Werbetechniken und Taktiken

Jedes Jahr ändern verschiedene Trends und Techniken die Art und Weise, wie wir Werbung sehen. Dies sind die einflussreichsten Techniken und Taktiken, die Sie in Ihren 2018-Kampagnen und darüber hinaus berücksichtigen sollten.

Vermeiden Sie die Teilnahme an Störungen

Die Störung war einst die treibende Kraft hinter vielen Werbekampagnen. Jeder in den 90er Jahren und über ein Jahrzehnt später produzierte Kreativbrief sprach von Störungen. Wie heben wir uns von der Unordnung ab? Wie ziehen wir ihre Aufmerksamkeit auf sich? Wie können wir ihnen ins Gesicht schlagen und sie dazu bringen, das zu tun, was sie tun, damit sie auf unsere Werbung achten werden? Das ist Geschichte.

Jemanden zu stören, besonders auf dem Handy, ist ein Ticket für einen abgezählten Verbraucher. Sie haben es satt. Sie hassen es, unterbrochen zu werden. Sie verachten es, auf das Laden einer Anzeige zu warten, bevor sie ihre Artikel lesen können. Sie werden wütend, wenn ihre Erfahrung von bezahlten Inhalten übertroffen wird. Sie möchten nicht auf der Empfängerseite dieses schlechten Gefühls sein. Wie Seth Godin vor vielen Jahren in „Permission Marketing“ vorausgesagt hat, werden Sie es viel besser machen, wenn Menschen mit Ihrer Marke interagieren möchten.

Wenn der Verbraucher Ihre Nachrichten übersieht, machen Sie es richtig.

Influencer nutzen

In Großbritannien gab es einen berühmten Fernsehkoch namens Delia Smith. Wann immer sie ein bestimmtes Produkt in ihrer Show verwendete oder erwähnte, gingen die Läden am nächsten Tag leer. Wenn es für Delia gut genug war, war es für die breite Öffentlichkeit gut genug.

In Amerika gab es Oprahs Lieblingssachen. Und natürlich musste Dr. Oz nur den Namen eines Produkts flüstern, und es würde laufen. Dies sind alles Beispiele für Influencer, die den Umsatz direkt positiv beeinflussen, obwohl sie meistens nicht dafür bezahlt wurden, etwas zu sagen oder die Produkte zu verwenden.

In Zeiten von Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter und sogar Pinterest ist Influencer-Marketing ein riesiges Geschäft. Zum Beispiel hat Kim Kardashian West über 94 Millionen Follower auf Instagram und über 50 Millionen Follower auf Twitter. Wenn Kim gesehen wird, wie ein Produkt verwendet wird oder es befürwortet, können Sie raten, was passiert. Diese Art von Marketing ist Millionen wert, und die Werbetreibenden sind bereit, diesen Preis zu zahlen. Es ist viel besser, das Geld für ein Produkt-Endorsement auszugeben als eine Flash-Super-Bowl-Anzeige mit einem riesigen Medienbudget.

Natürlich kann nicht jede Marke den KKW-Filter durchdringen, und selbst wenn dies möglich ist, hat er möglicherweise nicht das Geld. Wählen Sie also Ihre Influencer mit Bedacht aus. Und denken Sie daran: Jedes Mal, wenn Sie sich einer Berühmtheit hingeben, müssen Sie mit dem Glätte rau sein. Sie sind nicht perfekt und wenn sie in den Medien in Schwierigkeiten geraten, kann Ihre Marke mitgeschleppt werden.

Denken Sie über den Bildschirm hinaus

In den letzten Jahren konzentrierten sich Werbetreibende, manchmal mit Laserpräzision, auf Werbung für mobile Geräte, Tablets und Computer. Während dies kein Trend ist, der weggehen wird, muss das Pendel schwingen. Und in diesem Jahr wird es passieren.

Das soll nicht heißen, dass das traditionelle Out-of-Home und Print-System eine massive Wiederbelebung durchmachen wird. Wie die Kohleindustrie sind diese Medienkäufe aus einem bestimmten Grund in Schwierigkeiten. Sie müssen jedoch über den Bildschirm hinausschauen, um Ihre Kunden zu gewinnen. Dann können Sie diese Taktik nutzen, um die Menschen dazu zu bringen, ihre Bildschirme zu ordnen oder mehr darüber zu erfahren.

