Erfahren Sie mehr über die Bedeutung eines Verkaufsteams

Für jeden, der als Mannschaftssportler aufgewachsen ist, ist die Stärke einer guten Mannschaft klar. Leider ist so die Macht eines schlechten Teams. Wie wichtig sind Verkaufsteams für Ihre Vertriebsjobs und kann ein Verkaufsteam Ihre Karriere beeinflussen oder unterbrechen?

Elemente eines guten Verkaufsteams

Bevor Sie die Bedeutung eines Verkaufsteams bestimmen, müssen Sie zunächst definieren, was ein gutes Team ausmacht. Ein gutes Verkaufsteam ist eines, bei dem die Mehrheit der Teammitglieder eine positive Einstellung hat und bereit ist, andere im Team zu unterstützen und herauszufordern. Das gesamte Team ist bestrebt, erfolgreich zu sein. Ein wirklich gutes Team fühlt sich nur dann erfolgreich, wenn alle Mitglieder des Teams erfolgreich sind.

Dies bedeutet nicht, dass ein Team mit einem schwachen oder kämpfenden Mitglied kein fantastisches Team ist, nur dass sich das Team selbst niemals in Bestform fühlt, bis alle Mitglieder auf hohem Niveau erfolgreich sind. Gute Verkaufsteams sind auch gut ausgebildet und stehen dem Besuch und der Teilnahme an Schulungen positiv gegenüber.

Wenn es um die einzelnen Teammitglieder geht, sind gute Verkaufsteams mit Fachleuten besetzt, die einfach andere Mitglieder verbessern. Denken Sie an einen großartigen Profisportler, der die Leistung der anderen in seinem Team verbessert und somit das gesamte Team erfolgreicher macht.

Gleiches gilt für Verkaufsteams. Niemand in einem Team möchte das schwächste Glied sein und die Ursache dafür sein, dass das Team seine Ziele verfehlt. Davon inspiriert ist ein gutes Team voller Profis, die nach Verbesserungen streben. Dieser Fokus darauf, nicht das schwache Glied zu sein, übt positiven Druck auf andere Teammitglieder aus und treibt andere dazu, sich zu verbessern.

Elemente eines schlechten Verkaufsteams

Denken Sie an die Elemente eines guten Verkaufsteams, entfernen Sie sie alle und Sie werden mit einem schlechten Verkaufsteam zurückgelassen. Schlechte Verkaufsteams haben eine Mehrheit von Teammitgliedern, die negative Einstellungen zu dem Unternehmen haben, für das sie arbeiten, zu den Produkten, die sie verkaufen, zu den Kunden, denen sie das Privileg haben, zu dienen. Sie verbringen mehr Zeit damit, sich über das Training zu beschweren, als sich auf die Vorteile zu konzentrieren, die das Training bietet.

Wenn es darum geht, mit anderen im Team zusammenzuarbeiten, werden Kooperation und positiver Wettbewerb durch Klatsch, mangelnde gegenseitige Unterstützung und im schlimmsten Fall durch vorsätzliche Maßnahmen ersetzt, die darauf abzielen, die Verkaufschancen anderer zu beeinträchtigen oder sogar zu zerstören. Nach Ansicht eines Teammitglieds in einem schlechten Verkaufsteam bringt der Erfolg anderer das unerwünschte und sehr unangenehme Auftreten des Managements bei Mitarbeitern mit weniger als hervorragenden Ergebnissen mit sich. Schutz ist wichtiger als gegenseitige Zusammenarbeit und selbstlose Unterstützung.

Die Auswirkungen eines Verkaufsteams

Wenn Sie sich in einem guten Verkaufsteam befinden, werden Sie dabei unterstützt und motiviert, Ihre Position zu verbessern, und haben höchstwahrscheinlich eine deutlich höhere Erfolgschance. Nur ein gutes Verkaufsteam zu haben, ist jedoch kein Garant für Ihren Erfolg und kann gute, altmodische Arbeit nicht ersetzen. Sie müssen immer noch daran arbeiten, Ihre Verkaufskompetenzen zu verbessern, so viele Schulungen wie möglich zu absolvieren und gegen den Alltag anzukämpfen, um Ihre Motivation hoch zu halten.

Wenn Sie sich in einem schlechten Verkaufsteam befinden, besteht Ihre größte Herausforderung darin, dem schlechten Team nicht zu erlauben, Ihre Motivation für den Erfolg zu beeinträchtigen. Letztendlich sind Sie für sich selbst verantwortlich, und obwohl andere in Ihrem Team Sie möglicherweise nicht unterstützen oder unterstützen, sind Sie immer noch für Ihre Zukunft verantwortlich.

Die endgültige Wahl liegt bei Ihnen

Wenn Sie sich entscheiden, ob Sie ein Jobangebot annehmen oder nicht, und die Möglichkeit haben, einen oder zwei Tage mit den anderen Vertriebsprofis in Ihrem potenziellen neuen Team zu verbringen, tun Sie dies. Verbringen Sie diese Zeit damit, zu beobachten, wie andere miteinander interagieren, und viele Fragen zur Arbeitsumgebung zu stellen. Sie werden wahrscheinlich nicht so stumpf sein wollen, um zu fragen, ob das Team negativ ist, aber wenn Sie Fragen zur allgemeinen Teamdynamik stellen, wissen Sie viel über das Team.

Ein Teil eines guten Verkaufsteams zu sein, sollte Ihre erste Wahl sein, wenn Sie entscheiden, ob Sie dem Team beitreten möchten oder nicht. Wenn Sie sich in einem schlechten oder sogar in einem schlechten Team befinden und ehrlich feststellen, dass Ihre Leistung negativ beeinflusst wird, suchen Sie sich ein Team, das Sie herausfordert, das Beste zu sein, das Sie sein können.