Der wettbewerbsfähige Markt für Tierarzneimittel

Im Mai 2015 veröffentlichte die Federal Trade Commission (FTC) die Ergebnisse einer dreijährigen Studie zur lukrativen Tierarzneimittelindustrie. Der Markt für Tierarzneimittel ist in den letzten Jahren erheblich gewachsen und hat sich zu einem sehr wichtigen Bestandteil der gesamten Veterinärindustrie entwickelt. Verschreibungspflichtige und nicht verschreibungspflichtige Hunde- und Katzenmedikamente brachten 2013 Berichten zufolge mehr als 7,6 Milliarden US-Dollar ein. Der Umsatz mit solchen Medikamenten soll bis 2018 auf unglaubliche 10,2 Milliarden US-Dollar steigen.

Viele Jahre lang hatten Tierärzte ein nahezu monopolistisches Verbot von verschreibungspflichtigen und nicht verschreibungspflichtigen Arzneimitteln. Ab Ende der neunziger Jahre übernahmen nicht-veterinärmedizinische Anbieter (stationäre und Online-Händler) die Kontrolle über einen größeren Marktanteil.

Zwar sind sie mit diesen Quellen sicherlich einer zunehmenden Konkurrenz ausgesetzt, doch verkauften Tierärzte 2013 immer noch mehr als die Hälfte (58 Prozent) der Tierarzneimittel. Auf stationäre Einzelhandelsgeschäfte entfallen 28 Prozent des Umsatzes mit Tierarzneimitteln, auf Online- oder Versandhändler die restlichen 13 Prozent.

Es ist jedoch wichtig anzumerken, dass nur zwei Jahre zuvor Tierärzte 63 Prozent des Umsatzes mit Tierarzneimitteln ausmachten. Der Wettbewerb im Einzelhandel scheint stark zuzunehmen. Was bedeutet dieser zunehmend wettbewerbsintensive Markt für Haustierarzneimittel für Tierärzte?

Tierärzte konkurrieren jetzt mit Einzelhändlern

Die Konkurrenz von Nicht-Veterinärhändlern kann den Veterinärgewinnen einen erheblichen Biss abnehmen. In dem FTC-Bericht wurde festgestellt, dass durchschnittlich etwa 20 Prozent der Einnahmen einer Klinik aus dem Verkauf von Tierarzneimitteln stammen. Während sich viele Besitzer der Tatsache noch nicht bewusst sind, dass sie ein Rezept einfach bei einem Tierarzt anfordern und online oder in einem großen Laden abfüllen lassen können, deutet der zunehmende Marktanteil für Einzelhändler darauf hin, dass sich dies ändert. Wenn Kunden anderswo nach Dienstleistungen suchen, können Tierärzte einen erheblichen Teil ihres traditionellen Praxiseinkommens verlieren.

Reduzierung der Verschreibungsaufschläge

Veterinärmedizinische Rezepte und rezeptfreie Medikamente sind häufig deutlich gekennzeichnet, um die Einnahmen für die Praxis zu steigern. Die Verbreitung von Nicht-Veterinär-Einzelhändlern hat die Preise für bestimmte leicht zugängliche verschreibungspflichtige und OTC-Produkte gesenkt. Die Aufschläge für bestimmte Tierarzneimittel, insbesondere für Produkte zur Floh- und Zeckenbekämpfung und zur Vorbeugung von Herzwürmern, wurden in den meisten Tierarztpraxen gesenkt, um die niedrigeren Preise in Einzelhandelsgeschäften auszugleichen. Floh- und Zeckenprodukte werden nur mit einer Rate von 78,2 Prozent bewertet, während Herzwurmpräventiva mit einer Rate von 82,9 Prozent bewertet werden. Viele Veterinärprodukte können zu 100 Prozent oder mehr von den Herstellerpreisen bewertet werden.

Potenzielle Kostensteigerung für andere Veterinärdienstleistungen

Markups für Tierarzneimittel helfen dabei, die Kosten einer umfassenden klinischen Versorgung und Diagnose auszugleichen. Wenn dieses Einkommen reduziert wird, müssen die Tierärzte möglicherweise die Preise für Prüfungen und andere Dienstleistungen erhöhen, um ihre Gemeinkosten für den Verbleib im Geschäft zu decken.Einige weniger ethische Praktiker könnten versucht sein, zusätzliche Tests durchzuführen und zusätzliche Verfahren durchzuführen, um die Einnahmen zu steigern.

Erhöhte Verwaltungskosten für das Verfassen von Rezepten

Tierärzte sparen Zeit und Verwaltungskosten, indem sie keine Rezepte für Medikamente schreiben müssen, die intern abgefüllt werden. Das Dokumentieren einer großen Anzahl von Verschreibungsanfragen kann diese Einsparungen drastisch reduzieren. Es gibt auch eine noch ausstehende Gesetzgebung, die als Fairness to Pet Owners Act bekannt ist. Diese sieht vor, dass Tierärzte jedes Rezept ausschreiben und dem Besitzer aushändigen müssen (auch wenn der Besitzer diese Dokumentation nicht erhalten oder ein Rezept an anderer Stelle ausfüllen möchte)..

Beratung für Veterinärkunden in Humanapotheken

Es besteht die Befürchtung, dass Humanapotheker nicht gut über die Veterinärpharmakologie und mögliche Fehler oder Wechselwirkungen mit anderen Arzneimitteln informiert sind. Während Tierärzte seit langem die Lieferanten von Einzelhandelsapotheken für bestimmte Zwecke einsetzen, beispielsweise für die Abgabe von Generika für Menschen, die auch für die Anwendung bei Tieren vorgeschrieben sind, sind ausschließlich veterinärmedizinische Produkte in der menschlichen Apothekenumgebung neu hinzugekommen.

Steigerung des Umsatzes von „Grey Market“

Der „graue Markt“ für Tierarzneimittel existiert. Während Tierarzneimittelhersteller in erster Linie (oder ausschließlich) ihre Produkte direkt an Tierärzte verkaufen, scheinen diese Produkte über einen Sekundärmarkt an Einzelhandelsgeschäfte oder Online-Verkäufer zu gelangen. Zusätzlich behaupten einige Hersteller, nicht an Nicht-Veterinär-Einzelhändler zu verkaufen, sondern sich an der Praxis zu beteiligen. Dies wird auch als "Abzweigung" von Tierarzneimitteln bezeichnet. Diese Verkäufe können einigen Praktikern finanziell zugute kommen, wenn sie weiterverkaufen, aber im Großen und Ganzen senken solche Verkäufe auf dem „grauen Markt“ tendenziell den Marktwert von Arzneimitteln.