Erfahren Sie, wie Sie Ihren Verkäufen einen Mehrwert bieten

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Der Verkauf von Mehrwert ist heutzutage zu einer der beliebtesten Ansätze des Verkaufs geworden, als eine Art unvermeidlicher Entwicklung des beratenden Verkaufs. Beim Verkauf von Mehrwertprodukten bietet der Verkäufer das Produkt oder die Dienstleistung an, gibt jedoch auch etwas Einzigartiges ein, um das Produkt für potenzielle Kunden wertvoller zu machen. Der Mehrwert trägt nicht nur dazu bei, Ihr Produkt von der Konkurrenz abzuheben, sondern motiviert auch die Käufer, zu Ihnen zu kommen, anstatt über das Internet einzukaufen.

Der Wert, den Sie Ihrem Verkaufsargument hinzufügen, kann und hängt von der Art des von Ihnen verkauften Produkts ab. Ein Wertartikel muss einzigartig (oder zumindest ungewöhnlich) sein und einen hohen relativen Wert für den Kunden haben, um ihn zum Kauf zu motivieren. Einige Artikel mit hohem Wert werden als sehr nützlich für Käufer in einem Markt angesehen, erscheinen jedoch für Käufer in einem anderen als wertlos, daher ist es für den Mehrwert von Wertschöpfung ein wesentlicher Bestandteil, Ihre potenziellen Kunden und ihre Präferenzen zu kennen.

Das am schwierigsten zu verkaufende Produkt ist wohl eine Ware. Rohstoffe sind Produkte oder Dienstleistungen, von denen der Käufer überzeugt ist, dass sie die gleichen sind, unabhängig davon, wer sie verkauft. Dies sind in der Regel kostengünstige Produkte, die seit sehr langer Zeit auf dem Markt sind. Zum Beispiel ist Benzin eine Ware. Wer also den Tank seines Autos auffüllen will, geht normalerweise zum niedrigsten Preis an die Tankstelle.

Wenn Sie eine Ware verkaufen, bieten Sie am besten Wertartikel an, die sich auf niedrigere Kosten und / oder Zeitersparnis beziehen. Einige dieser Artikel enthalten eine schnelle Lieferung, schnelle und einfache Austauschbarkeit, reduzierte Gebühren usw. Sie können auch versuchen, Commodity-Produkte zu gruppieren, um ein maßgeschneidertes Paket zu erstellen, das genau den Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden entspricht. Wenn Sie eine Möglichkeit finden können, Ihr Produkt zu differenzieren, ist dies natürlich die beste Vorgehensweise von allen.

Preiswerte Produkte, die neu auf dem Markt sind, sind normalerweise leichter zu verkaufen, da sie noch nicht den Status einer Ware erreicht haben. Da das Produkt recht günstig ist, werden Interessenten nicht das Gefühl haben, diese Produkte zu kaufen. Die Wertschöpfung für neue, kostengünstige Produkte konzentriert sich oft auf das Konzept von Trend und Frühanfänger. Sie können auch Wertgegenstände im Zusammenhang mit der einfachen Einrichtung und Installation anbieten - zum Beispiel eine professionelle Installation und sechs Monate technischen Support ohne zusätzliche Kosten.

Teure, etablierte Produkte werden im Allgemeinen nicht zu Rohstoffen, weil sie eine so große Investition darstellen, dass die Unternehmen, die sie verkaufen, besondere Anstrengungen unternehmen, um diese Produkte zu differenzieren. Da sie jedoch recht teuer sind, können Sie sich auf einen hohen Wettbewerbsdruck und einen langen Verkaufszyklus verlassen, da Käufer das beste Angebot suchen.

Autos sind ein gutes Beispiel für ein solches Produkt. Wertgegenstände sind für solche Produkte äußerst wichtig und werden sich häufig mit der Anpassung des Produkts und / oder der Kostensenkung beschäftigen. Sie können beispielsweise Dutzende von Optionen anbieten, damit Käufer genau die gewünschten Funktionen erhalten können. Andere wertvolle Artikel können ein kundenspezifisches Design eines Produkts gemäß den Spezifikationen des Käufers sein, kostenlose Dienstleistungen wie Wartung und Ersatzteile sowie eine schnelle und bequeme Lieferung.

Sowohl neue als auch teure Produkte sind aus Sicht des Käufers die riskantesten. Sie bieten den Kunden aber auch die größte Chance. Wenn Sie also die natürliche und unvermeidliche Angst vor Veränderungen des Prospekts überwinden können, können Sie mit solchen Produkten großen Erfolg erzielen. Die Wertschöpfung für diese Art von Produkten betont die Spitzentechnologie, das Prestige des Besitzes solcher Produkte oder (am besten) trägt dazu bei, das Kaufrisiko für den Interessenten zu verringern.

Beispiele hierfür können Garantien für eine gewisse Verbesserung bestehender Systeme sein (z. B. „Diese neue Klasse von Widgets erhöht Ihre Produktion um mindestens 30 Prozent“), kostenlose Schulung zum Produkteinsatz, modulare Systeme, die als Erweiterung oder Reduzierung der Systemleistung genutzt werden können Kundenbedürfnisse und so weiter.