Ist der Term Close ein Verkauf negativ?

Jede Branche hat ihre eigenen Wörter, die für diese Branche etwas Einzigartiges bedeuten. Die Verkaufsbranche ist sicherlich keine Ausnahme.

Das Wort Schließen kann viele verschiedene Bedeutungen haben, je nachdem, wie das Wort verwendet wird. Wenn Ihnen zum Beispiel jemand sagte, dass das Restaurant auf der anderen Straßenseite seine Türen schließen würde, würden Sie wahrscheinlich diese schlechte Nachricht in Betracht ziehen. Aber wenn ein Verkaufsprofi Ihnen sagen würde, dass er gerade eine große Transaktion abschließen würde, würden Sie entweder ihm oder ihr gratulieren oder ihn fragen, was einen Abschluss bedeutet.

Verkauf machen

Wenn ein Verkäufer einen Deal abschließt, bedeutet dies, dass er einen Verkauf getätigt hat. Der Grund für einen Verkauf wird häufig als Abschluss eines Verkaufs bezeichnet. Die meisten Verkäufe beinhalten einen Verkaufszyklus, vom Verständnis der Kundenbedürfnisse bis zur Überwindung ihrer Einwände. Wenn ein Geschäft abgeschlossen ist, ist der Verkaufszyklus abgeschlossen und ein anderer Verkaufszyklus, entweder mit einem anderen Kunden oder mit demselben Kunden, beginnt.

Negative Gefühle über die Laufzeit eines Verkaufs

Es gibt viele Vertriebsprofis, die den Begriff Closing bei ihren Verkaufsaktivitäten nicht mögen oder nicht verwenden. Für sie ist das Schließen etwas, was Sie tun, wenn Sie mit etwas fertig sind oder harte Schließtechniken implizieren, die bei den Kunden so unbeliebt sind. Diese Fachleute bevorzugen Ausdrücke wie einen Verkauf verdient, einen Kunden gemacht oder das Problem eines Kunden gelöst.

Auch die Kunden mögen den Ausdruck oft nicht gern, weil sie das Gefühl haben, etwas verkauft zu haben und lieber etwas gekauft zu haben. Möglicherweise geht es um das alte Sprichwort "Er wurde eine Rechnung verkauft", was bedeutet, dass Sie betrogen oder betrogen wurden.

Was ist der ehrlichste Ansatz zum Verkauf?

Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, einen Verkauf abzuschließen, und eine unendliche Anzahl von Verkaufsgurus, die ihre neue und verbesserte Verkaufstechnik anpreisen. Obwohl es wichtig ist, verschiedene Wege zum Abschluss eines Verkaufs zu kennen, ist die Herangehensweise des besten Verkaufs Ehrlichkeit. Das liegt daran, dass (zusätzlich zu "Ehrlichkeit zahlt") Kunden und Interessenten wesentlich informierter sind als je zuvor. Mit einer einfachen Google-Suche können Menschen viel über Ihr Produkt, Ihren Service, Ihr Unternehmen, Ihre Branche, Ihre Konkurrenten und (je nach Ihrem sozialen Netzwerk) über Sie erfahren.

Kunden sind heute besser in der Lage, weniger als ehrliche Aussagen von Verkaufsprofis zu erkennen, die aggressiv sind, um einen Deal abzuschließen. Wenn ein Kunde merkt, dass der Vertriebsmitarbeiter, der ihm gegenüber am Schreibtisch sitzt, nicht ehrlich ist, verschwindet jede Beziehung - und damit auch Ihre Chance, den Verkauf abzuschließen (oder zu verdienen).

Ein ehrlicher Verkaufsansatz beginnt mit der Entscheidung eines Verkaufspersonals, die Kunden mit dem höchsten Respekt zu behandeln. Die ehrliche Herangehensweise an den Verkauf bedeutet nicht, dass Sie beim Versuch nicht durchsetzungsfähig sein sollten

Die Macht der Worte

Der amerikanische Autor Mark Twain sagte einmal, dass der Unterschied zwischen dem richtigen Wort und dem falschen Wort derselbe ist wie der Unterschied zwischen einem Blitz und einem Blitzeinschlag. Wählen Sie mit anderen Worten die Wörter und Ausdrücke, die Sie intelligent verwenden. Sie wissen nie, dass Sie möglicherweise eine Schlussgelegenheit verlieren, wenn Sie über den Abschluss eines Verkaufs sprechen, anstatt einen Verkauf zu erzielen.