Freiberuflicher Rechtsanwalt So erhalten Sie Kunden

Als freiberuflicher Rechtsanwalt arbeiten Sie für andere Rechtsanwälte (Arbeiten, für die sie zu beschäftigt sind oder die sie aus irgendeinem Grund nicht möchten). Wie werden Sie Kunden bekommen? Du hast es erraten! Sie müssen andere Anwälte treffen, die möglicherweise Ihre Dienste benötigen. Ja, es ist das gefürchtete Netzwerkspiel.

Halten Sie Ihre Aufzugsrede bereit

Jeder braucht eine gute „Aufzugsrede“, um kurz und bündig zu erklären, wer er ist und was er anbieten kann. Als freiberuflicher Rechtsanwalt könnten Sie etwa sagen: „Hallo, ich bin Alison Monahan. Ich bin freiberuflicher Rechtsanwalt, und ich helfe anderen Rechtsanwälten, die sich auf Zivilprozesse spezialisiert haben, die Arbeit, für die sie keine Zeit haben. “Kurz, süß und auf den Punkt, aber sie bringt Ihren Wertvorschlag auf den Punkt.

Überlegen Sie, wen Sie treffen möchten

Obwohl Sie als Freelancer für verschiedene Anwälte arbeiten können, ist es wichtig, darüber nachzudenken Wer Sie möchten sich treffen und wo diese Leute sind. Beispielsweise hilft es wahrscheinlich nicht, Mitarbeiter der Anwaltskanzlei zu treffen. Warum? Weil sie nicht in der Lage sind, Sie einzustellen. Die Begegnung mit dem Partner in einer kleinen Firma kann sich jedoch in großen Schritten auszahlen, da diese Person beschäftigt, gestresst ist und Sie bezahlen kann.

Geh da raus

Irgendwann werden Sie wahrscheinlich das Haus verlassen müssen, um Kunden zu bekommen. Wenn Sie sich auf die Prozessunterstützung konzentrieren wollen, hängen Sie im Gerichtsgebäude herum und plaudern mit Anwälten. Unweigerlich wird wahrscheinlich eine Anhörung oder andere Arbeit erforderlich sein. Sag ja. Die Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen mit anderen Rechtsanwälten, in der Rechtsanwaltskammer oder anderswo, kann nützlich sein. Vergessen Sie jedoch nicht rechtsunabhängige Netzwerke wie die Handelskammer oder Toastmasters. Selbst in diesen allgemeineren Gruppen wird es wahrscheinlich einige Rechtsanwälte geben, und sie sind möglicherweise aufgeschlossener, um mit Ihnen zu plaudern, wenn es weniger Konkurrenz gibt.

Eine weitere wertvolle (und oft übersehene) Arbeitsquelle sind persönliche CLE-Ereignisse. Sie müssen sowieso in den meisten Staaten eine juristische Weiterbildung absolvieren. Warum sollten Sie sich nicht zu einem persönlichen CLE zu einem interessanten Thema begeben und sehen, wer dort ist. Damit dies funktioniert, müssen Sie natürlich mit anderen Personen im Raum sprechen und nicht nur durch die Präsentation dösen. Eine ganztägige Veranstaltung kann nützlich sein, da Sie zum Mittag sowie vor und nach den Sitzungen die ideale Netzwerkzeit haben. Ihre Schule kann auch eine wertvolle Hilfe sein, und Sie sind möglicherweise bereit, Sie mit bestimmten Alumni in Kontakt zu bringen, die Sie gerne treffen möchten (sowie Netzwerkveranstaltungen für Alums).

Letztendlich tun etwas ist der kritischste Schritt! Jede von Ihnen gewählte Option, die Sie dazu bringt, mit Leuten zu sprechen, kann nur helfen.

Pflegen Sie Ihr Empfehlungsnetzwerk

Die rechtliche Welt ist klein und ein guter Prozentsatz Ihrer Arbeit wird nach Ihren ersten Klienten wahrscheinlich durch Empfehlungen überwiesen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Empfehlungsnetzwerk glücklich halten und an Sie denken. Wenn Ihnen jemand eine Überweisung schickt, geben Sie eine Dankeskarte oder ein Geschenk nach. Vergessen Sie jedoch nicht den Wert eines laufenden Kaffee- oder Mittagstermins, um sicherzustellen, dass Sie ganz oben auf dem Tisch sind, wenn Kennen Sie jemanden, der für ein paar Wochen helfen könnte? “Der Anruf kommt herein.

Bitten Sie um Arbeit

Anwälte sind nicht für den Verkauf ausgebildet und "neue Fragen" können für neue freiberufliche Rechtsanwälte schwierig sein. Aber wenn Sie nicht fragen, werden Sie wahrscheinlich keine Arbeit bekommen. Üben Sie alleine, dann bei einem vertrauenswürdigen Freund, bis der Satz „Haben Sie eine Arbeit, bei der ich Ihnen vielleicht helfen kann?“, Wenn Ihnen die Situation danach verlangt. Sei nicht schüchtern Fragen Sie nach.