Ein Leitfaden für eine Karriere im B2B- und B2C-Vertrieb

Wenn Sie jede Art von Verkaufskarriere in zwei Eimer gruppieren würden, wären die Eimer B2B und B2C. B2B steht für "Business to Business" und B2C steht für "Business to Consumer". Während nicht alle Verkaufskarrieren einem dieser Bereiche exklusiv vorbehalten sind, gilt dies für viele, und das Verständnis der Einzigartigkeit jedes Einzelnen ist für diejenigen wichtig, die entweder eine Verkaufskarriere beginnen oder eine berufliche Veränderung anstreben.

B2B-Vertrieb

Im Allgemeinen arbeiten Unternehmen, die im B2B-Vertrieb tätig sind, direkt mit anderen Unternehmen zusammen, die möglicherweise die von ihnen produzierten Produkte oder Dienstleistungen benötigen. Die meisten B2B-Vertriebsgesellschaften verfügen über eigene Verkaufsteams oder können ihre Vertriebsaktivitäten an unabhängige Vertriebsmitarbeiter auslagern.

Diejenigen, die im B2B-Vertrieb tätig sind, profitieren von "normalen" Arbeitszeiten, einer gezielten Liste von Geschäftsperspektiven und normalerweise einer Vertretung in "marktspezifischen" Netzwerkgruppen.

Die größten Nachteile für die B2B-Verkäufe sind die eingeschränkten Aussichten. Der Wettbewerb und ihre Lebensgrundlagen sind häufig stark vom wirtschaftlichen Klima der Branche, in die sie verkaufen, betroffen. Stellen Sie sich einen B2B-Vertriebsprofi vor, der sich auf den Verkauf von schwerem Gerät an die Fertigungsindustrie konzentriert. Mit dem Niedergang der US-amerikanischen Fertigung steht seine Arbeitsplatzsicherheit wahrscheinlich nicht ganz oben auf seiner Liste der "Dinge, die ich an meinem Job liebe!"

Je nach dem Nachteil der eingeschränkten Aussichten gilt: Je branchenspezifischer das Produkt oder die Dienstleistung, an die B2B-Vertriebsprofis verkaufen, desto weniger potenzielle Kunden hat sie. Beispielsweise ist eine Vertriebsmitarbeiterin, die synthetische Flüssigkeiten verkauft, die den Verschleiß von Motoren in 10-Ventil-Dieselmotoren verringern sollen, darauf beschränkt, ihr Produkt nur an diejenigen zu verkaufen, die sich auf dem Markt für Dieselmotoren mit 10 Ventilen befinden. Verkaufen Sie so etwas wie handelsübliche Glühbirnen und Ihre Prospektliste ist wahrscheinlich endlos.

B2C-Vertrieb

Für den B2C-Vertrieb ist jeder ein potenzieller Kunde. Im Gegensatz zum B2B-Vertrieb, bei dem Vertriebsmitarbeiter sich nur auf den Verkauf an andere Unternehmen konzentrieren, verkaufen B2C-Vertriebsmitarbeiter an jeden, der möglicherweise Geld benötigt, profitiert, will oder hat, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben. Die Liste der B2C-Vertriebskarrieren ist praktisch endlos. Die beliebtesten sind Autoverkäufe, Hausverkäufe, Heimcomputer und Investmentfahrzeuge.

Zwar sind nicht alle B2C-Produkte auf jedermann ausgerichtet, doch die erfolgreichsten Produkte oder Dienstleistungen haben eine breite Anziehungskraft. Das bedeutet, dass viele Leute daran interessiert wären, das Produkt zu besitzen / zu verwenden. Je enger die Attraktivität, desto geringer ist das Umsatzpotenzial.

Bei B2C-Verkäufen ist das Preismodell die effektivste Möglichkeit, den Umfang der Beschwerde zu erhöhen oder zu verringern. Wenn Sie den Besitz etwas exklusiv machen möchten, weisen Sie ein Preisschild zu, das für den Durchschnittsverbraucher nicht erreichbar ist. Wenn Sie möchten, dass Ihr Produkt in so viele Häuser wie möglich gebracht wird, senken Sie den Preis so weit wie möglich, um Ihr Produkt erschwinglich zu machen.

Zusammenfassung

Die Entscheidung zwischen einer Karriere im B2B- oder B2C-Vertrieb hängt davon ab, wo ein Profi das Gefühl hat, die größte Erfüllung zu finden. Beide haben Vorteile und beide haben Nachteile. Und obwohl diese beiden Vertriebskarriere nicht immer exklusiv sind, konzentrieren sich die meisten Vertriebsprofis entweder auf B2B oder B2C. Die Verkaufszyklen sind ähnlich wie die Notwendigkeit harter Arbeit und Hingabe.

Diejenigen, die die typischen "Personen" sind und die gerne direkt mit Menschen zusammenarbeiten, können im B2C-Bereich besser abschneiden, während diejenigen, die sich eher auf professioneller Ebene engagieren, die B2B-Vertriebswelt wahrscheinlich wählen und gedeihen werden. Diese beiden Fähigkeiten werden sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich eingesetzt, beide werden jedoch in einem dieser Bereiche in einem dieser Vertriebsbereiche verstärkt eingesetzt.

Am Ende kommt es auf die persönlichen Ziele, Ziele, Einkommensbedürfnisse und die Leidenschaft des Verkaufspersonals an.