Car Salesperson Job Description: Gehalt, Fähigkeiten und mehr

Autoverkäufer setzen sich täglich aus verschiedenen Verantwortlichkeiten und Zielen zusammen. Sie müssen überzeugend und gut mit den Menschen umgehen, um sie zum Kauf eines Automobils zu bewegen. Sie müssen gut mit Zahlen umgehen, damit sie Geschäfte abschließen können, die sowohl für den Händler als auch für den Käufer funktionieren. Sie müssen auch über fundierte und umfassende Kenntnisse der Fahrzeuge verfügen, die sie verkaufen.

Pflichten und Verantwortlichkeiten des Autoverkaufs

Dieser Job erfordert im Allgemeinen ein Talent für die folgenden Aufgaben:

• Verkauf zusätzlicher Funktionen, die mit einem Fahrzeug geliefert werden
• Den Kundenstamm regelmäßig erweitern
• Erläutern der Preiskalkulation und Arbeiten im Budget eines Kunden, um seine finanziellen Bedenken auszuräumen
• Qualifizierte Käufer, die Fahrzeuge an ihre Bedürfnisse und ihre Preisklassen anpassen
• Abschluss des Verkaufspreises mit dem Management
• Vermittlung von Finanzierungen für den Käufer bei Bedarf, vorbehaltlich der Zustimmung des Kreditgebers
• Umsatzquoten erreichen

Die meisten Händler führen Neu- und Gebrauchtwagen. Im Allgemeinen verdienen Verkäufer mehr Geld, wenn sie Gebrauchtwagen verkaufen als Neuwagen.

Autokaufmann Gehalt

Die meisten Autoverkaufspersonen verfügen über Vergütungsprogramme, die sowohl ein Grundgehalt als auch ein Provisionsprogramm enthalten. Die meisten Händler haben ihre eigenen Varianten dieses Plans. Einige bieten möglicherweise nur Provisionen für Gebrauchtwagenverkäufe an und geben Platzierungsgebühren für Neuwagenverkäufe. Andere bieten möglicherweise kein Gehalt oder ein "Unentschieden" gegen Provisionen an.

• Median-Jahresgehalt: 48.151 $ (23,15 $ / Stunde)
• Top 10% Jahresgehalt: 91.000 $ (43,75 $ / Stunde)
• Unteres 10% Jahresgehalt: 19.500 $ (9,37 $ / Stunde)

Über einen lukrativen Vergütungsplan hinaus genießt ein erfolgreicher Verkaufsvertreter häufig Demofahrzeuge, Herstellerbonuspläne und Preisnachlässe für Fahrzeuge, Service und Autoteile.

Ausbildung, Schulung und Zertifizierung

Für Autoverkaufspezialisten ist keine formale Schulung oder Ausbildung erforderlich, aber einige Erfahrung in einem verwandten Bereich kann dazu beitragen, einen Job zu finden.

• Bildung: Die Ausbildung eines Verkäufers kann Workshops umfassen, die regelmäßig mit Fachpublikationen und Autosalons Schritt halten. Diese Karriere erfordert normalerweise keinen Hochschulabschluss. Ein Abitur ist in Ordnung.
• Ausbildung: Das Training findet in der Regel am Arbeitsplatz statt und einige Aspekte können für jeden Händler einzigartig sein.
• Erfahrung: Jede Verkaufserfahrung kann hilfreich sein und in der Branche in gewisser Hinsicht mindestens ein Jahr lang ersetzen, obwohl Branchenerfahrung bevorzugt wird.

Ein Autoverkäufer muss einen gültigen und gültigen Führerschein besitzen. Testfahrten von Käufern sind üblich, aber es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Verkäufer auch die Eigenschaften eines Fahrzeugs demonstriert.

Autoverkäufer Fähigkeiten & Kompetenzen

Wie bei jedem Job, für den die Vergütung vom Umsatz abhängt, gibt es Möglichkeiten, Ihren Gewinn zu maximieren, indem Sie sich auf bestimmte Fähigkeiten und Talente konzentrieren und diese verbessern.

