Erfolgreich im Vertrieb

01 Warum überhaupt erst in den Verkauf einsteigen?

Nachdem Sie einige Jahre in einer Vertriebsposition verbracht haben, werden Sie unweigerlich auf Kollegen stoßen, die einfach nicht in der Lage sind, sich an ein vom Unternehmen vorgegebenes Verkaufstraining zu wenden. Ihre Gründe sind in der Regel so: "Warum reden Sie über den Verkauf, wenn Sie nicht verkaufen können?"

Während nur sehr wenige Vertriebsgesellschaften ihre Vertriebsprofis vor ihren Kunden herausholen müssen, kennen sie alle den unglaublichen Wert von Verkaufstrainings.

Als Rookie-Vertriebsprofi sollten Sie nicht nur jedes Ihnen angebotene Verkaufstraining aufmerksam besuchen, sondern auch ein zusätzliches Training anstreben. Gehen Sie zu Seminaren, stellen Sie einen Business-Coach ein, lesen Sie Bücher und tun Sie alles, um Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.

03 Zeit verwalten

Erfolgreiche Vertriebsprofis haben ein gemeinsames Problem: die Verwaltung ihrer vollen Terminpläne. Erfolg bringt Anforderungen in Form von Kundenschulungen, Meetings, Telefonkonferenzen, Verkaufstrainings, Netzwerken und persönlichen Verpflichtungen mit sich.

Ohne einen effektiven, dynamischen und flexiblen Zeitmanagementplan erhalten wichtige Dinge entweder nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen, oder fallen durch die Risse. Zu lernen, wie man "Nein" sagt, ist eine Fähigkeit, die viele lernen müssen, aber auch, wie man sagt: "Ja, aber ich kann das jetzt nicht zu einer Priorität machen."

04 Fähigkeiten zum Schürfen

Egal wie gut Ihre Qualifikations-, Präsentations-, Netzwerk- und Abschlussfähigkeiten sind, wenn Sie keine Kunden haben, an die Sie verkaufen können, sind Ihre anderen Fähigkeiten unbrauchbar.

Bei der Prospektion werden potenzielle Kunden gefunden, die zu tatsächlichen Kunden werden können. Die Erkundung erfolgt auf hundert verschiedene Arten, vom Klopfen an die Bürotür bis zur Direktwerbung.

Egal wie Sie oder Ihre Unternehmensperspektiven, Sie müssen Ihre Prospektionszeit für Sie heilig machen. Verpassen Sie einen Tag des Prospektierens und Sie rechtfertigen es, keinen weiteren Tag zu suchen. Verpassen Sie eine Woche der Prospektion und Ihre Ergebnisse werden darunter leiden.

Erlauben Sie der Prospektion, eine Aufgabe zu werden, "wenn ich dazu komme" und Ihre Verkaufskarriere ist zum Scheitern verurteilt.

05 Verkauf abschließen

Das Schließen eines Verkaufs ist das Aufregendste, was ein Verkaufsprofi macht, und das Stressvollste. Der Abschluss sollte am Ende eines Verkaufszyklus erfolgen und eine natürliche Schlussfolgerung für jeden der vorherigen Schritte sein.

Die Wahrheit ist, dass Sie auf Leute stoßen, die, egal wie effektiv Sie in allen Schritten des Verkaufszyklus waren, sich einfach nicht festlegen. Wenn Sie auf diese Menschen stoßen, was Sie sicherlich tun werden, ist Ihre Schließfähigkeit von entscheidender Bedeutung.