Verkauft sich Sex wirklich in der Werbung?

"Sex sells" ist ein in der Werbebranche weit verbreiteter Begriff. Sex in der Werbung ist die Verwendung von sexuell provokativen oder erotischen Bildern, Tönen oder unterschwelligen Botschaften, die speziell entwickelt wurden, um das Interesse der Verbraucher an einem bestimmten Produkt, einer bestimmten Dienstleistung oder einer bestimmten Marke zu wecken. In der Regel werden in Anzeigen schöne Frauen und gutaussehende Männer dargestellt, um einen Verbraucher anzulocken, obwohl kaum ein Zusammenhang mit der beworbenen Marke besteht.

Geschichte des Sexverkaufs

Menschen haben eine grundlegende, vorprogrammierte Neigung, auf sexuelle Bilder zu reagieren, die sehr stark sind. Dieses Wissen wird seit über 100 Jahren in der Werbung eingesetzt. Die Branche missbraucht sie zwar zunehmend, kann aber die Anziehungskraft, die sexuelle und erotische Nachrichten für die Verbraucher haben, nicht ignorieren.

Bereits 1885 schlossen W. Duke, Sons & Co., ein Hersteller von Gesichtsseife, Sammelkarten in die Verpackung der Seife ein, die erotische Bilder der beliebtesten weiblichen Stars des Tages enthielten. Die Verbindung zwischen Seife und Sex ist bestenfalls schlank, aber es hat funktioniert.

Seitdem haben Marken bei der Suche nach neuen Kunden bewusst auf suggestive oder geradezu offensichtliche sexuelle Bilder Bezug genommen. Insbesondere Alkohol, Mode, Parfums und Autos haben starke Verbindungen zu Bildern sexueller Natur geschaffen.

Mit Sex verkaufen

Es ist eine Tatsache, dass Sex verkauft. Beliebte Männermagazine wie Maxim und FHM haben oft mit ihren Covers experimentiert. Wenn eine schöne Frau auf dem Cover erscheint, übertrifft sie in überwältigender Weise das Bild eines männlichen Stars, selbst wenn dieser Star gerade in den Nachrichten ist.

Wenn Anzeigen sexuell provokanter sind, werden Männer und Frauen von ihnen angezogen. Wenn Ihre Anzeige eine sexuelle Situation verursacht, wird sie die gewünschte Antwort erhalten. Sex kann jedoch nicht alles verkaufen, da es einen Zusammenhang geben muss.

Und immer mehr Marken erkennen, dass die Verwendung von Frauenkörpern zum Verkaufen von Produkten bei weiblichen Verbrauchern nicht immer gut ankommt. Viele von ihnen entscheiden über die Haushaltsausgaben.

Sex kann Kunden ausschalten

Es gibt eine feine Linie, Sex zu verwenden, um ein Produkt zu verkaufen, und allzu oft gehen Marken darüber hinweg. Verbraucher sind Menschen, sie werden reagieren, aber sie sind auch kluge, gut ausgebildete Menschen, die bald bemerken werden, dass sie manipuliert werden.

Menschen können Ihr Produkt aufgrund des erotischen Zusammenspiels ein- oder zweimal kaufen, aber wenn das Produkt nicht gut ist, verlieren sie das Interesse. Außerdem fühlen sie sich möglicherweise betrogen oder bevormundet, und Sie könnten das Vertrauen verlieren.

Letztendlich ziehen sexuelle Bilder möglicherweise eine bestimmte demografische Gruppe zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung an, aber es muss eine legitime Bindung bestehen.

Sex vs. Aktivismus

Schauen Sie sich die Super Bowl-Anzeigen für das Spiel 2018 an. Im Gegensatz zu den Super Bowl-Anzeigen der Vergangenheit, in denen es um sexuelle Bilder ging, gab es in diesem Jahr viel weniger sexuelle Nachrichten. Es scheint, dass die jüngsten politischen Umwälzungen und das massive Interesse an der Ausrichtung Amerikas zu einer erheblichen Verschiebung der Aufmerksamkeit von Marken geführt haben.

Sex mag sich verkaufen, aber Aktivismus, politische Botschaften und wohltätige Zwecke sind populärer. Der Fokus ist von Titillation zu etwas viel ernsterem gegangen. Marken setzen sich jetzt für Einwanderung, Klima, umweltfreundliche Produkte, gleiches Entgelt für Frauen, Rassismus und Sexismus ein. Und während dieses große Thema für das Baby-Boomer-Publikum zu viel gewesen sein mag, reagieren moderne Verbraucher, insbesondere Millennials, darauf.

Zukunft des Sex in der Werbung

Sex ist hier, um zu bleiben, aber es wird in Zukunft wahrscheinlich nicht mehr so ​​prominent im Massenmarkt-Messaging auftauchen. Der Aufstieg des Internets führte dazu, dass viel stärkeres, grafisches Sexualmaterial direkt in die Häuser der Verbraucher gelangte. Ja, es wird immer halbnackte Männer und Frauen und Anspielungen geben, aber Social Sharing wird diese Botschaften überwältigen. Es ist viel einfacher, eine kraftvolle politische Botschaft zu verbreiten als eine unzüchtige.

Wenn Sie für Deodorant oder Dessous werben, möchten Sie möglicherweise Sex als Verkaufsstrategie verwenden. Wenn Sie jedoch einen Rasenmäher oder ein neues Sofa mit Nacktheit und Sex verkaufen, ist Ihr Produkt ein schwerwiegender Nachteil. Ihre Strategie wird für den Verbraucher offensichtlich sein und das Produkt wird an Attraktivität verlieren.