Was wird Ihr Geschäft verkaufen und wie?

Wenn Sie den Sprung gewagt haben und sich entschlossen haben, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, müssen Sie jetzt herausfinden, was Ihr Unternehmen verkaufen wird!

Was solltest du verkaufen?

Wenn Sie gerne Krimishows sehen oder Krimis lesen, sind Sie wahrscheinlich mit den drei Elementen vertraut, mit denen die Polizei ermittelt, wer ein Verbrechen begangen hat: Mittel, Beweggründe und Möglichkeiten. Seltsamerweise sind diese drei Faktoren auch die wichtigsten Elemente einer Unternehmensgründung.

Meint

Jeder kann etwas gut. Der erste Schritt beim Aufbau Ihres eigenen Unternehmens besteht darin, Ihre persönlichen Fähigkeiten zu ermitteln und mit einem potenziellen Produkt oder einer Dienstleistung abzugleichen. Einige Unternehmen benötigen ein gewisses angeborenes Talent, zum Beispiel eine professionelle Sängerin zu werden. Andere erfordern Schulungen und Fähigkeiten, die einige Jahre dauern können, wie zum Beispiel Anwälte. Machen Sie eine Liste Ihrer Fähigkeiten und Talente, auch die geringsten. Diese Fähigkeiten und Talente bilden die Grundlage für Ihr neues Geschäft.

Der zweite Schritt ist zu entscheiden, ob Sie diese Fähigkeiten einsetzen können. Wenn Sie über alle Fähigkeiten verfügen, die Sie für den Erfolg in der Lama-Landwirtschaft benötigen, aber nicht über Land, Lama-Essen, Vorräte oder Ressourcen verfügen, um diese Notwendigkeiten zu erwerben, ist die Lama-Landwirtschaft nicht das richtige Geschäft für Sie. Sie müssen überlegen, ob es praktisch ist, Ihr Traumgeschäft derzeit zu betreiben. Die Umstände können sich in der Zukunft ändern. Wenn Sie nächstes Jahr Onkel Jimmys fünfzig Hektar Weide erben, können Sie die Idee, Ihre Lama-Farm an diesem Punkt zu gründen, erneut besuchen.

In der Zwischenzeit müssen Sie sich jedoch auf das konzentrieren, was Sie wahrscheinlich erreichen können.

Motiv

Nehmen Sie die Liste Ihrer Talente und Fähigkeiten, die Sie gerade zusammengestellt haben, und streichen Sie alles ab, was Sie hassen möchten, selbst wenn Sie gut darin sind und wissen, dass es lukrativ ist. Ihr kleines Geschäft ist etwas, mit dem Sie leben werden und ungefähr 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche für eine Weile denken. Wenn Sie ein großartiger Koch sind und wissen, dass Sie als Caterer Geld verdienen könnten, aber es hassen, auf Partys zu kochen, werden Sie als Caterer unglücklich sein, egal wie erfolgreich Sie werden.

Sie könnten ein Cateringunternehmen gründen, in dem Sie das Management übernehmen, und Ihre Angestellten kochen, aber in diesem Fall setzen Sie Ihre Managementfähigkeiten und das Wissen über Rezepte ein, nicht die verachteten Kochfertigkeiten.

Gelegenheit

Das letzte, was zu prüfen ist, ist, ob Sie die Möglichkeit haben, das zu verkaufen, was Sie verkaufen möchten. Gibt es einen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Ist es etwas, das Sie mit dem Verkauf von Geld verdienen könnten - mindestens genug Geld, um sich selbst zu ernähren? Wenn nicht genug potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen vorhanden sind, wird dies auch dann fehlschlagen, wenn Sie extrem gut darin sind. Ihre potenziellen Kunden zu identifizieren und zu entscheiden, wie sie am besten erreicht werden können, ist entscheidend für ein erfolgreiches Unternehmen.

Wie kannst du es verkaufen?

Sie haben sich für das beste Produkt oder den besten Service entschieden. Nun müssen Sie Ihren Zielmarkt identifizieren und einen Vertriebskanal (oder Vertriebskanäle) auswählen, um diese zu erreichen:

• Telefonverkauf: Wahrscheinlich die billigste und einfachste Methode, um damit anzufangen, da Sie lediglich eine Liste mit Nummern und ein funktionierendes Telefon benötigen. Sie müssen zunächst einige Leads zusammenstellen. Je besser Ihre Leadliste qualifiziert ist, desto effektiver sind Ihre Anrufe. Selbst eine eher schlechte Leadliste kann effektiv sein, wenn Sie genügend Anrufe tätigen.
• Internet-Verkauf: Websites sind ein wichtiges Werkzeug für Unternehmen jeder Größe. Der Aufbau einer effektiven Website kann zeit- und kostenaufwendig sein. Es gibt jedoch viele kostenlose Webhosting-Unternehmen, die einfach zu verwendende Tools bereitstellen, um eine einfache Website zu veröffentlichen.

• Direct Mail: Ein gutes Direktmailing-Paket zusammenzustellen, eine Liste potenzieller Kunden zu erhalten und die Briefe zu drucken und zu verschicken ist die teuerste Option von allen, aber es kann auch erhebliche Renditen bringen. Mit einem Direktmailing-Paket können Sie Tausende oder sogar Millionen von Interessenten gleichzeitig erreichen.