung und zum Verkauf ihrer Produkte, um genügend Gewinn zu erzielen, um zu gedeihen.

Ein Unternehmen, das mit einem billigeren Weg kommt bis zu seinem Produkt zu machen hat die Möglichkeit, entweder den Preis auf dem gleichen Niveau zu halten oder aber die Einsparungen Weitergabe an den Verbraucher durch die Preise fallen. In der Praxis entscheiden sich Unternehmen fast immer für niedrigere Preise. Der Grund dafür ist, dass niedrigere Preise ohne Qualitätseinbußen eine große Anzahl von Kunden anziehen, die normalerweise bei Wettbewerbern einkaufen. Durch die Erhöhung des Marktanteils (der Prozentsatz der Verbraucher, die bei einem bestimmten Unternehmen einkaufen) kann das Unternehmen wesentlich höhere Gewinne erzielen, als wenn der Preis gleich bleibt.

Preis und Wettbewerb

Natürlich werden die niedrigeren Preise und der zunehmende Marktanteil des Unternehmens seine Wettbewerber sofort dazu veranlassen, ihre Preise als Reaktion darauf zu senken. Gleiches gilt für Penetration Pricing. Einige dieser Wettbewerber werden Wege finden, ihre Kosten zu senken und im Geschäft zu bleiben, während andere dies nicht können und bankrott gehen werden. Das Endergebnis ist insgesamt ein niedrigerer Preis. Während ein Unternehmen gerne einen höheren Preis verlangt, zwingen sich die Unternehmen einer bestimmten Branche als Gruppe gegenseitig, die niedrigstmöglichen Preise anzubieten.

In seltenen Fällen wird eine Gruppe von Wettbewerbern in der gleichen Branche vereinbaren, dass alle den gleichen (hohen) Preis verlangen. Diese Vereinbarung wird als Kartell bezeichnet und ist in vielen Ländern, einschließlich der USA, illegal. Kartelle gefährden nicht nur Unternehmen, indem sie wegen Verstoßes gegen das Kartellrecht strafrechtlich verfolgt werden, sondern sind auch von Natur aus instabil. Früher oder später wird eines der Mitglieder "schummeln" und einen niedrigeren Preis anbieten, um Kunden zu verleiten, was seine Konkurrenten dazu zwingt, dasselbe zu tun.

Manchmal wird eine Regierung oder eine andere juristische Gruppe eingreifen, indem sie einen künstlich niedrigen Preis für ein bestimmtes Produkt festlegt, wie es die USA in den 1970er Jahren für Benzin getan haben. Das Ergebnis ist immer ein Mangel an diesem Produkt, der den Verbrauchern mehr Schmerzen bereitet, als es die Preiserhöhung jemals könnte. Die künstlich niedrigen Preisen führen Unternehmen ihre Bestände auf andere Märkte zu verlagern, wo sie rechtlich höhere Preise verlangen können. Dies liegt wiederum nicht an der Gier, sondern in vielen Fällen daran, dass die Unternehmen zu diesen Preisen einfach nicht im Geschäft bleiben können und keine andere Wahl haben, als einen neuen Markt zu finden oder unterzugehen.

Die einzige Möglichkeit, die Preise wirklich zu senken, besteht darin, die Kosten für die Herstellung dieses Produkts zu senken. Der Versuch, das Problem mit einem niedrigen Preis zu beheben, ist wie das Eintauchen eines Thermometers in Eiswasser und das Auslösen des Fiebers.