Die Bedeutung des professionellen Aussehens
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Die Menschen beurteilen ein Buch immer noch nach seinem Einband, und wir beurteilen andere Personen nach dem, was wir von außen sehen. Für Verkäufer ist es wichtig, dies zu berücksichtigen, bevor Sie potenzielle Kunden treffen. In einer sozialen Situation können Sie Ihre Vertrauenswürdigkeit über einen langen Zeitraum zeigen. Wenn sich jemand von den ersten Eindrücken abschreckt, haben Sie die Möglichkeit, seine Meinung zu ändern. In einer Verkaufssituation treffen Sie nur ein- oder zweimal auf einen bestimmten Interessenten. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie von Anfang an den richtigen Auftritt haben - es gibt so gut wie keine zweite Chance.
Das Ziel ist nicht unbedingt, so attraktiv wie möglich zu sein, obwohl Sie nach einem ansprechenden „Look“ suchen möchten. Wenn Ihr Erscheinungsbild attraktiv ist, aber nicht geschäftlich, können Sie am Ende den falschen Eindruck für einen Verkäufer erwecken. Die Idee ist, das Vertrauen Ihrer Interessenten zu gewinnen, indem Sie die Idee vermitteln, dass Sie ihnen gute Ratschläge erteilen, wenn Sie vorschlagen, dass sie Ihre Produkte kaufen. Zu diesem Zweck werden Sie durch ein geschäftliches Erscheinungsbild weiter als nur oberflächlich attraktiv.
In einer geschäftlichen Situation beruht die Vertrauenswürdigkeit auf mehreren Faktoren. Die Menschen neigen dazu, ethischen, organisierten, sachkundigen und zuverlässigen Geschäftsleuten zu vertrauen. Dies sind die Eigenschaften, die die meisten Verkäufer anstreben sollten, um ihr Gesamterscheinungsbild zu zeigen. Die genaue Bedeutung jeder dieser Qualitäten hängt von Ihrem jeweiligen Kundenstamm ab. Der Verkauf an Landwirte und der Verkauf an Bankiers erfordert ganz andere Ansätze, um Ihr professionelles Image aufzubauen.
Die meisten Kunden werden am besten auf normale Geschäftskleidung reagieren. Ein einfacher Anzug oder ein Minimum an T-Shirt und hochwertiger Hose (für Männer) oder eine klassische Bluse und gute Hose oder ein Rock von mittlerer Länge (für Frauen) ist ein guter Anfang. Die Kleidung sollte sauber, fleckenfrei und nicht zerknittert sein. Köln oder Parfüm wird am besten in Maßen verwendet oder ganz weggelassen, da viele Menschen unter diesen Allergien leiden.
Ihre Körpersprache ist auch in Verkaufssituationen sehr wichtig. Einfache Dinge wie aufrechtes Sitzen, regelmäßiger, aber nicht übertriebener Blickkontakt und festes Händeschütteln können einen großen Unterschied machen, wie andere Sie wahrnehmen. Idealerweise möchten Sie einen Eindruck von Zuversicht und Kompetenz vermitteln, ohne arrogant oder übermäßig durchsetzungsfähig zu wirken.
Die Aufmerksamkeit für die Details des Aussehens geht über den eigenen Körper hinaus. Wenn Sie von Interessenten und / oder Kunden an Ihrem Geschäftssitz empfangen werden, müssen Sie Ihr Büro darauf vorbereiten, dieselbe berufliche Botschaft zu übermitteln. Ihr Schreibtisch sollte mit einigen persönlichen Details wie Fotos ziemlich klar sein. Vermeiden Sie übermäßige Darstellungen Ihrer persönlichen Interessen und Hobbys, da diese den Gesamteindruck beeinträchtigen können. Ein gerahmtes Zertifikat für den ersten Platz im Golfturnier ist in Ordnung, aber es ist ein Problem, wenn Sie Ihren Arbeitsplatz mit Erinnerungsstücken für Golfspieler abdecken, sofern Sie nicht Golfschläger verkaufen.
Sie sind vielleicht eine etwas unorganisierte Person, möchten diese Tatsache jedoch nicht in die Gesichter Ihrer Interessenten einschieben. Bewahren Sie Stapel von Papierkram und andere Unordnung diskret auf. Besser noch, trainieren Sie sich mit auftretenden Aufgaben und legen Sie sie an den entsprechenden Stellen ab. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Stuhl für die Besucher in einem komfortablen Gesprächsabstand von Ihrem eigenen Stuhl zur Verfügung stellen. Und Sie haben jederzeit einen Vorrat an grundlegenden Artikeln wie Kugelschreiber, Papier und Visitenkarten.
Ihr Auto sollte auch einen professionellen Auftritt widerspiegeln, da potenzielle Kunden es im Laufe des Geschäfts leicht sehen können, zum Beispiel; Ein Interessent könnte Sie nach einem Meeting zu Ihrem Auto bringen. Halten Sie Ihr Auto außen und innen sauber und aufgeräumt und neigen Sie so schnell wie möglich zu Dellen oder Dellen.
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