Die Do's and Don'ts der Katalogkopie

Kataloge unterscheiden sich von den meisten Werbemitteln, da Sie zahlreiche Produkte mit kurzen Beschreibungen erläutern. Ihr Zweck beim Schreiben einer Katalogkopie ist es, die Leute dazu zu bringen, Ihr Produkt direkt zu bestellen, indem Sie den Kundendienst anrufen oder ein beiliegendes Bestellformular ausfüllen. Verwenden Sie den folgenden Katalog, um einen Picasso zu malen.

Schreiben Sie eine eingängige Überschrift

Egal, wie eng Ihr Platzangebot ist, schreiben Sie eine bissige Überschrift. Sogar ein paar Worte reichen aus. Eine gute Überschrift macht auf sich aufmerksam. Eine schlechte Überschrift oder Überschrift wird die Leute abschrecken, auch wenn das Produkt fantastisch ist.

Schreiben Sie keine Produktbeschreibung in Ihre Überschrift

Es gibt eine Zeit und einen Ort dafür und es ist in der Körperkopie. Wenn Sie eine Diätpille verkaufen, verwenden Sie "Diätpille" nicht als Überschrift. Denken Sie mehr nach dem Motto "Lose Weight Fast!" oder "Passen Sie wieder in Ihre College-Jeans."

Fügen Sie einen "Brief des Herstellers" bei

Blättern Sie in Ihren Lieblingskatalogen und Sie werden wahrscheinlich einen Brief des Präsidenten des Unternehmens bemerken, in dem die Produktqualität des Unternehmens, die Verpflichtung gegenüber den Kunden und eine Garantie für Kundenzufriedenheit erläutert werden. Manchmal kann der Buchstabe sogar verwendet werden, um die Aufmerksamkeit auf eine bestimmte Produktlinie zu lenken. Sogar ein persönlicher Brief des Präsidenten verleiht dem Kunden eine freundliche Note, die ihm ein warmes, unscharfes Gefühl verleiht. Wenn sie wissen, dass tatsächlich ein Mensch hinter dem Unternehmen steckt, kann dies einen großen Unterschied beim Verkauf bewirken.

Stellen Sie harte Fakten zur Verfügung

Ihr oberstes Ziel ist es, Kunden zum Kauf aus Ihrem Katalog zu bewegen. Daher müssen Ihre Katalogbeschreibungen so vollständig wie möglich sein. Von Größen zu Farben, Materialien zu genauen Spezifikationen - die Kopie sollte noch kurz sein, aber genügend Details enthalten, damit sie eine fundierte Kaufentscheidung treffen kann.

Zerhacken Sie Ihre Seiten nicht in gleiche Teile

Ein Bestseller verdient viel mehr Platz als etwas, das nicht so gut funktioniert. Gib ihm die Aufmerksamkeit, die er verdient. Versuchen Sie es mit einer halben Seite oder einer ganzen Seite am Anfang des Katalogs. Ihre am wenigsten verkauften Artikel können nach hinten gelegt werden.

Verwenden Sie Ihre Verkaufstechniken

Verwenden Sie solche Verkaufstools wie:

• Kreditkartenbestellungen werden akzeptiert.
• Gratis Geschenk für eine Bestellung.
• Rabatte bei großen Bestellungen.
• Kostenloser Versand für Bestellungen über 50 US-Dollar.
• Geschenkverpackung erhältlich.

Begrabe deine Telefonnummer nicht

Haben Sie schon einmal ein Katalogprodukt gefunden, das Sie kaufen wollten, und dann haben Sie hier nach der Nummer und dort nach der Artikelnummer gesucht? Ärgerlich, nicht wahr? Erwägen Sie, auf jeder Seite Ihre Telefonnummer anzugeben. Nein, die Leute werden Sie nicht anrufen und Ihnen sagen, was für eine wunderbare Idee Sie hatten - aber die Bequemlichkeit und Einfachheit der Bestellung wird Ihren Kunden immer noch in Erinnerung bleiben.

Vergessen Sie nicht die Rabatte

Ihr Produkt ist 20 Prozent aus. Sagen Sie es also Ihrem Kunden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Eine ist einfach zu schreiben: 20 Prozent aus! War $ 84.99 - Jetzt nur $ 67.99! Oder Sie können einfach Grafiken verwenden, um den alten Preis zu streichen und den neuen Preis einzugeben.

Vergessen Sie nicht Ihre Grafiken

So haben Sie Ihre Produktbilder und Ihre Katalogkopie. Vergessen Sie nicht, diese praktischen, handlichen Grafiken zu verwenden. Neues Produkt? Verwenden Sie eine Starburst-Grafik, und sie wird wirklich auffallen. Machen Sie wirklich auf Ihre Artikel aufmerksam, die zum Verkauf stehen, Bestseller usw. Verwenden Sie diese speziellen Grafiken jedoch nur in Maßen. Wenn alles einen Stern oder einen Pfeil hat, wird nichts auffallen und Ihre Seite wird einfach überladen aussehen.

Geben Sie Ihrem Kunden Platz

Halte es einfach. Entwerfen Sie ein Bestellformular, das einfach auszufüllen ist und viel Platz zum Schreiben der Informationen bietet.

Vergiss die Anweisungen nicht

Drucken Sie Schritt-für-Schritt-Anleitungen in Ihr Bestellformular, damit Ihre Kunden genau wissen, wie sie ihre Bestellung abschicken müssen. Wenn Sie Ihre Bestellung abschicken möchten, legen Sie einen Geschäftsantwortumschlag bei, damit Ihr Kunde Ihr Bestellformular und seinen Scheck beifügen kann.

Leider verwenden die meisten Kataloge für Kunden die oben genannten Grundlagen nicht. Kataloge, die keine aussagekräftigen, überzeugenden Kopien enthalten und nur mit Produktspezifikationen und Modellnummern gefüllt sind, sind nicht nur langweilig, sondern auch ineffektiv. Glücklicherweise haben Sie alle Zutaten, um einen Katalog zu erstellen, in dem Sie Ihre Bestellungen abwickeln und Geld verdienen können, indem Sie all diese wichtigen Details nutzen.