Liste der Fragen für Vertriebskandidaten

Das Interview ist ein entscheidender Bestandteil jedes Einstellungsprozesses und bei der Einstellung von Verkäufern noch wichtiger. Das ist, weil das Interview Ihnen die Chance gibt, die Verkaufsfähigkeiten jedes Kandidaten aus erster Hand zu sehen. Wenn Ihr potenzieller Angestellter sich im Interview nicht besonders gut verkauft, wird er wahrscheinlich Ihr Produkt nicht gut verkaufen. Ihre Interviewfragen sollten dem Kandidaten eine Chance geben, zu glänzen, aber er sollte auch einige schwierige Fragen enthalten, damit Sie sehen können, wie er unter Druck arbeitet.

Fragen zu Vertriebsfähigkeiten

• Sagen Sie mir, was Sie über mein Unternehmen wissen (dies prüft die Forschungsfähigkeiten des Verkäufers).
• Was war das letzte verkaufsbezogene Buch, das Sie gelesen haben? Was hast du darüber gedacht?
• Beschreiben Sie Ihre Aktivitäten während Ihres letzten Arbeitstages von Anfang bis Ende.
• Wie erhoffen Sie sich von Leads?
• Wenn ein Interessent oder Kunde mit einer Anfrage zu Ihnen kam, die nicht zumutbar war und Sie dies nicht erreichen konnten, wie würden Sie dann mit der Situation umgehen?
• Was würden Sie sagen oder tun, wenn ein Interessent Sie auffordert, etwas Unethisches zu tun? Wie wäre es, wenn ein Mitarbeiter gefragt hätte?

• Wie bauen Sie Beziehungen zu neuen Perspektiven auf?
• Was ist Ihrer Meinung nach die wichtigste Fähigkeit für einen Verkäufer?
• Was ist die meist überbewertete Fähigkeit für einen Verkäufer?
• Was ist deine übliche Schlussrate? (Dies kann der Prozentsatz der abgeschlossenen Verkäufe im Vergleich zu Terminen oder Interessenten sein. Stellen Sie daher sicher, dass Sie und der Kandidat dieselbe Metrik verwenden.)

Job History Fragen

• Beschreiben Sie Ihre letzten drei Positionen. (Wenn der Kandidat um Klarstellung bittet, bitten Sie ihn, Ihnen Informationen zu den Aufgabenverpflichtungen, den Quotenanforderungen, den täglichen Aktivitäten, der Art des Umsatzes, zu seiner Einstellung und zu den Gründen zu geben, aus denen er gegangen ist.)
• Wie sind Sie zu den anderen Mitgliedern Ihres letzten Vertriebsteams gekommen? Warum?
• Was war Ihre Quote bei Ihren letzten drei Verkaufspositionen? Dachten Sie, es wäre eine faire Quote? Hast du es normalerweise getroffen?
• Wer waren deine letzten drei Vertriebsleiter? Was denkst du persönlich und beruflich über sie?

• Was war Ihr erfolgreichster Verkaufsvertrag und wie haben Sie ihn bekommen?
• Was war dein letzter verlorener Verkauf? Was ist passiert? Wenn Sie es noch einmal tun könnten, was würden Sie anders machen?
• Fassen Sie Ihre letzte Leistungsbeurteilung zusammen. Stimmen Sie der Einschätzung Ihres Vorgesetzten zu?
• Haben Sie schon andere Verkäufer betreut? Wenn ja, wie haben Sie sich dabei gefühlt?

Fragen zum Verkaufsstil

• Wie viel Zeit verbringen Sie in einer 40-Stunden-Woche normalerweise mit Interessenten? Wie wäre es mit bestehenden Kunden zu arbeiten?
• Ziehen Sie es vor, neue Leads zu verfolgen oder zusätzliche Produkte an bestehende Kunden zu verkaufen? Warum?
• Was ist Ihr Lieblingsaspekt beim Verkauf?
• Was ist Ihr am wenigsten geliebter Verkaufsaspekt?
• Möchten Sie lieber eng mit Ihrem Vertriebsleiter zusammenarbeiten oder unabhängig arbeiten? Warum?
• Glaubst du, dass kaltes Telefonieren tot ist? Warum oder warum nicht?
• Welche CRM-Systeme haben Sie eingesetzt? Was hat dir am meisten und am wenigsten gefallen?

• Was sind deine Lieblingsschließtechniken?
• Was ist die wichtigste Rolle eines Verkäufers für das Unternehmen? Wie wäre es mit seinen Kunden?

Persönlichkeitsfragen

• Wie haben Sie sich für diese Stelle beworben? Welche Erwartungen haben Sie daran?
• Was war der letzte Unterricht, den Sie besucht haben? Warum?
• Was sind deine Hobbies?
• Was ist dein größter Motivationsmotor?
• Wie gehen Sie mit einem Verkaufsrückgang um?
• Wenn ein Problem auf Faktoren beruht, die außerhalb Ihres Einflussbereichs liegen - zum Beispiel, wenn der Fehler einer anderen Person ein Problem für Sie verursacht - wie gehen Sie damit um?
• Welche Qualitäten suchen Sie bei Ihrem Arbeitgeber? Wie wäre es in Ihrem direkten Manager?
• Wenn Sie morgen im Lotto gewonnen hätten, würden Sie weiterarbeiten? Was würden Sie tun?

• Möchten Sie lieber einen riesigen Verkauf abschließen - mit einer riesigen Provision -, von dem niemand viel wusste, oder einen kleineren Verkauf, der Ihnen viel Anerkennung verschafft hat?