Wie kann ich den Preis über den Preis verkaufen?

Wahrscheinlich ist Ihr Produkt nicht das günstigste Angebot in Ihrer Branche. Aber denken Sie nicht daran, dass dies ein Problem ist. Tatsächlich kann ein höherer Preis Ihnen tatsächlich bei Ihren Vertriebsanstrengungen helfen. Schließlich kennt jeder das Sprichwort: "Sie bekommen, wofür Sie bezahlen." Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden zeigen können, dass der Wert Ihres Produkts den gewünschten Preis übersteigt, müssen Sie sich keine Sorgen um günstigere Wettbewerber machen. Der Verkaufswert, statt den Verkauf auf der Grundlage des Preises, führt auch zu einer besseren Kundenbasis - einer, der weniger dazu neigt, Sie zum Abwurf zu zwingen, zum anderen kommt ein besserer Deal.

Die meisten Verkäufe, die scheitern, tun dies aus Angst. Jeder Kauf erfordert eine Änderung im Leben des Prospekts, und die Änderung ist unheimlich. Je größer die Auswirkung der Änderung ist, desto beängstigender ist sie. Und die Kosten spielen eine große Rolle für den Änderungsfaktor eines Einkaufs. Wenn ein Interessent mit einer Menge Geld für ein Produkt konfrontiert wird, bedeutet dies, dass er dieses Geld nicht für andere potenzielle Einkäufe zur Verfügung hat. Bei teuren Käufen wird auch die Angst davor geärgert, dass sie abgehackt werden. Mehr Geld auszugeben, als ein Produkt wert ist, ist peinlich und kann zu erheblichen Problemen führen.

Sie können diese beiden Hindernisse überwinden: Angst vor Veränderung und Angst, betrogen zu werden. Indem Sie Ihre Aussicht zeigen, WARUM Ihr Produkt kostet, was es bewirkt, und WIE wird das Produkt eine positive Veränderung in ihrem Leben sein und keine negative. Wenn Sie diese beiden Punkte zur Zufriedenheit eines Interessenten nachweisen können, sollten Sie keine großen Schwierigkeiten beim Abschluss des Verkaufs haben.

Testimonials und Bewertungen

Kundenreferenzen, wissenschaftliche Daten und Produktbewertungen sind hervorragende Möglichkeiten, um Ihren Standpunkt zu beweisen. Zeugnisse sind besonders hilfreich, um den Weg zum Abschluss zu ebnen, weil sie eine Geschichte von jemandem in der Situation Ihres potenziellen Kunden erzählen, der von Ihrem Produkt profitiert hat. Fallstudien und veröffentlichte Reviews helfen auch, indem sie zeigen, dass neutrale Parteien auch den Wert Ihres Produkts bestätigen. Für ein bisschen mehr Schlag können Sie Ihren Interessenten dazu bringen, mit einem Ihrer aktuellen Kunden zu sprechen, vorzugsweise mit jemandem in einer ähnlichen Branche oder einer ähnlichen Lebenssituation wie Ihrem Interessenten.

Natürlich sollten Sie einen Kunden fragen, der auf jeden Fall etwas zu Ihrem Produkt sagen kann!

Geben Sie eine Chance vor dem Kauf

Eine andere Möglichkeit, die Risikowahrnehmung Ihres potenziellen Kunden zu reduzieren und einen konkreten Beweis für den Wert des Produkts zu erbringen, besteht darin, ihm die Möglichkeit zu geben, das Produkt vor dem Kauf auszuprobieren. Idealerweise können Sie ungern Interessenten eine kostenlose Testversion Ihres Produkts für einige Tage oder Wochen anbieten. Wenn Ihr Unternehmen oder die Art des Produkts kostenlose Testversionen schwierig macht, prüfen Sie, ob Sie ein Demomodell für Termine mitnehmen können. Wenn Ihr Interessent mit dem Produkt umgehen kann, es kurz verwenden und sehen kann, wie es im wirklichen Leben funktioniert, ist er für den Kauf offener.

Bieten Sie eine Garantie an

Schließlich sind teure Einkäufe ein wenig weniger besorgniserregend, wenn Sie eine Garantie geben können. Garantien und Geld-zurück-Angebote reduzieren das Risiko eines neuen Kunden. Wenn Ihr Produkt defekt ist, ist ein günstiger oder sogar kostenloser Wartungsplan eine andere Option. Sie können möglicherweise auch eine Pseudo-Studie anbieten, indem Sie eine Abrechnungsverzögerung für einen nervösen Interessenten veranlassen. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, das Produkt auf Herz und Nieren zu testen, bevor sie ihr Geld an Ihr Unternehmen übergeben müssen.

Um den Preis eines Produkts für einen potenziellen Kunden zu demonstrieren, reicht es oft aus, Preiseinwendungen vollständig zu entkräften. Allerdings hat ein Interessent, der bereits einige Nachforschungen angestellt hat, möglicherweise Angaben zu den Preisen Ihrer Konkurrenten gemacht. Wenn Ihr Interessent einen bestimmten Konkurrenten anspricht, der ein ähnliches Produkt zu einem niedrigeren Preis anbietet, suchen Sie nach weiteren Details. Wenn der angebotene Preis viel niedriger als der von Ihnen ist, besteht die Chance, dass das Produkt des Mitbewerbers an wichtigen Funktionen fehlt oder dass versteckte Kosten nicht im veröffentlichten Betrag berücksichtigt werden.