Tipps zum Schreiben eines effektiven Direktmailings

In der Direktwerbung kann ein hervorragendes Paket für Direktwerbung Wunder sowohl für die Marke als auch für das Endergebnis bewirken. Wirklich erfolgreiche Direktwerbung ist zielgerichtet, sagt etwas auf eine Weise aus, die sowohl kraftvoll als auch einprägsam ist, und spricht direkt mit dem Kunden. Und es gibt keinen besseren Weg, um sich zu unterhalten als mit einem Brief. Ja, ein Brief.

Wenn Sie denken, dass niemand mehr Briefe liest, denken Sie noch einmal darüber nach. Der große Howard Gossage sagte berühmt: "Die Leute lesen, was sie interessiert. Manchmal ist es eine Anzeige." Er hätte auch sagen können, "manchmal ist es ein Brief".

Das bescheidene Paket für Direktwerbungen sieht sich jedoch einer harten Konkurrenz durch die unzähligen Werbebotschaften ausgesetzt, die die Menschen täglich erhalten. Sie werden mit E-Mails, Texten, Telemarketern, Bannern, Guerilla-Anzeigen, TV-Spots, Radio-Werbung und vielem mehr bombardiert. Hat jemand wirklich Zeit, eine Direktwerbung zu öffnen, geschweige denn den Brief zu lesen?

Es ist leicht zu glauben, dass heutzutage Smartphones, Sofortbefriedigung und Multimediaprodukte alles in allem eine bescheidene Direktwerbebriefung nicht glamourös oder spaßig ist. Besser eine jazzige Broschüre und ein lahmes Freebie. Den Direktwerbebrief zu ignorieren, bedeutet jedoch, einer der am meisten bewährten Methoden den Konsumenten den Rücken zu kehren und ein Ergebnis zu erzielen. Es ist wichtig und unglaublich effektiv, wenn es gut geschrieben wird. Sie müssen lediglich sicherstellen, dass Sie ihm eine kämpfende Chance geben, indem Sie ein Direktpostpaket erstellen, das aufruft, geöffnet und untersucht wird.

Tun Sie das, und der Brief ist der Schlüssel zur Umsatzkonvertierung.

Der Briefbrief - Wo fangen Sie an?

Wie im vorherigen Absatz erwähnt, haben Sie, wenn Sie ein gutes Paket für direkte E-Mails erstellen, die Konversation bereits auf dem Umschlag begonnen.

Der Brief muss diese Konversation aufgreifen und auf eine Weise erarbeiten, die sowohl einnehmend als auch überzeugend ist. Es ist der Verkäufer des Rudels. Alles andere ist aufwendiges Schaufenster.

Denk darüber so. Wenn Mad Men Don Draper Teil eines Direktpostpakets wäre, wäre er weder die Broschüre noch die Schachtel, in der er geliefert wurde. Er wäre nicht die Probe des Produkts und er wäre kein klebriger Freebie. Don Draper wäre der Brief. Er würde das Produkt oder den Service verdammt noch mal verkaufen, mit mächtigen Worten und einem Ton, der zur Marke passt. Er würde Sie faszinieren, vom ersten Satz bis zur endgültigen Unterzeichnung oder P.S. Er würde Sie so engagieren, dass Sie mit dem Kopf nicken und über Möglichkeiten nachdenken, wie Sie für dieses großartige neue Produkt oder diesen Service bezahlen können.

Er würde dich verführen.

Andererseits ist es leicht, das alles zu sagen. Wenn Sie jedoch ein leeres Blatt Papier anstarren, kann es eine beängstigende Aufgabe sein, es mit der Sprache zu füllen, durch die das Telefon klingelt oder die Website mit Bestellungen überflutet wird.

Das leere Blatt Papier bietet jedoch unendliche Möglichkeiten. Dies ist Ihre Chance, offen und überzeugend mit dem Verbraucher zu sprechen. Tatsache ist, dass die Leute zuerst den Brief lesen. Es ist eine schwierige Angewohnheit, zu brechen, wenn Ihnen jemand eine E-Mail sendet, die Sie wissen möchten, warum. Dieses leere Blatt Papier ist also auch der erste Kontakt zur Marke. Dies ist keine Zeit, um zu zeigen, klug zu sein oder eine schnelle zu ziehen. Es ist ein Gespräch, das den Verkauf machen oder brechen kann und es braucht Respekt.

Lassen Sie sich nicht mit krasser Stimmung, Wortspielen oder aufdringlichen Aussagen öffnen

Und schreiben Sie auch nicht über oder unter Ihrem Publikum. Sie möchten nicht Ihr umfangreiches Vokabular zeigen und Sie wollen nicht dumm klingen. Sprechen Sie, während die Leute sprechen, und haben Sie nie Angst, die Regeln der Grammatik zu brechen. Sie schreiben keinen Brief, um ein englisches Stipendium zu gewinnen, Sie schreiben, um zu kommunizieren. Willst du Ein-Wort-Sätze verwenden?

Fein.