Guerrilla-Marketing sollte im Kopf sein. Nicht die typischen Anzeigen in Toiletten und auf Gehwegen, sondern Stunts und Ereignisse, die Aufmerksamkeit erregen; die Art von Aufmerksamkeit, die Websites wie Reddit.com, Facebook, Twitter und Instagram betrifft. Heutzutage ist es viel einfacher, Ihre Anzeige vor echten Personen zu platzieren, um Menschen auf Bildschirmen mit Ihrem zu interagieren. Ein klassisches Beispiel - die Verkaufsautomaten-Stunts, die mit versteckten Kameras aufgenommen werden.

Mache es genauso. Denken Sie nicht an die geringe Anzahl von Personen, die die Anzeige oder das Ereignis tatsächlich persönlich sehen. Denken Sie über die Teilbarkeit der Anzeige nach. Lohnt sich die Zeit und Mühe, damit das Publikum es filmen und teilen kann? Gehen Sie dorthin, und Sie werden bei einem relativ kleinen Stunt einen massiven ROI erzielen, anstatt Hunderttausende in Online-Käufe und auf geförderte Inhalte zu investieren.

Lass jedes Wort zählen

Es heißt, dass nur 28 Prozent der Wörter in Online-Artikeln geschrieben werden oder tatsächlich vom Verbraucher gelesen werden. Mit anderen Worten: 72 Prozent von allem, was Sie schreiben, werden vollständig ignoriert. Sie müssen jedes Wort in Ihrem s sorgfältig prüfen. Arbeitet jedes Wort hart genug? Werden fünf statt fünfzehn tun? Der französische Mathematiker Blaise Pascal war der erste von vielen klugen Leuten, die eingestanden haben, dass es nicht einfach ist, präzise zu sein. Etwas, das er geschickt zusammenfasste, als er sagte: „Ich habe das länger als gewöhnlich gemacht, weil ich keine Zeit hatte, es zu verkürzen.“ Mit anderen Worten, es ist nicht leicht, zum Punkt zu kommen.

Aber heutzutage ist es wichtiger als je zuvor.

Schnelle Aufmerksamkeit

Als Gesellschaft wird unsere Aufmerksamkeitsspanne jedes Jahr kürzer. Die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne einer Person im Jahr 2000 betrug 12 Sekunden; 2015 waren es 8,25 Sekunden. Denken Sie daran, dass dies die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfisches von weniger als 9 Sekunden ist.

Nun, es ist leicht, den Titel dieses Abschnitts zu sagen, in der Praxis jedoch viel schwieriger. Jeder schreit nach Aufmerksamkeit. Die Unordnung ist so schlimm wie nie zuvor und wird nur noch schlimmer werden. Der einzige Weg, um aufzufallen, ist, wirklich anders zu sein. Das ist jedoch nicht genug.

Sie müssen sich auch in ihrer Bedeutung unterscheiden. Es muss sich auf das beziehen, was Sie verkaufen, oder Sie sind zurück zum alten "FREE SEX - Jetzt haben wir Ihre Aufmerksamkeit, lassen Sie uns über die Versicherung sprechen."

Wenn Sie fast das Unmögliche geschafft und einen Verbraucher angezogen haben, müssen Sie ihn in der Leitung behalten. Das bedeutet, mehrere Strategien in diesem Stück zu kombinieren. Lass jedes Wort zählen. Machen Sie den Inhalt relevant. Machen Sie das Scannen einfach und nehmen Sie die wichtigsten Punkte auf. Machen Sie es ihnen leicht, den nächsten Schritt zu machen.

Stoppen Sie die Bombardierung in Social Media

Genug ist genug und die Verbraucher stimmen mit ihren Klicks ab. Facebook spuckt regelmäßig geförderte Inhalte aus und die Reaktion von 90 Prozent der Befragten besteht darin, sie zu minimieren oder nach Wegen zu suchen, um sie vollständig zu beseitigen. Als Verbraucher sollten Sie dies nur zu gut wissen. Wie oft haben Sie eine Anzeige immer wieder in Ihrem sozialen Feed gesehen? So sehr, dass Sie davon abgehalten werden, keine Meinung über die Marke zu haben, sie absolut zu hassen.