• Umfangreiche Kenntnisse verschiedener Marken und Modelle: Sie sollten in der Lage sein, genau zu erklären, warum das von Ihnen verkaufte Auto für die besonderen Bedürfnisse eines Käufers besser ist als andere.
• Halten Sie sich über aktuelle Ereignisse auf dem Laufenden: Steht die Wirtschaft kurz vor dem Zusammenbruch oder gedeiht sie lokal? Dies kann sich darauf auswirken, wie sehr die Kunden bereit sind, sich zu bedeutenden Käufen wie einem Automobil zu verpflichten.
• Mathematische und finanzielle Fähigkeiten: Sie werden einen Großteil Ihres Tages damit verbringen, Zahlen zu knacken, um einen Deal zu erzielen, der für alle Beteiligten gut ist

• Äußeres: Sie möchten eine ordentliche und neutrale Erscheinung präsentieren. Lassen Sie das Hawaiihemd und die Leggings zu Hause. Schalten Sie Käufer nicht mit Ihrem Modegeschmack aus, bevor Sie überhaupt die Gelegenheit haben, Ihr Pitch zu machen.
• Kommunikationsfähigkeit: Wenn Sie diesen Pitch machen, kann ein Überredungsgeschenk von unschätzbarem Wert sein, wenn Sie Einwände überwinden. Lernen Sie höflich zu sein und Ihre Beherrschung aufrechtzuerhalten, auch wenn Ihr Puls klopft, denn nicht jeder Kunde, der auf Ihr Grundstück tritt, wird ein Charmeur sein. Ihr Lebensunterhalt hängt davon ab, ob Sie ihr ein Auto verkaufen, unabhängig von ihrer Persönlichkeit.

Job-Ausblick

Die meisten Autohäuser verzeichnen hohe Fluktuationsraten, wodurch sich für den Autoverkauf interessierte Menschen viele Möglichkeiten bieten können. Die durchschnittlichen Gewinne sind jedoch in der Regel von Jahr zu Jahr ziemlich konstant, was darauf hindeutet, dass die Chancen für mehr Einkommen und Aufstieg in der Branche eher begrenzt sind.

Das US Bureau of Labor Statistics gibt an, dass das Beschäftigungswachstum im Einzelhandel zwischen 2016 und 2026 im Allgemeinen bei etwa 2 Prozent liegt, was langsamer ist als für die Gesamtbelegschaft.

Arbeitsumgebung

Sie melden sich an jedem Arbeitstag beim Händler, treffen sich mit Ihrem Verkaufsleiter und verbringen Zeit mit Ihren Mitarbeitern und Kunden, entweder mit denen, die auf das Autoland gehen oder mit denen Sie Termine vereinbart haben. Im Gegensatz zu Außendienstpositionen verbringen Sie viele Stunden im Autohaus und - hoffentlich - einen gesunden Teil Ihrer Zeit draußen auf dem Posten. Zeit außerhalb zu verbringen bedeutet, dass Sie potenziellen Käufern Fahrzeuge zeigen, und die Leute kaufen nicht nur bei gutem Wetter Autos.

Die meisten etablierten Händler verfügen über Vergütungspläne, die ihre Vertreter dazu motivieren sollen, die Fahrzeuge zu verkaufen, die den größten Gewinn erzielen. Dies kann zu Leistungsdruck führen und die Einhaltung von Quoten erreichen, insbesondere wenn Sie einen harten internen Wettbewerb mit anderen Vertriebsmitarbeitern in Betracht ziehen, die diesen Kunden genauso schlecht verkaufen möchten wie Sie.

Arbeitsplan

Der Hauptnachteil beim Autoverkauf ist die lange Arbeitszeit, die die meisten Vertreter voraussichtlich arbeiten werden. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Autoverkäufer zwischen 12 und 14 Stunden arbeitet, von denen viele auf Kundenbesuche warten.

Während diese Ausfallzeit für Gespräche mit anderen Vertriebsmitarbeitern genutzt werden kann, nutzen die erfolgreichsten Automobilverkäufer ihre Ausfallzeiten, um potenzielle Kunden zu verfolgen oder Kunden anzurufen, um sicherzustellen, dass alles mit ihren neuen Fahrzeugen gut läuft.

Wie bekomme ich den Job?

ERFAHRUNG SAMMELN

Wenn Sie absolut keine Erfahrung mit Einzelhandelsverkäufen haben, sollten Sie in einem anderen Vertriebsbereich anfangen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

FINDEN SIE DAS BESTE ANGEBOT

Wie bei jedem Job werden bei der Erkundung lokaler Vertragshändler wahrscheinlich diejenigen ermittelt, die ein gesundes Arbeitsumfeld haben.

VERSTEHEN, WIE SIE BEZAHLT WERDEN

Sie sollten das Vergütungsmodell, das Ihr Händler anbietet, vollständig verstehen, bevor Sie sich zum Verkauf von Fahrzeugen verpflichten.

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Einige ähnliche Jobs können als seitliche Bewegungen betrachtet werden, während andere mit mehr Erfahrung und Ausbildung erreicht werden können.

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