7 Möglichkeiten, sich im Vertrieb zu motivieren

01 Bestimmte Ziele festlegen

Ihre Verkaufszahlen sind in dieser Woche möglicherweise trostlos, aber wenn Sie zurückblicken und sich daran erinnern können, dass Sie 300 Telefonanrufe getätigt haben, werden Sie sich besser fühlen, weil Sie sich tatsächlich bemühen und bald durch den Erfolg belohnt werden.

Wenn Sie auf Ihre Unterlagen zurückblicken und feststellen, dass Sie die ganze Woche über fünf Anrufe getätigt haben, erhalten Sie eine Ahnung davon, warum Sie keinen Erfolg haben und wie Sie das Problem beheben können.

03 Wählen Sie Mini-Ziele

Die Entscheidung, dass Sie 500 Verkäufe in diesem Quartal anstreben, ist gut, aber Sie können kurzfristig nicht viel erreichen. Sie sollten sich auch kleinere und schneller erreichbare Ziele setzen, damit Sie auf dem Weg zu Ihrem ultimativen Ziel den Nervenkitzel der Leistung erzielen können.

Es könnte so einfach sein, Ihr Hauptziel in kleinere Komponenten aufzuteilen - beispielsweise 40 Verkäufe pro Woche anzustreben, damit Sie sicher sein können, Ihr letztes Ziel zu erreichen. Sie können auch aktivitätsbezogene Ziele festlegen, indem Sie jeden Donnerstag 20 Dankesbriefe versenden.

04 Versprechen Sie sich eine Belohnung

Entscheiden Sie sich im Voraus, wie Sie sich belohnen, wenn Sie eines Ihrer Mini- oder Hauptziele erreichen. Abendessen in dem schicken Restaurant, das Sie lieben? Ein Nachmittag auf dem Golfplatz? Eine Reise mit der ganzen Familie zum Baseballstadion? Eine ruhige Fahrt alleine zum Strand? Suchen Sie sich etwas aus, von dem Sie wissen möchten, dass es Ihnen Spaß macht, und Ihre Ziele zu erreichen, ist umso süßer.

05 Zaudern Sie nicht

Wenn Sie die unangenehmen Teile Ihrer Arbeit ablegen, werden sie nur noch schlimmer. Wenn es eine Aufgabe gibt, die Sie fürchten, erledigen Sie sie gleich am Morgen. Sie fühlen sich nicht nur viel besser, wenn sie fertig sind, sie werden auch nicht den ganzen Tag über Ihrem Kopf hängen. Wenn Sie eine schwierige Arbeit erledigt haben, wird alles andere im Vergleich einfacher erscheinen.

Sagen Sie einfach zu sich selbst: "Wenn ich Mr. Jones durchkommen könnte, dass die Teile, die er dringend braucht, auf der Durchreise verloren gegangen sind, dann werden diese kalten Anrufe ein Kinderspiel."

06 Erinnere dich an deine Triumphe

Wann immer Sie etwas Bemerkenswertes tun, sei es, dass Sie fünf Verkäufe an einem Tag abschließen oder stattdessen mit dem größten Kunden Ihres Konkurrenten über den Kauf bei Ihnen sprechen, notieren Sie eine Zusammenfassung Ihres Erfolgs und kleben Sie ihn an die Wand oder an die Seite Ihres Computermonitors. Wenn Sie sich schlecht fühlen, schauen Sie sich die Liste Ihrer bisherigen Erfolge an und erinnern Sie sich daran, dass der nächste große Erfolg unmittelbar bevorsteht.

07 Brich große Aufgaben in kleine Stücke

Sich mit einer brandneuen, 50 Seiten langen Leadliste hinzusetzen, kann ziemlich entmutigend sein. Statt zu denken: "Ich muss jetzt 600 Fremde anrufen", nähern Sie sich dem Job in Stücke. Vielleicht recherchieren Sie die ersten zehn Namen kurz, rufen Sie sie an und wechseln Sie für einige Minuten zu einer nicht verwandten Aufgabe. Durch das regelmäßige Wechseln der Aufgaben im Laufe des Tages bleiben Sie frisch und haben viel mehr Energie, um sie anzuwenden.