Verwenden Sie das goldene Wort - SIE

Menschen lieben es, von sich selbst zu hören. Der Brief ist der intimste Teil des Gesprächs. Machen Sie sich also persönlich näher und sagen Sie ihnen, warum dies für sie wichtig ist. Fangen Sie an, zu viel über sich selbst zu sprechen, und sie schalten ab. Verwenden Sie SIE, und sie sind alle Ohren. Sagen Sie ihnen, wie dieses Produkt oder diese Dienstleistung das Leben der Interessenten direkt verbessert. "Sie mähen den Rasen zur Hälfte und ohne Ställe." "Wenn Sie dieses Konto eröffnen, verdienen Sie mindestens 100 $." "Sie sehen sofort Ergebnisse und haben die beste Haut, die Sie je hatten."

Es ist auch wichtig, sich stark zu öffnen. Dies unterscheidet sich je nach Zielgruppe und Produkt oder Dienstleistung. Wenn Sie eine Erkältung durchführen, was bedeutet, dass Sie keinen früheren Kontakt mit dem potenziellen Kunden haben, müssen Sie sie dazu bringen, sich schnell mit einem Problem oder einer Situation in Verbindung zu setzen.

Wenn es sich um Aufbewahrung handelt oder sie in der Vergangenheit von Ihnen gekauft haben, bauen Sie auf Ihrer Beziehung auf. Aber verbringe nicht zu lange lyrisch über alte Zeiten, komm schnell zur Sache.

Scheuen Sie sich nicht, mehr als eine Seite zu schreiben

Jemand sagte kürzlich, dass eine gute Kopie die gleiche Länge wie ein Rock haben sollte - lang genug, um alles zu bedecken, aber kurz genug, um interessant zu sein.

Das ist gut für Print-Anzeigen, aber für Direktwerbung möchten Sie, dass es lang genug ist, um überzeugend zu sein. Wenn Sie nicht auf einer Seite argumentieren können, schneiden Sie sie nicht ab und hoffen Sie, dass die Broschüre den Spielraum aufnimmt. Der Brief macht immer das schwere Heben, die Broschüre ist einfach der Showroom. Machen Sie sie für die Broschüre interessant, aber rufen Sie sie mit dem Brief an (oder besuchen Sie die Website).

Ihr Brief sollte zu einem Aufruf zum Handeln führen

Bauen Sie aus Ihrem Eröffnungsgambit einen Koffer für das Produkt oder die Dienstleistung, der wasserdicht ist. Machen Sie es in Schritten und erstellen Sie langsam, aber sicher einen fließenden Brief, der den Interessenten zum CTA führt. Lassen Sie sich von der berüchtigten Rede von Alec Baldwin in Glengarry Glen Ross - AIDA inspirieren. Bringen Sie ihre Aufmerksamkeit in die ein oder andere Zeile, bauen Sie Interesse auf, bringen Sie sie dazu, eine Entscheidung zu treffen, und machen Sie es ihnen dann leicht, auf diese Entscheidung zu reagieren.

• Beachtung
• Interesse
• Entscheidung
• Aktion

Lassen Sie den Brief den Schnelltest bestehen

Es wurde gesagt, dass die Verbraucher, egal was geschrieben wird, sie schnell von oben bis unten scannen, um die relevanten Informationen herauszufinden und zu sehen, ob es ihre Zeit wert ist. Sie machen es selbst und zweifellos haben Sie diesen Artikel gescannt und bestimmte Teile übersprungen.

Ihre Untertitel, ein P.S. und die Hauptüberschrift erledigen dies für Sie. Wenn Sie sie nicht in einem Scan erfassen können, werden sie sich wahrscheinlich nicht mit dem vollständigen Buchstaben beschäftigen. Aber lassen Sie diese relevanten Abschnitte singen, und der Interessent wird sie alle lesen oder genug davon, um die Idee zu bekommen und die Entscheidung zu treffen.

Sagen Sie ihnen, was Sie wollen

Fragen Sie nach dem Verkauf, so unverblümt wie nötig. Dies ist keine Werbetafel, und Direktwerbung ist kein Markenbewusstsein. Das Pack und der Brief haben eine Aufgabe zu erledigen. Bei dem Postpaket handelt es sich um den ROI. Fordern Sie sie auf, die gestrichelte Linie zu unterschreiben. Wenn Sie eine Telefonnummer haben, bitten Sie sie, sie anzurufen. Wenn es eine Website gibt, sagen Sie ihnen, sie zu besuchen. Und nutzen Sie das Gefühl der Dringlichkeit, einschließlich zeitlich begrenzter Angebote. Sie arbeiten.

Dies ist ein kurzer Einblick in die Erstellung eines Direktbriefes. Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie in der Arbeit von Steve Harrison. Er ist einer der besten Direktwerbetexter der Branche. Beispiele seiner Arbeit finden Sie in der neuesten Ausgabe des D & AD-Buch, und in seinem ausgezeichneten Buch Wie man kreative Arbeit besser macht. Wenn Sie eine Kopie zu jedem Preis bekommen können, tun Sie dies. Es ist eines der besten Bücher, die ein Werbemotiv besitzen kann. Steve hat auch ein hervorragendes Buch geschrieben, das sich ausschließlich mit der Kunst des Schreibens von Kopien befasst.

Die Themen von Blogs bis hin zu Werbetafeln und alles dazwischen sind äußerst erschwinglich und Ihre Zeit wert.