• 2025-03-31

Erfolgreich im Vertrieb

Erfolgreich im Vertrieb - Video 1: Auf Ihre Haltung zum Vertrieb kommt es an

Erfolgreich im Vertrieb - Video 1: Auf Ihre Haltung zum Vertrieb kommt es an

Inhaltsverzeichnis:

Anonim

Um im Verkauf Erfolg zu haben, ist es mehr eine Frage der Vorbereitung, als zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. „Glück“ hat zwar seinen Platz im Vertrieb, aber zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein, erfordert, dass der Vertriebsprofi seine Kunden besucht oder sich aktiv vernetzt.

Das Erstellen einer Liste von Artikeln oder Ressourcen, die als vollständige Referenz für den Erfolg im Vertrieb betrachtet werden können, wäre nahezu unmöglich. Das Verkaufs- und Geschäftsklima ist sehr dynamisch und was am einen Tag auf dem neuesten Stand ist, ist der nächste.

Verkaufserfolg ist eine Reise, kein Ziel. Wenn Sie diesen Glauben annehmen, werden Sie auf einen Karriereweg voller Erfolg führen!

  • 01 Warum überhaupt erst in den Verkauf einsteigen?

    Nachdem Sie einige Jahre in einer Vertriebsposition verbracht haben, werden Sie unweigerlich auf Kollegen stoßen, die einfach nicht in der Lage sind, sich an ein vom Unternehmen vorgegebenes Verkaufstraining zu wenden. Ihre Gründe sind in der Regel so: "Warum reden Sie über den Verkauf, wenn Sie nicht verkaufen können?"

    Während nur sehr wenige Vertriebsgesellschaften ihre Vertriebsprofis vor ihren Kunden herausholen müssen, kennen sie alle den unglaublichen Wert von Verkaufstrainings.

    Als Rookie-Vertriebsprofi sollten Sie nicht nur jedes Ihnen angebotene Verkaufstraining aufmerksam besuchen, sondern auch ein zusätzliches Training anstreben. Gehen Sie zu Seminaren, stellen Sie einen Business-Coach ein, lesen Sie Bücher und tun Sie alles, um Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.

  • 03 Zeit verwalten

    Erfolgreiche Vertriebsprofis haben ein gemeinsames Problem: die Verwaltung ihrer vollen Terminpläne. Erfolg bringt Anforderungen in Form von Kundenschulungen, Meetings, Telefonkonferenzen, Verkaufstrainings, Netzwerken und persönlichen Verpflichtungen mit sich.

    Ohne einen effektiven, dynamischen und flexiblen Zeitmanagementplan erhalten wichtige Dinge entweder nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen, oder fallen durch die Risse. Zu lernen, wie man "Nein" sagt, ist eine Fähigkeit, die viele lernen müssen, aber auch, wie man sagt: "Ja, aber ich kann das jetzt nicht zu einer Priorität machen."

  • 04 Fähigkeiten zum Schürfen

    Egal wie gut Ihre Qualifikations-, Präsentations-, Netzwerk- und Abschlussfähigkeiten sind, wenn Sie keine Kunden haben, an die Sie verkaufen können, sind Ihre anderen Fähigkeiten unbrauchbar.

    Bei der Prospektion werden potenzielle Kunden gefunden, die zu tatsächlichen Kunden werden können. Die Erkundung erfolgt auf hundert verschiedene Arten, vom Klopfen an die Bürotür bis zur Direktwerbung.

    Egal wie Sie oder Ihre Unternehmensperspektiven, Sie müssen Ihre Prospektionszeit für Sie heilig machen. Verpassen Sie einen Tag des Prospektierens und Sie rechtfertigen es, keinen weiteren Tag zu suchen. Verpassen Sie eine Woche der Prospektion und Ihre Ergebnisse werden darunter leiden.

    Erlauben Sie der Prospektion, eine Aufgabe zu werden, "wenn ich dazu komme" und Ihre Verkaufskarriere ist zum Scheitern verurteilt.

  • 05 Verkauf abschließen

    Das Schließen eines Verkaufs ist das Aufregendste, was ein Verkaufsprofi macht, und das Stressvollste. Der Abschluss sollte am Ende eines Verkaufszyklus erfolgen und eine natürliche Schlussfolgerung für jeden der vorherigen Schritte sein.

    Die Wahrheit ist, dass Sie auf Leute stoßen, die, egal wie effektiv Sie in allen Schritten des Verkaufszyklus waren, sich einfach nicht festlegen. Wenn Sie auf diese Menschen stoßen, was Sie sicherlich tun werden, ist Ihre Schließfähigkeit von entscheidender Bedeutung.


  • Interessante Beiträge

    So bewerben Sie sich in der Tat für einen Job

    So bewerben Sie sich in der Tat für einen Job

    Hier finden Sie Tipps, wie Sie auf Indeed.com nach Jobs suchen und sich dort bewerben können, einschließlich einfacher und erweiterter Suchoptionen, Job-Alerts und mehr.

    Bewerbung um eine interne Stelle

    Bewerbung um eine interne Stelle

    Erfahren Sie, wie Sie sich für eine Stelle in Ihrem Unternehmen bewerben können, einschließlich Informationen zu Transfers, Werbeaktionen und dem internen Bewerbungsprozess.

    Wie bewerbe ich mich um Kunststipendien und Finanzierung?

    Wie bewerbe ich mich um Kunststipendien und Finanzierung?

    Wie Kunstfachleute wie Künstler, Kunstkuratoren, Kunstwissenschaftler und Kunsthistoriker Kunststipendien und -mittel beantragen können.

    Wie bewerbe ich mich für Jobs in Großbritannien?

    Wie bewerbe ich mich für Jobs in Großbritannien?

    Hier finden Sie einige Tipps für die Bewerbung um einen Job in Großbritannien, einschließlich der Überprüfung der Auflistung, um die korrekte Art der Bewerbung zu prüfen.

    Leistungen bei Arbeitslosigkeit - So stellen Sie einen Antrag ein

    Leistungen bei Arbeitslosigkeit - So stellen Sie einen Antrag ein

    Finden Sie heraus, wie Sie einen Antrag auf Arbeitslosengeld stellen können, wenn Sie Ihre Arbeit verlieren. Anweisungen, die Ihnen helfen, die Arbeitslosenversicherung Ihres Staates zu nutzen.

    Luftwaffe-Kardiopulmonal-Laborant

    Luftwaffe-Kardiopulmonal-Laborant

    Erfahren Sie, wie Sie als Cardiopulmonary Laboratory Technician bei der Air Force arbeiten und erhalten Sie Karrieremöglichkeiten zu beruflichen Aufgaben und Ausbildungsbedarf.