Interviewfragen darüber, warum Sie im Vertrieb gut sind

Es gibt viele Positionen auf dem Arbeitsmarkt, die in die Kategorie Vertrieb fallen. Egal, ob Sie sich für Landwirtschaft, Gesundheitswesen, Verlagswesen, Einzelhandel oder für jede andere Branche interessieren, die Sie sich vorstellen können, Sie werden verschiedene Positionen im Vertrieb finden. In jeder Branche werden Vertriebsjobs einige Kernähnlichkeiten aufweisen.

Die Fragen, die Sie während eines Interviews für eine Stelle im Verkauf erhalten, wie „Was macht Sie zu einem guten Verkäufer?“, Werden dazu verwendet, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen in dieser Funktion zu bewerten. Im Gegensatz zu Interviews für andere Arten von Jobs wird Ihr Interview jedoch wahrscheinlich so strukturiert sein, dass Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten unter Beweis stellen, indem Sie die Talente, die Sie in das Unternehmen einbringen, hart verkaufen.

Ihre Interviewer interessieren sich nicht nur für die Antworten, die Sie auf ihre Fragen geben. Sie werden genau prüfen, wie Sie diese Fragen beantworten, und suchen nach Begeisterung, Charisma, Körpersprache und beratenden Bedürfnissen, die einen hervorragenden Verkäufer ausmachen.

Wie bereite ich mich auf die Frage vor?

Wenn Sie sich auf ein Vorstellungsgespräch für eine Verkaufsposition vorbereiten, müssen Sie darüber nachdenken, welche Eigenschaften Sie besitzen und die Sie zu einem hervorragenden Verkäufer machen. Es hilft Ihnen bei der Beantwortung vieler wahrscheinlicher Fragen, einschließlich des Standards „Was macht Sie zu einem guten Verkäufer?“. Sie werden sich sicherer fühlen, wenn Sie in das Interview einsteigen, wenn Sie auf die Arten von Fragen vorbereitet sind, die Ihnen möglicherweise gestellt werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur Fragen beantworten, sondern auch das Unternehmen so gründlich wie möglich recherchieren. Selbst kleinere Unternehmen verfügen normalerweise über eine Website, auf der Sie einige Informationen erhalten, die während Ihres Interviews nützlich sind. Wenn Sie das Unternehmen googeln, finden Sie möglicherweise Pressemitteilungen und andere Artikel, die Sie im Interview erwähnen können, um zu zeigen, wie interessiert Sie daran sind, für sie zu arbeiten.

Binden Sie Ihre Fähigkeiten an Ihre Erfahrung

Es ist hilfreich, eine Liste der Hard- und Soft-Skills zu erstellen, die Sie bei der Entwicklung Ihres Verkaufsstils unterstützt haben. Diese Verkaufsfähigkeiten umfassen Hard-Selling, Soft Selling, beratenden Verkauf, Verhandlung, Produkt-Pitching, Networking, Kundenbeziehungsmanagement, Account-Management, Marketing, Gebietsmanagement, Cold Calling, Lead-Generierung, Produktvorführung und / oder Abschluss.

Verwenden Sie Ihre Liste, um diese Fähigkeiten mit Erlebnissen zu verknüpfen, die hervorheben, was Sie im Vertrieb auszeichnet. Interviewer mögen Antworten, die spezifische, überprüfbare Informationen aus früheren Beschäftigungsverhältnissen oder Erfahrungen enthalten.

Wenn Sie können, geben Sie eine Anekdote darüber an, wie Sie einen bestimmten Skill-Satz verwendet haben, um einen schwierigen Verkauf an einen bestimmten Kunden zu erzielen.

• Ich konnte den Verkauf von 1000 Großraumgefriergeräten unseres Unternehmens an Alaska Inc. beenden, indem ich meine Forschungsfähigkeiten einsetzte, um ihre derzeitigen Bedürfnisse zu untersuchen und ihnen zu helfen, vorauszusehen, wie unser Produkt ihre Produktivität in der Zukunft steigern kann.

Weitere Beispielantworten

• Ich bin eine ehrgeizige Person und das hilft mir beim Verkauf. Ich möchte wirklich sicherstellen, dass meine Kunden umfassend informiert werden und dass ich den bestmöglichen Service erhalte. Ich habe das Gefühl, dass ich gute Arbeit geleistet habe, wenn ich einen Verkauf getätigt habe, der alle meine Talente erfordert.
• Ich bin sehr detailorientiert und das hilft mir in vielerlei Hinsicht im Vertrieb. Ich stelle sicher, dass ich alles über das von mir verkaufte Produkt weiß, um alle Fragen beantworten zu können, die ein Kunde zu seiner Zufriedenheit gestellt hat. Ich mag es auch, mein Gebiet in- und auswendig zu kennen, und ich mag es, meine Kunden persönlich kennenzulernen, damit ich sie besser bedienen kann.

• Ich denke, meine Geduld hilft mir, ein guter Verkäufer zu sein. Ich habe festgestellt, dass ich einige meiner besten Verkäufe erzielt habe, wenn ich mir die Zeit genommen habe, den Kunden seine Entscheidung sorgfältig abwägen zu lassen, so viele Fragen zu stellen, wie er wollte, und nicht zu viel Druck auf sie auszuüben.

Weitere Fragen zu Verkaufsgesprächen

Hier sind einige der häufigsten Fragen, die Sie möglicherweise in einem Interview für eine Verkaufsstelle beantworten sollten:

• Was motiviert Sie als Verkäufer? (Beispielantwort)
• Was interessiert Sie an dieser Position im Vertrieb? (Beispielantwort)
• Fühlen Sie sich wohl bei kalten Anrufen? (Musterantworten)
• Haben Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreicht? (Musterantworten)
• Wie haben Sie Ihre erfolgreichsten Verkäufe erzielt? (Musterantworten)
• Was ist für Sie am meisten lohnend, wenn Sie im Verkauf sind? (Musterantworten)
• Verkaufe mir diesen Stift. (Musterantworten)