Jetzt konzentrierten sich die Einkäufe von Werbe- und Marketingmedien auf zwei Hauptbereiche: Reichweite und Häufigkeit. Reichweite ist immer noch wichtig, aber Frequenz… das ist ein viel komplizierteres Problem. Wenn Sie Menschen immer wieder mit derselben Botschaft über den Kopf schlagen und sie nicht antworten, beschädigen Sie Ihre Marke.

Wenn sich Ihre Botschaft jedoch weiterentwickelt und Wege gefunden werden, das Leben des Verbrauchers in irgendeiner Weise zu verbessern (sei es Comedy, Informationen, Musik, Unterhaltung oder Ratschläge), wird Ihre Frequenz begrüßt und beginnt zu arbeiten. Sie haben die Möglichkeit, dies mit den eigenen Social-Pages Ihrer Marke sowie mit Newslettern und Websites zu tun, die ständig mit relevanten Inhalten aktualisiert werden. Seien Sie klug über die Frequenz, und es wird sich auszahlen.

Nutzen Sie die Personalisierung

Möglicherweise haben Sie in der Vergangenheit die Personalisierung verwendet, jedoch nicht in dem Umfang, in dem sie jetzt angeboten wird. Als die Direktwerbung zum ersten Mal mit Personalisierung begann, war sie grob und nicht überzeugend. „Sehr geehrter Herr Smith“ oder die eher unterhaltsamen „Hi John“ -Öffnungen überzeugten niemanden. Dies war eindeutig ein Plug-and-Play-Brief, und das Fleisch des Inhalts war ungefähr so ​​persönlich und einladend wie das Verkaufsgespräch eines Gebrauchtwagens.

Die Zeiten haben sich geändert. Durch das Internet in Verbindung mit anderen Methoden der Datenerfassung haben Unternehmen nun Zugang zu einer riesigen Menge an Informationen über einzelne Verbraucher. Es ist nicht nur ein Name, eine Adresse und eine Telefonnummer, sondern beliebte Urlaubsorte, Automarken, meist besuchte Websites und sogar Marken von Unterwäsche. Die Datenmine ist enorm. Wenn Sie es weise einsetzen, können Sie Nachrichten abschliessen, die wirklich auf eine Art und Weise eine Verbindung zu den Verbrauchern herstellen, die sie nie für möglich gehalten hätten. Es gibt natürlich eine feine Linie zwischen gut und zu gut.

Wenn der Verbraucher das Gefühl hat, dass seine Privatsphäre eingedrungen ist, werden Sie nicht mehr mit seinen Bedürfnissen in Kontakt, sondern aufdringlich. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre personalisierten Kampagnen nicht so persönlich werden, dass sie sich verletzt fühlen.

Betrachten Sie Augmented Reality

Wenn Sie es noch nicht wissen, ist Augmented Reality ein schnell wachsender Teil des Werbe-, Marketing- und PR-Mix. Kurz gesagt, diese Taktik überlagert eine CGI-Welt in der realen Welt, indem moderne Technologien in Smartphones, Tablets und anderen Geräten verwendet werden. Das Pokemon GO-Phänomen hat letztes Jahr die erweiterte Realität in den Mainstream gebracht, und es wird nur noch größer.

Wie kannst du es benutzen? Nun, es gibt so viele Möglichkeiten zum Tauchen. Wenn Sie beispielsweise eine Kette von Coffeeshops vermarkten, können Sie deren Standorte auf einer Live-Straßenansicht mit der Kamera eines Telefons einblenden. Sie können virtuelle Schatzsuchen erstellen oder versteckte Nachrichten in Werbetafeln, Websites und Magazinen anzeigen. Wenn Sie sich einen Weg vorstellen können, eine unmögliche Welt zum Leben zu erwecken, können Sie dies wahrscheinlich mit AR tun. Der einzige Nachteil ist, dass der Benutzer eine App herunterladen muss, um sie zu erleben, und dies kann eine große Eintrittsbarriere darstellen.

Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Inhalt die Installation wert ist.

Dies ist der Ausblick für 2018, basierend auf den letzten Monaten des Jahres 2016 und den ersten zwei Monaten des Jahres. Springen Sie diese Trends jetzt an, bevor sie vom Kochen gehen.